电子商务行业迎来了前所未有的繁荣。作为我国最大的电商平台，淘宝吸引了无数商家入驻，在众多商家中，成功者寥寥无几。为何淘宝运营如此艰难？本文将从多个角度分析原因，以期为商家提供有益的启示。

一、市场竞争激烈

1. 市场规模庞大：淘宝拥有庞大的用户群体，商家数量众多，导致市场竞争异常激烈。在如此激烈的市场环境下，商家要想脱颖而出，必须具备独特的竞争优势。

2. 同质化严重：许多商家为了追求销量，盲目跟风，导致产品同质化严重。消费者在众多类似产品中难以抉择，使得商家面临巨大的销售压力。

3. 价格战：为了吸引消费者，部分商家不惜采取低价策略，引发恶性竞争。这种价格战不仅损害了商家的利润，还影响了整个行业的健康发展。

二、平台规则复杂

1. 淘宝规则繁多：淘宝平台规则复杂，涉及商品发布、交易、售后服务等多个方面。商家在运营过程中，需要花费大量时间和精力去了解和遵守这些规则。

2. 违规处罚严厉：淘宝对违规行为的处罚力度较大，一旦被判定违规，商家将面临严重的后果，如店铺被封、信誉受损等。

3. 平台政策变化：淘宝平台政策不断调整，商家需要紧跟政策变化，及时调整运营策略。这种变化给商家带来了很大的不确定性。

三、消费者需求多变

1. 消费者需求多样化：随着生活水平的提高，消费者对商品的需求越来越多样化。商家需要不断研发新产品，以满足消费者的需求。

2. 消费者维权意识增强：消费者维权意识逐渐增强，对商家的产品质量、售后服务等方面提出了更高的要求。商家在运营过程中，需要注重提升自身品质，以赢得消费者的信任。

3. 消费者购物习惯改变：随着移动互联网的普及，消费者购物习惯发生了很大变化。商家需要适应这种变化，通过线上线下融合等方式，提升用户体验。

四、运营成本高

1. 人力成本：淘宝运营需要大量的人力投入，包括客服、运营、美工等岗位。人力成本的增加，给商家带来了很大的压力。

2. 广告推广费用：为了提高店铺曝光度，商家需要投入大量广告推广费用。在竞争激烈的市场环境下，广告费用往往难以收回成本。

3. 物流成本：随着消费者对物流速度的要求越来越高，商家需要投入更多的物流成本，以满足消费者的需求。

淘宝运营之所以困难重重，源于市场竞争激烈、平台规则复杂、消费者需求多变以及运营成本高等因素。面对这些困境，商家需要不断提升自身竞争力，适应市场变化，才能在淘宝这片红海中脱颖而出。政府、行业协会等也应加大对电商行业的扶持力度，共同推动行业的健康发展。

淘宝运营难学吗

要想做好淘宝运营，主要有六个关键点：

关键点一：对市场敏锐的分析判断能力

你店铺最终能不能挣钱，以及挣多少钱，取决于你的产品能不能解决用户需求及能多大程度上解决。这个需求的发现是需要运营能对市场有很好的洞察和分析能力。当然，对于多数运营来说，这个要求是偏高的，只要能根据现有的产品发现市场机会就已经很棒。

关键点二：能拿到一个好的产品

产品供应这块，运营通常搞不定，毕竟这个需要有大量的资源支撑，资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业，这点可以忽略，找到一个好老板就可以。

关键点三：找到合适的渠道

淘宝这个平台上，所有的销售渠道是相对透明和公平的。在产品推广之前，作为店铺的负责人至少要熟悉不同的推广渠道的特点，并且至少精通一个推e5a48de588b67a6431333366303664广渠道。举一个例子，部分高客单价产品，比如大型的复印机，在淘宝上搜索流量很少，只能通过直通车去不断投入。虽然单次点击花费平均超过20元，但是利润能支撑，只依赖搜索流量一定是无法存活的。

如果你是初阶的运营，至少熟悉一种推广渠道，这个是你的饭碗。

关键点四：合理定价

定不同的价格，就是选择不同的对手竞争，直接影响成败。

关键点五：促销手段的选择

促销就不多说了，所有的卖家都会针对不同的阶段推出促销活动，刺激潜在客户获取更多的销售额。

关键点六：策略制定与运用

合理运用策略的最终目标是能让自家店铺获取更多利润，最好还能抑制对手发展。

除此以外，还有学会如何推广运营你的淘宝商铺，主要是以下几个方面，以下是 兴 元淘宝推广运营班资料：

1.流量、成交转化率;

2.客单价、数据部门运营和管理;

3.与营销有关的数字、案例分析;

4.打造网店爆款、内页文案的写作;

5.直通车、淘宝客;

6.促销、分销;

7.钻石展位、淘金币;

8.聚划算、试用中心;

9. VIP量子的分析与统计、数据魔方、赤兔

淘宝运营一般工资4千~2万左右，看个人水平决定工资高低。

你认为自媒体和淘宝哪个更容易运营为什么

我是媒体人林佳佳，我来回答这个问题

对于自媒体和淘宝，这两个适合草根创业的创业方向，一直被很多的朋友拿来对比。也让太多的创业者对此非常的纠结

做自媒体好呢，还是入手做淘宝。纠结那么多，就让佳佳今天来给大家好好分析一下

主要从以下方面来分析对比

一、谁离风口更近

和很多做淘宝的朋友经常有交流，在这交流中，发现了一些问题。最为明显的是，淘宝的大商家和成功者，大多数都是08年-14年的入场者。在2002年的时候，淘宝已经开始走上历史舞台，那时候还不为人所知道。而08年奥运会之后，金融危机的影响，很多人开始上网寻找出路

于是，淘宝商家那时候开始了大幅增长，也是那时候开始淘宝飞速增长。很多人赚到了钱，那是公认的实打实的好项目，运营也非常的简单，没有那么多的规则限制。

现在的淘宝，离风口已经过去很远很远了，也很少听说年轻人创业做淘宝电商

多数转型做短视频电商、社交电商、京东、拼多多电商了。

再来说说自媒体

可以说，现在的自媒体，就是08年后的淘宝。为什么这么说呢？自媒体的出现和进入大家的视野，不过才6、7年的时间。现在大家都还在摸索着怎么玩好自媒体，也有太多的规则没有完善。对于自媒体人的限制和要求相对比较少。所以自媒体运营相对比较的简单，平台的大流量扶持也催生了很多成功的在自媒体人。这都是大家有目共睹的

所以从离风口远近来说，现在的淘宝已经不能说风口项目了，规则也完善了太多，相对自媒体，更难以运营把控

二、变现方式

运营好自媒体和淘宝的最终目的都是一样的，那就是盈利。而怎么盈利，是决定着好不好运营的关键指标。只有变现好，才能运营下去，只有运营好，容易运营也意味着容易赚到钱。

淘宝的盈利方式，是销售产品。这是最单一的盈利方式。卖家们天天忙着，就是为了多卖出商品。所以单一盈利方式，让运营变得极为困难

相比自媒体的运营，平台给广告补贴，你只需要做好内容就可以。一旦粉丝巨大，你还可以和淘宝运营一样销售产品，销售课程、组建自己的付费群等等

可以说，自媒体你只需要简简单单的去输出内容，就不愁赚钱，运营起来比淘宝更加的简单，淘宝还需要去分析关键词、投放直通车等等！

三、要求多少

有句口头禅，“十个淘宝九个失败”为什么这么说，因为太难了。作为一个好的淘宝运营，需要做什么呢？给大家列一下就知道了

1、数据分析，你需要对店铺每天的访客量、收藏量、转化率等等数据进行分析，这些可是对于店铺的权重有重要的影响

2、关注同行

同行的竞争太大，也是淘宝卖家伤心欲绝的地方。需要时时刻刻的关注对手在做什么，上了什么新活动，销量如何

3、客户维护

时不时的亲，不间断的要求好评，这都是对客户维护的基本要求，要是恶意给了差评，那指不定得花费多少精力说多少好话

所以，这就是淘宝运营，真难

而自媒体运营，只需要做好的，就是数据

需要去用心研究标题、热点、粉丝的反映如何，将更好的作品呈现给大家就可以了！

从离风口远近到变现方式多少、以及对于运营者的分析对比！

我们可以看到，淘宝的运营现在是越来越困难，因为淘宝创业已经是相对成熟的项目了。快速发展的时代已经成为了过去式

而自媒体，一切都还是刚刚开始

全新的平台、新的行业规则，巨大的流量红利，都是一片新大陆

至于如何去开拓创新，将它运营好

那就看大家！

八仙过海各显神通啦！

谢谢大家！

淘宝开店卖产品难的原因

淘宝开店卖产品难的原因

1、没有测款，直接老板说那个好看，就冲，结果提升了几千单，直通车花了一堆钱，最后还是挂了;

2、产品定价错误，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏得越多;

3、以为靠低价先冲量，量冲上去后，没有想象的好，或者冲上去量后，后续的推广配套没有支撑，导致下滑死亡;

4、产品上架有动销，但是不知道怎么加大成交，没有思路;

5、产品销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道这么挽救;

6、上架就开始提升，不到14天就被抓了，或者被降权，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;

7、开直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，但是又想不到好的办法扩张流量;

8、知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了。

我具体总结了一下，以上的'淘宝开店问题有5方面的原因造成：

1、对打造爆款的整个流程没有清晰的认知，没有具体的步骤方法，不知道具体到了哪一步应该做什么;

2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好，产品本身没有测试，或者没有优化就杀入市场，结果失败告终;

3、没有优质有效的提升销量资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权;

4、遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题、主图什么的，就说产品是被自己改死的;

5、没有统计数据的习惯，都是粗犷式的运营，一旦出问题，就找不到原因，然后各种猜疑;

说了这么多，关键的来了，淘宝开店产品卖不到该怎么办呢?

1、拿到一个产品，打开数据魔方、淘宝指数、生意经;

2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好;

3、将核心词输入到淘宝指数，然后结合对手的图片和文字评价，整理分析出“深度人群画像”;

4、用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等，看自己的产品是否对应;

5、测款，可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法;

6、设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、提升销量、直通车何时介入，创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等;

7、安排买家秀和文字评论内容，准备布局评价内容;

8、列出打造爆款过程中可能遇到的问题，设立好备选方案;

9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进阶方案，5张主图的精心设计等等;

10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。 ;