在电商领域,淘宝直通车作为商家推广的重要工具,其核心在于关键词的精准拓展。关键词的选择与拓展直接影响着广告的曝光率、点击率和转化率。本文将从多个维度分析如何拓展淘宝直通车关键词,帮助商家实现高效引流。
一、淘宝直通车关键词拓展策略
1. 精准定位目标客户
(1)了解目标客户需求:通过市场调研、数据分析等手段,深入了解目标客户的需求、兴趣和购买习惯,挖掘潜在关键词。
(2)关注行业热点:紧跟行业热点,抓住消费者心理,选取具有时效性和话题性的关键词。
2. 分析竞争对手
(1)挖掘竞争对手关键词:通过工具分析竞争对手的广告投放情况,了解其关键词策略,为自己的关键词拓展提供参考。
(2)优化关键词布局:针对竞争对手的关键词,进行优化调整,提高广告竞争力。
3. 关键词拓展方法
(1)关键词挖掘工具:利用淘宝直通车关键词挖掘工具,如直通车后台、生e经等,挖掘大量关键词。
(2)搜索引擎关键词工具:借助百度关键词规划师、搜狗关键词工具等,拓展长尾关键词。
(3)行业报告和资讯:关注行业报告、资讯,挖掘行业热门关键词。
4. 关键词筛选与优化
(1)相关性筛选:关键词与商品高度相关,确保广告精准投放。
(2)竞争程度筛选:根据关键词的搜索量和竞争程度,选择适合自己的关键词。
(3)优化关键词质量分:通过优化关键词标题、创意等,提高关键词质量分。
5. 关键词组合与应用
(1)关键词组合:根据广告目的和商品特点,将多个关键词进行组合,形成创意广告。
(2)关键词应用:针对不同平台、渠道,灵活运用关键词,实现广告效果最大化。
二、案例分析
以下以某淘宝店铺为例,说明如何拓展关键词,实现高效引流。
1. 精准定位目标客户:通过市场调研,了解目标客户需求,挖掘关键词。
2. 分析竞争对手:分析竞争对手的关键词策略,优化自身关键词。
3. 关键词拓展:利用直通车后台、生e经等工具,拓展关键词。
4. 关键词筛选与优化:筛选相关性高、竞争程度适中的关键词,优化关键词质量分。
5. 关键词组合与应用:将关键词进行组合,形成创意广告,在不同平台、渠道进行投放。
通过以上策略,该店铺在短短一个月内,直通车广告曝光量和点击率均大幅提升,实现了高效引流。
关键词拓展是淘宝直通车推广的关键环节,商家应从多个维度分析,精准定位目标客户,挖掘潜在关键词。通过不断优化关键词策略,提高广告竞争力,实现高效引流。关注行业动态,紧跟热点,抓住消费者心理,为店铺带来更多流量和销量。
淘宝开店哇,这么简单!直通车关键词三步搞定
前言
直通车推广,合理预算中能够充分引流是每个商家的目标。如何找到大量关键词,拓展商机和卖点?如何挑选合适的关键词,精准引入更多流量?如何调整关键词,不断降低成本? 推广需用心,提升要坚持!关键词优化三部曲,快快开始学习吧。
STEP.1 找词
(1)系统推荐词
直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词
如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能 (拖动下小圆圈即可),方便您更快的选词。
同时,为了保证质量分,建议选择相关性比较好,市场点击率比较好的关键词,为了让均价更合理,建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。
(2)官方top20w词表
关键词搜索展现比较大或者是推广展现比较大的时候出现在官方top20w词表中,当您的产品需要流量和曝光top20w是比较好的选择,每周更新。
表格下载后请大家根据一级类目二级类目进行筛选挑选适合宝贝的关键词。
(3)流量解析——直通车后台关键词的相关衍生词
进入直通车后台,左侧“工具”——流量解析——输入关键词——推广词表下载,找到合适的关键词进行测试。
如果想找A词相关的其他词,可以用流量解析输入A词,那么A词相关的关键词就会显示出来,掌柜选择添加进来就好了。
(4)生意参谋——行业热搜词推荐及搜索词查询
进入生意参谋后台,点击顶部的“市场”——行业热搜词,掌柜可根据搜索人气、支付转化率高低进行加词,另外也可以用“搜索词查询”搜索某关键词相关的其他的关键词。
(5)淘宝下拉框——搜索框下面的词
打开淘宝网首页,在搜索框里输入和宝贝相关的关键词,下拉框会出现一些关键词相关的长尾词,当然,这些词对于你的账户不会都合适,需要添加进去之后,看看词分的高低,词分高的保留,词分太低就不要了。
(6)其他找词渠道
淘宝排行榜词表、竞争对手的标题、淘宝搜索页面您是不是想找
STEP.2 选词
(1)关键词选词添加原理:
热门搜索:我们当前经营产品最核心,最热门,搜索量最大的关键词。比如:连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。
买家的搜索习惯:站在买家的角度思考,买家会搜索什么样的关键词 。比如:显瘦连衣裙、韩版连衣裙等。
精准属性:细节描述关键词,能够精准表达产品的本质,直击买家购买需求。比如:无袖长款纯色连衣裙。
优势组合:从不同角度考虑相关词,和产品中心词适当组合,尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如:印花连衣裙复古、短裤韩版连衣裙等
(2)选词注意点
1、预算方面:关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话,可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了;预算多的话一定要添加大词,关键词数量需要增加,可选择添加60-100个关键词。
小技巧:如果大词点击率低怎么办?
(1)设置精确匹配,提高点击率
(2)设置抢为助手(建议溢价30%抢前三名的位置)
(3)需要不停的测图确保大词的点击率上去
2、产品匹配——选择跟自己产品匹配的词语,预算低的话,选择比较精准的词语,几个大词就可以了。
3、市场活跃:选择展现指数较高的词语,不要忘记加4-5个大词哦
常见问题1、 关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好?
关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。
2、为什么关键词有点击但是宝贝没有转化?
首先,直通车是帮助卖家引流的工具,流量进入后没有转化可能有多方面的原因,需要做好店铺、宝贝详情和直通车多方面的优化,给您一些优化的思路,建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据,转化及收藏,加购好的关键词重点推广,可以添加和宝贝精准度较高的关键词;其次,宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素,建议您参考下面的方法进行优化: 1、添加更多宝贝实物图和细节图; 2、做好关联销售,提高买家在店铺的停留时间; 3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明; 4、买家好评截图放在宝贝描述页面
3、推广的关键词点击率过低,或者为零怎么办?
点击率过低一般有5种可能:排名过低、展现量偏少、创意图片表现力差、关键词和推广宝贝相关性差,投放的人群不精准,排名低需要通过优化质量得分,或者提高出价解决;展现量偏少可以通过换词或者提高出价解决;创意图片表现力差可以通过优化图片,精确卖点来解决;相关性差需要换词;人群不精准可以从生意参谋专业版查询推广词的人群构成,或者对人群进行测试解决;
直通车词表怎么做如何使用词表
做推广也是网店商家必须要要做的了,淘宝商家在推广店铺时会选择直通车。如果说直通车是推广是店铺产品的加速器,那么直通车词表就是产品发动机了。因此商家在进行直通车推广时就需要建立直通车词表,那么直通车词表怎么做?如何使用词表?
直通车词表怎么做?
现在市场行情标准版大部分店铺都可以免费使用了,那么我们关键词的整理就从这个地方开始。如果没有领取权益的同学先看下自己的层级应该只要是3层以上就可以领取免费90天的市场洞察标准版使用了。
我们打开生意参谋:
第一步:【市场】-【搜索分析】-【选择类目】如下图
时间选择:7天
系统默认:热搜词
关键词排序:搜索人气-高到低
这个时候我们看到下面的页面:
这些词就会成为我们的关键词搜索词根,我们再去点击【搜索分析】就会跳转到下一个页面:
这个时候页面会显示出来通过上一个关键词拓展出来的关键词,这个页面关键词的数量会比较多,每页最多可以显示100个,有多少页就复制多少页到表格里面或是用第三方插件直接转化,下载下来保存到一个表格里面;
在第一步的会有100个关键词:
在整理的过程中除去跟自己的产品相关度不高或是不匹配的关键词,其他剩余的关键全部点击搜索分析,跳转页面,一直重复,全部整理出来。
直通车词表怎么用?
第一做产品标题和直通车创意标题:
我们只需要按照搜索人数排序,然后把跟产品的匹配度高的关键词汇总出来就可以了。
当你做完标题以后,你会发现其实还有一些关键词没他用到里面。把词根整理出来,方便后面再去优化标题,也可以再组合4个热度较高的直通车创意标题。
第二直通车低价引流计划关键词选择:
我们可以把这些关键词按照不同维度去进行排序,筛选出来200个一组的关键词来独立开来进行直通车广泛计划低价引流的关键词表格,方便在推广时使用。
其实关键词还有一些其他用途,因为重点在讲解直通车和标题相关的内容,就不再延伸拓展啦。
淘宝直通车选词助手操作方法 选词助手的功能介绍
淘宝直通车最关键的应该就是关键词了吧,因为直通车的推广主要就是选择和设置关键词,学则好了会为店铺点来很多的流量,反之就会亏损挥着持平。因此,直通车的推广是需要技巧的,特别是在挑选关键词时。那么有些新手商家就不知道该怎么操作了,下面小编就来为大家介绍一下淘宝直通车选词助手功能的使用方法。
淘宝直通车选词助手功能怎么用作为淘宝直通车运营的新手,对于关键词的选择这块还是很棘手的一部分,没有经验可循,又怕浪费钱,那么这个时候就需要一个相关的软件或者功能来帮助大家进行选择,为大家提供参考那么直通车的选词助手怎么用。
1、直通车的选词助手功能,需要打开直通车进入生意参谋板块,找到流量选项点击进入之后,在左侧的工具里面找到选词助手的选项。
2、找到了功能后点击进入选词助手,就会出现两个功能选项。
3、点击引流搜索词,可以看到当天哪些流量是通过搜索关键词进入店铺的,可以选择查看7日数据,而行业的相关搜索词的查看,需要大家直接输入自己关心的关键词进行搜索,就会有相关的搜索词的访问数据展现给大家,比如搜索资料就会出现以下的内容了。
4、不难看出,在搜索行业关键词会展现同行其他店铺的一些引流关键词,这个时候大家可以把自己关心的词进行收藏,等第二天查看本版块的数据就不用在输入关键词,有直接的数据提供给大家的。
淘宝选词助手怎么用选词助手是生意参谋平台中专题工具之一,从PC和无线两个终端,分别提供了给店铺引流的店外搜索关键词、反映用户需求的店内搜索关键词、根据所选关键词相关的行业内搜索关键词,同时提供了这些关键词的搜索热度、引导效果等。
1、通过对每个关键词的详情分析,可以了解关键词的趋势及其具体给本店商品带来的引流和转化效果。查看关键词的走势,对搜索热度持续下降和持续上升的关键词重点关注;重点优化有访客但是引导下单转化较差的商品。
2、对自己关心的关键词,每次都要搜索才能看到相关数据,有些累。收藏功能,可以允许我们把关键词收藏起来,对于这些自己一直关心的关键词,可以每天直接进行关注和查看。
选词助手有哪些功能通俗的说就是利用淘宝内部的数据,帮你分析一波一些物品,想要买的人是用哪些词搜索的这个东西,然后搜索量是多少,转化率是多少,所以你设置标题的时候,可以选择一些符合你自身产品的词语来让买家搜索。具体的功能如下:
通过选词助手,可以帮助我们快速盘清搜索来源的关键词,验证和调整关键词投放策略;了解访客在店内的搜索行为,明确访客精准需求;通过行业搜索词的拓展,帮助我们找到更多适合店铺的可拓展关键词,用于调整广告投放或标题优化或品类规划。
1、引流搜索词
可以选择时间周期查看,在淘宝首页搜索框搜索淘宝关键词后,点击商品进入本店内的搜索关键词,可以查看这些关键词给本店带来的流量以及后续的下单转化效果,同时可以比较这些关键词在全网范围内的搜索热度等数据,以判断这个关键词是否为热词、竞争是否过热等,从而决策是否需要调整直通车投入等。
2、挑选关键词
可以输入任意一个关键词,找到全网搜索热度相对较高的相关衍生词,同时根据这些关键词的搜索热度变化、点击率、全网商品数等指标,综合判断关键词的优劣,从而帮助我们更好地调整广告投放、标题优化。
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