淘宝直通车作为淘宝平台的重要推广工具，对于提升店铺销量和品牌知名度具有重要作用。在竞争激烈的电商市场中，如何合理运用直通车，实现高效优化，成为众多商家关注的焦点。本文将围绕淘宝直通车批量降价策略展开，帮助商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、淘宝直通车批量降价策略概述

1. 策略背景

随着电商市场的不断发展，消费者对商品的品质、价格和服务的需求越来越高。为了在竞争中占据优势，商家需要不断调整直通车策略，实现精准推广。批量降价策略作为直通车优化的重要手段，有助于提高店铺销量和品牌知名度。

2. 策略目的

（1）提升商品竞争力：通过批量降价，降低商品价格，提高消费者购买意愿，从而提升商品竞争力。

（2）优化直通车投放：降低成本，提高广告投放效果，实现精准推广。

（3）增加店铺流量：吸引更多消费者关注，提高店铺流量。

二、淘宝直通车批量降价策略实施步骤

1. 数据分析

（1）分析商品销量、流量、转化率等数据，找出表现较好的商品。

（2）分析竞争对手的直通车投放策略，了解行业动态。

2. 确定降价幅度

（1）根据商品定位、市场情况和竞争对手的价格，确定合理的降价幅度。

（2）关注商品利润空间，确保降价后的利润率仍能满足商家需求。

3. 批量降价操作

（1）在淘宝直通车后台，选择需要降价的商品。

（2）调整商品出价，降低关键词出价。

（3）优化直通车创意，突出商品降价优势。

4. 监控与调整

（1）实时监控直通车数据，关注商品销量、流量、转化率等指标。

（2）根据数据反馈，调整直通车策略，优化商品投放。

三、淘宝直通车批量降价策略的优势

1. 提高商品竞争力：通过批量降价，降低商品价格，提高消费者购买意愿，从而提升商品竞争力。

2. 优化广告投放：降低成本，提高广告投放效果，实现精准推广。

3. 增加店铺流量：吸引更多消费者关注，提高店铺流量。

4. 提升品牌知名度：通过有效的直通车投放，提高品牌知名度，增强市场竞争力。

淘宝直通车批量降价策略在电商市场竞争中具有重要意义。商家应结合自身情况，合理运用直通车批量降价策略，实现高效优化，提升竞争力。在实施过程中，要关注数据反馈，不断调整策略，以实现最佳效果。相信通过合理的直通车优化，商家定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续发展。

直通车如何选词

淘宝直通车怎么选词

关键词就是客户通过搜索的关键词展现宝贝

一、如何选词，怎样才能找到更多想要的关键词？

想找到更多更好的关键词？直接说重点！很简单，【产品词+卖点词+属性词】

找关键词我们常规的是通过 数据魔方的淘词、淘宝下拉框、直通车后台推荐等等，这些渠道来找关键词！那么关键的地方，宝贝的属性要填写正确，这样能更好的帮助你筛选挑选出来的关键词，包括直通车后台推荐的关键词会更为精准！ 小技巧：1、利用excel组合属性成关键词2、可以使用直通车软件，有些软件中有手工组词功能，就能完成关键词的自动排列组合。

二、哪些词要加价？哪些词要降价？哪些词要删除？

调词，我们常说的初步调词！ 比如说我们刚建立了计划，选了200个关键词，那么第一步是筛选，把好的留下，坏的删除! 那么这个时候 每个关键词后面都有四个评价， 我们的目的是先筛选出第三项类目相关性是4格以上的关键词！也就是 类目相关性,属性相关性,关键词相关性！ 类目,属性填写正确,相关性好的关键词就可以判断为符合产品，显示其他的就可以排除了！ 关键词相关性这块，只要标题里含有此关键词，就搞定了！

出价， 一般新品我们建议是从低价开始批量提价！新品上车 我们第一个目的是观察点击率，那么我们需要一定的展现量 才能足够我们判断点击率！ 提价提多少，多长时间提一次！这个根据我们的目的，目的达到即可，没有明确的规定，一般新手建议可以在选词当天观察花费，过高或过低时都可以进行控制。

新品我们的销量是不高的，这个时候 产品也不具备太高的转化率！那么这个时候前面我们是批量提价，一些流量比较大的关键词会抢先烧的比较快，我们知道 大词一般转化率跟不上！那么这个时候，大词就需要降价！ 删词这块 ,如果某些关键词,展现量高,排名好,但是点击率低，那么可以考虑删词，后期根据转化率来删词！

小技巧：

要提价的：

低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率（高投入产出）的词；

要降价的：

高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率（低投入产出）的词；

要删除的：

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；

这些都是日常工作中需要经常用的，筛选起来比较麻烦，我们就可以用到开车精灵这款软件，在每天的例行优化中软件会全自动帮您按维度进行优化，如果您调整频繁，还可以使用软件的批量优化功能轻松的筛选出这些维度，手动进行调整，完成繁琐的直通车的优化工作，数据一目了然。

直通车开始怎么选词啊，给点直通车选词建议吧

1.热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名（100名以后），但如果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规则而已）后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准丹点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。2.精准词 一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法3.品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。4.冷们词，一般不用去选择PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的 很多无效词钱花出去了，效果又看不到。

淘宝直通车如何选择关键词？

首先我们从网站发展的三个阶段来分析关键词：

一，首先我们的网站在建设之初需要选取一个关键词来建设。

二，当我们的网站关键词出现排名之后，为什么别人的站点比我们的排名要高。高质量站点的竞争对手还有一些什么关键词。

三，当我们多个关键词有了排名之后，做站的目的就出现了，哪个关键词可以给我们带来更多的流量，更多的转化率，这些好的，转化率高关键词自然需要我们的更多关注。毕竟站长做站是以赚钱为目的的。

如果还需要细分的话，大致可以分为十一点：

1、网站还开始建设前，需要先选取关键词，并以此扩展。常用的方法就是在百度搜索框中输入扩展关键词，查看相关页面，以判断关键词竞争度。

2、做了关键词以后，分析对手关键词。

3、目标关键词应该建设在首页。

4、2级目标关键词，在2级域名或2级栏目做2级目标关键词。

5、内容页里面做长尾关键词，长尾关键词胜在一个做量，以量来带动目标关键词。就像金字塔一样，慢慢的从下而上的堆积，把目标关键词堆到顶端。

6、目标关键词围绕主关键词来做。

7、自己网站关键词，选择上需要花非常大的心思。

8、如果要做关键词，先百度看关键词有多少篇页面。

9、分析权重容量可以做多少关键词。

10、分析竞争对手：前面3名的需要去分析它的规模、收录量、内容页。一般长尾关键词都是存在于内容页中，而且我们需要看这些文章为原创还是为原创，甚至是转载。如果是后两者那么这些个长尾关键词的权重不会太高。

淘宝直通车要怎样设置关键词啊

这样和你说吧，直通车并不是像官方上说的那样，把关键词设置到200，假如你现在是个直通车高手的话，你就会知道，直通车完全没必要设置那么多的关键词，那样只会浪费你的更多钱，

我现在直通车账号一个宝贝就建立一个计划，关键词就10-20个，但胆全是成交词，

如果你设置的关键词很多，但是没转化，没点击，我敢肯定的说，你这样的账户会形成一个恶性循环，这个时候你的账号权重肯定就下降，权重你了解是什么意思吧。

当你权重低了，淘宝就会自动的把你的账户归属到一个一般的账户，也就是权重低的，

这样你一个关键词，本来花9毛钱，能排到第一名，如果你整个账户的权重低了，有可能你出9毛钱都到不了第一页，

这也就是有很多高手花很少的钱，转化率却非常的高，

首先关键词的话，一开始可以多设置，但是后期必须筛选，哪些词可以留，哪些词，可以删除，这些还是需要实践来的经验，

反正不要被官方的说法所蒙蔽，

希望对你有帮助吧，

有什么具体不懂的可以留言继续咨询我。。。。。。

淘宝直通车 广泛匹配 中心词匹配 精确匹配 分别是什么意思？

[关键词]=精确匹配， 买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；

“关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现； 关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展棱。

举例：

A)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。

B)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。

C) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！

直通车在养词阶段怎么加词好，选长尾词还是大词

通过投放出去的宝贝为店铺累积人气和流量、带动新产品销量，为了不浪费多余费用新手推广该怎样开直通车做每件事都需要一定相关技巧，那么新手应该怎样开直通车，还会多翻几页的，其他产品也可以拿这个为参考。而且推广宝贝时不要固定，我们购物时不止是看第一页，当前者流量和人气累积到一定程度，不要浪费这么好资源，店长应该选择销量高，开店有怎样开店技巧。有钱真是任性，而且钱就白花了、确定宝贝与关键词在确定要推广的数量后、合理出价完成上面两个步骤。 四、没有的就去除，接着到最重要的环节！其实做直通车推广最理想推广效果是投放2-3个、“春季低帮鞋”等。 二，有点击、“2015帆布鞋”，我们应该做的就是确定宝贝。确定好宝贝，推广有推广技巧。 一，那么买家就搜索不到你的宝贝，店铺获取的流量越大，能进入第一页固然是好，这方面应该有针对性地填写、让更多人知道店铺的优点、排名直通车排名越高说明宝贝和店铺的质量越高、有流量的关键词保留；二，如果你推广的是女鞋、属性方面却填写了男鞋的相关信息，我们填写关键词可以是“2015春季”。以“2015春季低帮帆布鞋”为例。 三、确定数量新手第一次接触直通车会误认为推广宝贝的数量越多，今日我为大家讲解一下，接下来就是关键词，而选择针对性的，所以宝贝排名竞价停留在前三页的效果是最好的。由于直通车推广是按点击收费的，我们应该站在买家的角度思考，因此拼命投放宝贝甚至把店内所有宝贝都推广：出价，一、评价高的宝贝进行推广，就马上更换新品。有差评且销量低的推广也是白搭，而你关键词。所以我们排除那些搜索范围大的关键词、类目，但是我认为没必要浪费那么多的钱挤进去

淘宝直通车有个勾选关键词怎么复制不了？？求解

先在前面的选择框中选中你要复制的关键词，然后再点复制。

然后在添加关键词里面粘贴就可以了，望采纳

淘宝直通车的关键词越多越好，还是越少越好？

你疑惑的是他们为什么这么说，我解释一下，以下是我个人理解：

官方说要多关键词-----因为多关键词展现可能会大，撒大网钓大鱼的意思

论坛精英说少关键词-----一，关键词少，容易打理。二，经过一段时间烧车，一些无展现，相关性不高的词会遭到淘汰，剩下的词才能是精准词，你要开车无非也是吸引更多流量，流量可以转化成订单更好不是吗？因此大家也是推荐你选择更多精准词，可以把控你的消费，花钱在刀尖上。

望采纳！

2016直通车怎么选好的关键词?

不是有词库的吗,在里面找一些优质的词，长尾词。搜索的下拉框也有词！选好之后每天观察分低的直接删除了，高分的才留下来！需要操作找推他她流量。

!纯干货 适合所有产品的直通车跑数据方法!

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首先，我们必须了解直通车爆炸的原理

的表现越好，跑得越快型表现越差，跑得越慢，直通车测试表现越好的关键词和人群就越多，这部分表现越好。拉出自然流量表现的原理

>

>点击自然流量点击自然点击自然点击检索产品的数据，直接检索产品的数据越少。在关键词上分选稳定后，用这些分数的单词测试人群，用点击率和点击量的单词测试人群。在数据得分的过程中，点击率差的话，下决心停止！点击率还不错，可以调整人群。三天四测跑步数据方法:第一天-大类别:例如服装鞋包等关键词较多，正确的语言-广泛匹配-4张创意图轮流-创意标题全权复盖-300%基础人群溢价-只打开属性人群年龄性别的双卡，如果图已经测定，4张都是最好的图

-小类别:例如关键词少的产品，正确的语言-正确的匹配-4张创意图轮流-创意标题全权复盖-300%基础人群溢价-只打开属性人群年龄性别双卡，如果图已经测定，最好打开4张全部最好的图。

-报价管理:10分钟点击10次，立即统一涨价和降价！10-50%降/涨幅-观察你的实时数据判断，可以拖延时间折扣，统一改变关键词价格！

-初始报价:行业大词平均报价的两倍价格！统一报价！200个单词中比较适中的报价，筛选出2次的平均价格买不到表现的单词，筛选出前面有表现但没有点击率的单词。如果点击量太少，可以适当提高价格，或者直接更改时间折扣，也可以批量更改关键词。首先设定50元的日限，看跑步速度正常，日限额在200元左右。

-时间段:能够出量的凌晨0点开始测试，不能跑的8点开始测试。

关键词少的类别也可以选择行业成交高峰，什么时候成交高，什么时候跑，晚上8-10点是高峰，语言高。上午跑适合大类和量大的上午搜索的小类。

-跑多少点击量一般来说，平均每个词至少点击一个，至少点击50个，例如50个关键词开始数据，至少点击50个。单击价格特别高！如果点击率相对较低怎么办？一边跑一边删除，一些关键词跑了100个表现，没有点击就删除了。指标:跑步可以看到单词表达的点击量。表现和点击都跑到一个词和几个词上怎么办？首先，将这个词正确匹配，其次将这个词降低一半价格，行业大词，主词尽量不要使用。

凌晨0-2点的第二天起床没有结束，所以选择在当天白天的成交高峰跑！晚上高峰8-12点涨价结束，指标相同:10分钟10个点击(不一定是10个点击)。

注意:不要使用大词，不能跑的词果断提高价格，上午跑，点击率过低，果断地停止直图(跑数据图是最大的关键)。

-第二天跑步前优化。删除所有没有点击的关键词(按点击量排序)2。把创意图最差的东西换成最好的东西，除非有特别好的东西(换成最好的图)3。点击率充足，人不动，点击率过低，暂停最差的1~2人，因为人是基于关键词的数据，所以关键词在比较稳定之前尽量不动人！第二天和第一天在同一时间段跑步，点击量增加，控制日限，至少点击量不能下降。注意价格调整(10分钟10点击):点击率明显上升，价格不动！跑步结束后第三天跑步前最佳化:1。删除点击率未达到行业平均的语言，以女装为例，删除3%以下点击率的语言！2.暂停点击率低于行业平均的人，点击率足够的人不动，点击率过低，暂停1-2个人，如果人暂停过多，最好测量图。3、把创意图改成最好的图，把轮播改成最好的。4.根据显示指数的顺序，创造性标题具有关键词的关联性。一般来说，你留下的单词不多，10-20个左右，4个创意标题，充分满足所有关键词的关联性。第三天正常情况下，大部分词汇得分，PPC可以下降一部分。正常白天交易高峰或晚上8点4点开始跑步。特别是在昂贵的行业，如果能够在上午跑步的稳定时间段跑步的话，点击率比较稳定，如果能够提高比较好的点击率的话，就不需要调整，如果不能提高点击率的话，调整价格，统一报价，统一上升，统一下降10分钟10点击指标！过程:在人群卡的基础人群年龄不同，开始测试关键词-跑步数据的跑步数据过程中，以上分为指标点击率达到基准，关键词筛选结束后，可以开始测试人群。跑步数据的运营目的:1。点击量每天提高，从200个点击开始(大目的服装鞋包)的第二天250个，第三天300个2。三天后，我们通常可以拉出一部分不同的自然来访者的来访者的来访者。如果设计有表现的话，收藏购买会跟上，市场营销的话转换也会跟上，期间要注意观察是否有自然来访者的受访者。原理:圈正确人群的前提下，系统会自动判断你的产品是否好然后通过优化的方法，点击率一天比一天高，这些人的过程一天比一天准确，数据也会越来越好！辅助系统帮助系统圈定的人们，淘宝会给你自然排名。大类目测量图的测量金在小类目出手之前，最好测量图直通车的极限购买流量操作流程:全网成交词的建设计划，100%的时间折扣，300%的人的溢价年龄性别双卡四分，分开后，测试第一步人:测试点击率高和点击量大的人，测试目标人，可以看出哪些人是你的目标人，足够的点击量，最大点击的人，累积200-300个点击词，继续测试第二步人，第一步人

新开的淘宝店铺怎么提高销量啊

题主的这个问题有点大啊。

如何提高淘宝店的销量，三个关键点：

点击 → 转化 → 老客户维护

淘宝店铺流量怎么来？

（经常看到一些“干货贴”，比如一招流量增长3倍。小白觉得遇到大神了，希望大神教神奇一招。。。但是大多数小白不明白，这一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是往往这99招效果看不出来，所以却没人关注。。。弄懂一些核心思路尤其对于淘宝新手来说很有必要。）

理解淘宝店怎么做，首先是不要认为淘宝是一个『商场』，而是一个『超市』。

这两个理解逻辑有什么不一样呢？商场是去租个铺子开店。而超市是我们给超市供货，超市帮我们卖。两个逻辑是很不一样的。

在超市的逻辑下，想要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是有什么产品想卖。我们如果在社区的超市卖挖掘机，会卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。产品再好也没用。

做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。

其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。我们卖家要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，拿起我们的产品看，而不是别家的。

同理，做淘宝，不是吸引淘宝外的人来店里购买。而是要想办法吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。

第三，做好超市的商家，普遍是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了，如果一个月下来其它产品销售业绩不好，超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。

所以，做淘宝做得好，首先要有单品思维，向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费，但是一下子上这么多的产品，可能就忽视了那款最重要的商品了。上架后，卖得越好，淘宝就会给你更好的位置。

第四，超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的人流量。我们绝对看不到一个三流产品占据超市里的重要位置。

在淘宝也是这样，最好的商品获得最大范围的曝光量！

让我们的产品成为全方位最闪亮的那个，就是获得最大化流量的方法。

超市的流量，并不是各个商家吸引来的，而是配合超市，超市分配的。

所以，怎么获得淘宝店的流量呢？核心就是：了解淘宝具体怎么分配流量。

5种分配方法：

1、首先，这里面最重要的就是搜索流量。消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。这点就如同超市的货架组一样了，比如『日化产品』、『食品』，大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。

2、淘宝促销活动流量。这就如同超市经常会有的促销区域，挑选最适合这个时间点促销的产品，引爆该产品的销售。这个在淘宝上，就像是：天天特价、淘抢购、聚划算这样的活动。

3、广告。淘宝有各种广告产品，让我们获得比别人更多的流量。这个类似于超市的好的货架位置，一般都会要求一笔高额上架费。谁能出得起，就让谁占据好位置。

这3个流量渠道，淘宝和逻辑和超市如出一辄。下面两个就是淘宝独有的。

4、大数据推荐流量。因为我们在淘宝购物，都是凭借真实账号购买的，所以淘宝会有我们长期购买的数据。淘宝会给予每个用户一些匹配的独特的产品推荐。

5、达人推荐。2015年后，电商红人兴起。越来越多的个性红人，吸引了越来越多的消费者注意力。这些达人的推荐，成了商家的另一个流量获取阵地。

懂了这些原理后，要做的就是围绕这些分配规则展开动作，让我们的产品成为最符合这些规则的产品，该优化的优化。

比如，点击率。

手机淘宝流量现在是整个淘宝的中流砥柱，大家都希望去获得手机淘宝的流量，而手机淘宝的流量是淘宝自己制定的，作为一个卖家，如果不了解这些规则，就不知道如何去优化你的商品和店铺，自然也就没有办法在手机淘宝上获得更多的流量。

假如说，搜索同一个关键词，淘宝分别给了ABC三个产品1000次展现。（就是客户搜了某某词，比如说，连衣裙夏，被搜索出来，我们就得到了一次展现，是一次展示数）消费者点了30次A，10次B，5次C，那么，A的搜索点击率就是百分之3，B的搜索点击率百分之1，C就是百分之0.5。

什么样的产品，会被消费者点击更多呢？

我们从买家购买的体验，很显然是那些满足我们需求的产品，点击率更高。

怎么满足买家的需求呢？

搜索点击率，主要与三个因素相关。产品的竞争力、图片的优化和运营技术手段。

产品竞争力

一个拖鞋的例子，

拖鞋是夏天必备的一个产品，一个10块左右的，一个20块左右，第三个是30块左右。

我们看到第一个最便宜的这个，购买人数是最多的，而第三个是零销量的。假如说三个产品都是零销量，没有人支付或者很少人支付，买家关注的就是三款产品图片所展示的产品本身以及价格，第一个产品真的就是物美价廉。搜索拖鞋这个词的人，女性居多，第一款产品又很明显地迎合了女性的审美，非常可爱。

图片优化

这三款产品长的都挺像的，第一款最贵，但是卖的最多，第三款最便宜，但是没人买，虽然这个锁的款式是一样的。

淘宝对于款式一样的这种产品，是允许在图片上写出卖点的，否则的话对于买家来看的话，看到这个行业的产品都差不多，可能就没有办法做出他的选择，到底买哪一个款式，不像女装，更多看衣服本身。而对于搜索门锁三件套这样的买家来说，第三款没有任何一点卖点的描述，第二款三十八道工序铸造，证明了他是一款品质还不错的，中华老字号。但是第一家更加能吸引很多注重品质的消费者，德国重工，进口304,，这张图片已经将卖点、特点讲明白了，买家可能看一看就下单了。

运营技术优化

这一部分，对于卖家的运营能力要求稍高一些。

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喝口水，，，干活继续，，，

再比如，转化率

无论是PC淘宝还是手机淘宝，转化率都是影响淘宝排名的最重要的因素之一。为什么转化率对于淘宝的排名影响那么大？具体哪些因素影响淘宝的转化率？

我们用ABCD四个例子来说明，假如说这四个例子当中ABCD都获得了1000个访客，我们专业术语叫做UV，那么相应地获得了这么多的成交金额，在淘宝后台都能够识别的出来。

假如说ABC的客单价都是50块钱，而D特殊一点，是200块钱，我们先来看一下同等价格的ABC的情况，假如说A的成交数量是100个，B的成交数量是40个，C的成交数量是20个，显然，A给淘宝创造的交易金额5000元是最高的。

所以通过这样一个流量、转化的测试，我们也可以去判断出来A所能产生的商业价值是更高的，他的转化率，什么是转化率呢？成交数量除以访客数，叫做转化率，或者是成交率，是10%，而B的转化率是4%，C的就是2%，所以在这样的同等价格之下，我们可以看出，A的转化率最高，A给淘宝创造的营业额更加高。

如果你是淘宝，分配接下去的流量，会把A的权重提升，还是C呢？很显然，谁能够给淘宝创造更大的销售额。那么谁就有机会获得更高的一个流量，所以，我们通过ABC的对比，我们可以判断的出来，接下去A在流量上的获取度会更加的高。

我们再来一个变量做比较，D，D在转化率上，只有百分之4，跟B一样，但是他的客单价是200块，所以他的成交金额是8000，还超过了A，在这样的一个情况之下，D比A更能创造淘宝这样一个的营业额，所以说，D的权重有可能比A还要高。

当然，这里是用了一个非常简单的模型，让大家去了解淘宝在转化率这个因素上是怎么分配流量的，事实情况会比这个更加的复杂，但是逻辑和原理上是没有错的。

也就是一个关键的数据，UV价值，什么是UV价值，淘宝每给你一个UV，能创造多少钱的营业额来做一个分析，可以发现，1000访客，在A这边创造了5000，那么UV价值就是5元，而D呢，创造的是8块钱，。C只有一块，B只有两块，所以在后面的流量分配这一方面，到底是给谁更加多呢，很可能就是D了。

下面来看一下，如果我们要去提升UV价值，或者提升转化率的话，我们应该从哪些方面入手呢？主要有这8个方面。

分别是产品、销量、主图、标题、页面、评价、客服、定价。

也就是说，在这些方面去优化到极致的话，相应的UV价值会更加的高。其中大多数的优化内容我都写过不少的回答，这里说一个之前说的相对比较少的一个，评价。

右边这个人是我，这是我在淘宝上买的一件衣服，我个人还是挺喜欢这件衣服的。在买完这个衣服之后呢，我对这个产品是很满意的，然后我又去看了一下整个页面介绍啊评价，因为当时冲动之下我这些都没有细看。但是事实当我看到这个页面的评价之后，我发现了一个细节，排名前5的评价，都不是那么好，比如说，换货让我承担来回运费，面料有少许不舒适等等。

这样的评价如果在买之前我看到这个评价，有很大的可能，我是不会去买的。它比较幸运的是，我当时比较喜欢衣服的款式，评价没来得及看就买了。但是我相信会有很多的人会因为这个评价而不买这件衣服。我们做过调查，50%以上的人，评价对于是否购买这个产品的影响非常大。

但是反过来再来看这5条评价，与衣服本身的相关度是很小的。比如运费，比如客服，比如说产品描述。其实这个产品本身是没有问题的，卖家一定要去避免。

第三点，也是我之前写的比较少的一个点，

老客户维护。

很多卖家感觉现在淘宝不是那么容易做，尤其是刚刚步入淘宝的中小卖家，感觉自己没有流量，没有销量。不知道如何去突破，针对这个问题，给题主介绍一下，为什么要结合微信做淘宝。

现在做淘宝的大卖家，通过付费推广、活动推广等等，他们的这些活动力度都比较大，中小卖家没有资本，玩不起。就比如这个截图我们看到，

我们去搜索零食这个关键词，他们的销量都达到十几万，小卖家可能就是六百，一两百甚至更低，是没法去比的，如果说，让小卖家去做活动营销，亏本营销的话，又没有资金去做，这就是一个很大的弊端。

第二个就是淘宝对于提升销量，查的是比较严的，我们上新品之后，提升销量很容易被抓。

最后，老客户的流失，回购率低的问题，很多中小卖家都存在这样一个问题，通过直通车或者站外的推广吸引来的一部分客户，但是淘宝本身是没有客户维护这个功能的，对老客户的维护做的不够好，导致老客户的流失，店铺的回购率也是非常低的，影响整个店铺的权重。

针对这些情况，把淘宝客户加到微信维护很有必要。具体，三点好处。

第一个就是老客户的再营销，把淘宝的老客户加到微信上，通过朋友圈，通过一对一的聊天，通过文案，来影响老客户。

第二个呢，会通过把老客户加到微信上之后，打造新品销量，比如说，我要上架一款新品，我就在微信上发布一个微信消息，让老客户回购，增加了老客户回购率，新品也有了销量，

还有一个作用就是通过老客户裂变，来拉新，拉新呢，可以直接在微信上成交，也可以把新客户放在淘宝上成交。

如何把淘宝客户加到微信上？

首先要区分一下，淘宝上是分两种客户的，已经成交过的老客户和还没有成交或者说未来可能会来店里购买的客户，这两种客户在添加的时候方法是不一样的。

老客户：方法一——卖家中心批量导出表格，微信添加。

方法二——最轻松常见的做法：店铺优惠券引导加微信

而对于还未成交的客户来说，

相关产品包裹卡片很有效果。

希望回答对题主有帮助。

还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。

本人不收徒弟，不卖教程，只分享,有想要的可以私信我【教程】，另外也有安全补单资源我自己也在用，可以分享

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