抖音电商成为了商家们争相入驻的新战场。如何在众多竞争者中脱颖而出，实现店铺的持续增长，成为了许多商家关注的焦点。本文将从抖店单补策略出发，探讨如何精准提升店铺销量与用户满意度。

一、抖店单补策略概述

1. 单补定义

单补，即针对店铺内某一单品进行促销，通过优惠、赠品等方式吸引用户购买，从而提高单品销量。单补策略在抖店中具有重要作用，有助于提升店铺整体销量和用户满意度。

2. 单补策略的优势

（1）提高单品销量：单补策略可以针对特定单品进行促销，吸引用户关注，提高单品销量。

（2）优化产品结构：通过单补策略，商家可以调整产品结构，满足不同用户需求。

（3）提升用户满意度：单补策略可以满足用户在特定场景下的需求，提高用户满意度。

二、抖店单补策略实施要点

1. 精准定位目标用户

（1）分析用户画像：了解目标用户的年龄、性别、地域、消费习惯等基本信息。

（2）挖掘用户需求：根据用户画像，分析用户在特定场景下的需求。

2. 制定合理促销方案

（1）确定促销方式：根据产品特点和用户需求，选择合适的促销方式，如打折、满减、赠品等。

（2）设定促销时间：根据用户购买习惯和店铺流量高峰期，确定促销时间。

（3）制定优惠政策：合理设定优惠幅度，确保促销活动具有吸引力。

3. 优化商品页面

（1）优化商品描述：突出产品特点，满足用户需求。

（2）提高商品图片质量：使用高质量的图片，提升用户购买欲望。

（3）添加用户评价：展示用户真实评价，增加信任度。

4. 加强推广宣传

（1）利用抖音平台资源：通过抖音短视频、直播等形式，进行商品推广。

（2）开展联合营销：与其他商家或网红合作，扩大推广范围。

（3）运用社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台进行宣传。

三、案例分析

以某家居用品店铺为例，该店铺针对一款沙发进行单补促销，具体策略如下：

1. 精准定位目标用户：分析用户画像，发现该款沙发主要面向年轻家庭，追求品质生活。

2. 制定促销方案：开展满减活动，满1000元减200元，同时赠送价值100元的抱枕。

3. 优化商品页面：突出沙发舒适、时尚的特点，展示用户真实评价。

4. 加强推广宣传：在抖音平台发布沙发短视频，邀请网红进行直播带货，同时在微信、微博等社交媒体平台进行宣传。

通过以上策略，该款沙发销量在活动期间提升了50%，用户满意度达到90%。

抖店单补策略在提升店铺销量和用户满意度方面具有重要作用。商家应根据自身产品特点、用户需求和市场竞争状况，制定合理的单补策略，以实现店铺的持续增长。要注重优化商品页面、加强推广宣传，提升用户购买体验，从而在抖音电商领域脱颖而出。

抖音小店补单多少钱一单补评价多少钱一单

商家在补单之前，要选好产品。而且在做基础销量操作之前，要先获取一部分自然搜索流量，这样补单才能更真实、效果更好。那抖音小店补单多少钱一单?

普通的抖音商家都会依据店铺实践状况去补单的，抖音小店补单的价格一般是5到10元不等的。

补评价多少钱一单?

抖音小店补好评2到5元一个哦。站在风口上的直播带货，其实并没有看上去那么美好。

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当受众的注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，直播补粉丝数据、销售量补单就成为一门异常热闹的生意。

消费Z时代注意到，在电商平台上，有大量高度程序化、标注为1~10元价格不等的直播补数据产品。

只需花70元，就可以在抖音直播中补100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时;在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据;

还有专门组织真人粉丝进行直播补数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳;

“其实补没补数据，挺容易就能发现，比如某抖音主播的直播观看人数达到20w，但实际进店转化数却不到10个人。”一位业内人士如是说。

除了补直播带货观看数据、粉丝数据，销售数据也未能幸免。现在有些不靠谱的MCN机构专做商家的“杀雏生意”。

注意事项有哪些?

1、发货时间：在买家拍下付款后2到5个小时之内发货，如果是当天22点之后拍下的，最好是在第二天中午12点之前操作发货。

2、开个抖音小店要注意补单的时间间隔：有时候可以隔1个小时左右补，有时候可以间隔3个小时左右补，尽量不要看出来很规律的补单痕迹。

3、收货确认时间：最短3天，最长5天，没有确认收货的占比30%。

4、转化率：单品不到1%，店铺整体转化率也不到1%，不能高于首推商品。

5、评价&回评时间：一般补单，买家评价后最好不要回评，等15天后，系统自动默认，或者隔天手动分散回评，回评率控制在35%左右。

6、如果以上这些操作过于繁冗，大家也可以寻找一些专业的具备相关的资源的团队，可以给抖音小店进行人工补单，快速提升销量、好评率，从而提升店铺权重。也可以通过一些订单管理软件，对这些空包进行区分处理。

总的来说，抖音小店补单一般是5-10元一单。不过不同的补单平台，收的价格也不一样。有的比较便宜，有的比较贵。

抖音补单一拖几是什么意思怎么补

抖音不光光是直播带货，很多人都在这里开了店铺，抖音的商家也是需要补单的，如果不补单，基本很难做起来。那么，抖音补单的时候，所谓的一拖几是什么意思呢?

一、一拖几是什么意思?

其实，所谓的补单一拖几，就是指的关键词，采用一拖三或者拖五：用小词拖大词。这样权重就会累计，快速增高。这么做的就是为了帮助店铺增长搜索。当然，通常大家进店要拍三个链接或者是五个链接，这样也带去了动销率。

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二、怎么补?

1、一拖34，一拖五，一拖六，属于精提升2、一拖五十，一拖全店3、退款单，一个买手拍多个链接，过几天再退款，支付金额和层级能大幅度提升，天猫店操作的很多。

进店方式：

1、口令，发给买手，进店，再去挑选需要提升的宝贝。

2、搜索全标题。

3、二维码。

4、搜索词。

5、旺旺群。

6、搜店铺旺旺，店名字。

因为无货源店铺的链接多，如果都像传统店那样子，一单只提升一个链接，成本会极高，都提升不起。尤其是店群，还有5%的扣点，几千个链接都去破n，成本高出天际。操作简单，成本低，见效快，这是动销单迅速流传开来的最重要原因。

抖音补单的典型步骤：

1、确定店铺，和需要提升的链接。

2、确定进店方式，用全标题居多。

3、确定计划，每天提升多少链接，提升多少天，进店方式。

4、链接分组店群补单。

5、找买手放单，找平台放单，找主持放单。

抖音补单这招，现在还是有效果，一拖全店，多提升几轮，很大概率起飞，也有概率被扣48分。数据好，再用辅助，效果起来非常快。一拖五，还是很安全的，最多删销量，链接降权，也可能扣2分，但不会扣48分。

当然，因为到今年的9月其实平台独有补单的抓取比例是比较高的，所以，商家么找提升手尽量还是找买家号质量高的，这样还会更安全。

抖音补单有很多术语和淘宝不一样，新手可能一下子搞不懂，这个急不来的，要慢慢弄懂。抖音平台也是不能补单的，所以，一定要先了解了规则，掌握了技巧再开始。

抖店运营应该如何做

作者：阿浩

来源：知乎

一、平台算法及规则

了解抖音平台的算法和规则，对于在抖音成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。

1.抖音推荐算法

大家都知道，抖音是国民级的APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音，不可能每一个视频都给用户推荐，这时候就需要用到推荐算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被抖音的算法抓取，从而推荐给更多的人呢？主要有以下五个维度，分别是：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。（按顺序排名重要性）

以上的五个维度都分别有100分，当你的视频有了几百播放量之后，你的商品就会进入同类标签的商品进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的推荐，从而再pk，再推荐，越到后面越激烈，如果输了自然就会停止推荐。

2.抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

抖音的审核标准：

机器审核：

提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核：

对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、账号注册及定位

了解了抖音的算法和规则，就可以玩抖音了，首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位，一起来了解。

1.账号注册阶段

注册的流程我就不多b了，但需要记住，注册抖音需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过）

如果有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有的，会锁定手机设备。

每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5秒后关闭可以更换网络IP。我有个10w粉丝的抖音号，作品没有违规就是发布出去，我开个飞行模式就可以发出去了，真的不是我乱说，确实是有用的。

然后尽量不要去连公共区域的wifi，有可能这个网络已经有封号的记录了，如果你连这个wifi你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号容易被影响，大号也尽量不要去连）。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。

2.账号养号阶段

关于养号网络上的说法很多，有的人觉得养号这个是不存在的，但我个人觉得确实是有必要养号的（不认同的就当看个笑话）。

关于养号说白了就是正常的进行用户行为，不用刻意的去关注、点赞、评论。你正常的使用就行了，1年9做抖音我新号一注册就发作品，作品发出去隔天就能上热门，非常简单获得推荐。

现在的新号注册不养一下号，作品没有违规发出去仅自己可见，因为抖音是暗着屏蔽你的视频的，连申诉的入口都没有，这找谁说理去。刚注册的抖音号就立马发作品，有点过于激进了，不要让平台认为你有强烈的营销意图，不然会限制你的内容发布和推荐。

至于养多少天，我认为一个星期就差不多了，期间正常的进行点赞、评论、关注就可以了，多使用。

3.账号内容定位

什么是内容定位？就是你接下来要更新的方向，固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现。

目前都有的内容分类有：

颜值

美女、帅哥、萌娃、美妆、美发、减肥、时尚、护肤、穿搭、街拍

兴趣

汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音

生活

动物、生活、体育、情感、家居

技艺

搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文艺、画画、程序员、外语、魔方

体育

体育、足球、篮球、减肥、健康、瑜伽

手游以及电脑游戏

绝地求生、王者荣耀、刺激战场、英雄联盟、CSGO、穿越火线、第五人格、我的世界等

上班族

职场、办公室、程序员、办公软件、Excel、Word、PPT、Office

学生党

小学、初中、高中、大学、语文、数学、公考、校园、教育

小屁孩

早教、母婴、育儿、玩具

探索发现

教你XX、XX界的XX、对方是你的XX、XX粉丝团、手机用户XX

其他

明星、演员、品牌、蓝V、购物车、种草、金句、政务、老外、探店、头条系、 技术流、娱乐、养生、法律、心理、手表

为什么要强调定位，你会发现抖音上面的大号都有各自的特色，但内容发现你会发现，都是统一的。比如上面虎哥说车他就是说车的；比如惠子她就是靠颜值的；比如郭聪明就是唱歌的。每个人的定位都很清晰，粉丝也很集中。

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（可以在昵称中加入你的账号类型，比如虎哥说车，一看就很明白，这是一个汽车类的抖音账号，关注他的粉丝相信都是对车感兴趣的）

你试想一下，你发一个美女视频火了，涨了1000个男粉丝，这时候你再更新一个帅哥视频，谁看啊？听懂掌声！！！

三、需要用到的工具

1.拍摄需要的工具

（1）拍摄设备

对于绝大部分新手来说，拍视频用手机就足够，前期完全不需要用到相机。但是拍摄的手机建议在800w像素及以上，手机分辨率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上。

（2）稳定器

用手拍摄的话屏幕会很抖，为了提高视频拍摄的质量，提高稳定性，我们需要用到一些辅助的设备，比如：

手机拍摄三脚架

手机拍摄手持云台

蓝牙控制器（如果自己一个人不方便按开关键，可以用蓝牙控制器）

（3）麦克风

主要作用是：增强音效；便于收音，让声音效果听起来更好

（4）补光灯

手机拍摄非常需要光线，这时候我们就需要用到补光灯。

以上工具就足以基本的视频拍摄了，在某宝都可以买的到。

2.视频后期处理需要的工具

（1）视频画面、添加字幕、声音处理

做抖音本身就是记录美好的生活，所以完全不需要用到什么PR、AE等专业的剪辑软件，当然了会的话还是专业的剪辑软件更好，但是这样的软件大部分人都是不会使用的。

如果不会的话完全可以使用抖音官方的剪辑工具：剪映

剪映的底部基础功能和快影类似，都是剪辑、音频、贴纸、滤镜、特效、比例等，剪映导出的视频没有水印，但分享的路径非常单一，只能分享到抖音！也许是号称抖音官方剪辑工具，契合度可谓天衣无缝。而且剪映APP支持抖音曲库，还有各种风格配乐和转场音乐，基本可以满足大部分用户的剪辑需求。

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（2）封面制作

有些类型的账号没有固定封面也是可以的，视频内容就是封面，但有一些内容还是需要制作封面的，比如影视类账号，三个视频连一个剧情的就需要制作封面了。

专业的工具有PS，但这也是有一定难度的，不懂的人很难做好。这时候你就可以使用：稿定设计、创客贴等图片设计网站，一键抠图，字体特效、图片格式、图片模板都是有的，操作也比较好上手，官网自带新手指导。

注意：如果很多软件工具不会用的话，不妨去哔哩哔哩搜索看看，会有很多的教程。

3.数据分析工具

飞瓜数据，我在用的一款数据分析工具，它可以对抖音账号进行数据追踪，了解账号的运营情况，还能实时查询平台热点，以及抖音平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品。还能知晓最近抖音爆火的视频，可以做到很好的参考作用。

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不过，这工具是收费的，还挺贵，大家未必要使用，不过如果有的话当然更好。

四、基础的运营技巧

一个合格的短视频基本要求，画质清晰、格式正确（宽1080px，高1920px）

1.从视频时长下手

前面有说到抖音视频的算法，总得参考这些维度来提高推荐：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数，其中完播率至关重要。这里建议大家将视频时长控制在10秒钟以内，建议7秒钟，方便用户快速看完你的视频，提高你的商品完播率。

2.破播放量提高账号权重

抖音确实是有权重一说的，我自身就运营过几百个账号（不吹牛），我发现了其中的一些规律。

前期普遍的权重都是300-500播放量（如果前3个作品播放量都低于300我这边建议直接注销账号重新注册养号，可在抖音安全中心注销），这种号持续的更新是有可能会火的，如果没有火你就会发现你的视频无论怎么发都是几百播放量。

但是如果一但你的账号有一个作品播放量破了1000，你之后发的作品播放量就会在700以上，播放量会有明显的提高。如果你运气好一但播放量破了10000，那么你的账号发的作品可以轻易的破千过万，如果期间视频数据反应好的话可以破10万。

从中不难看出，账号确实是有权重一说的，前期如果你的视频播放量过了10000，那么之后你发的作品将会更容易上推荐，所以我们就需要去破播放量。给大家总结一些比较容易破播放量的视频类型：

流量大的明星、最新的热点事件、最近热门的背景音乐、搞笑类视频（素材可以参考抖音其它账号，火过的视频经过二次加工依然是可以再火的）

我以前一个作品消重5遍发到5个账号，每个账号的播放量都会有几万几十万。因为抖音的流量太大了，几十万的播放量只能算作是九牛一毛，依然是可以继续火的。

破播放量这个方法是我惯用的手段，如果你能够做起来一个大号的话，后期你还可以通过大号转化小号带动小号流量，也是非常不错的方法，可以很好的给新号增加权重，获得更多推荐。

3.投dou+测试视频

这里说到的投dou+并不是真正的让你去投dou+，而是用来测试抖音视频是否正常推荐，如果你点击投dou+，它提示你此视频不适合上热门，那么你这个视频就是有问题的，可以说基本就被判了死刑了。如果能够正常的上热门，那说明你的视频是正常的，就不用去管了。

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4.从视频标题下手

标题主要包括文案+话题，其核心作用有2个：

给平台看：为了获得平台更多精准推荐，获得更多的曝光

给用户看：为了让看到的用户为我们的视频停留，点赞、评论、转发

前面说到，抖音是人工智能审核+人工审核。所以我们的标题首先是要给机器看的，主要就是在视频标题当中插入一些核心的关键词和话题，好让抖音机器给我们的作品打上标签，推荐给更多精准的人群。

比如女性+穿搭，那么系统就会优先推荐给女性，就不会随机推荐了，会使你的视频人群更加的精准。也可以让用户很好的了解你的视频主题，更好的让用户停留。

其次你也可以玩一些标题套路，这一点我还需要后续再进行总结了，先继续往下看吧。

5.参考抖音热门内容

在抖音火过的内容，经过二次修改，还是有继续火起来的。你可以参考在抖音同领域近期大火过的作品，然后进行二次的翻拍亦或者去重，也就是所谓的伪原创，往往效果要比你自己原创要更好。

你不难发现，在抖音就是一个原创带动千万个翻拍，歌火了全网跳，舞蹈火了全网跳，抖音啊就是这个尿性。找到一些原创视频的不足，再加以翻拍，你就能比他更火。

6.没有1000粉丝不要乱搞

在没有1000个粉丝之前啊，不建议打广告，做推广，卖产品等，账号前期就是做内容，积累粉丝，后期才能更好进行变现，这个一定要记住了。

7.调整好心态

很多人用心发了3、5个作品，播放量就是只有几百，心态可能就崩溃了，这时候请一定要调整好心态，只要播放量正常、领域垂直，坚持做好内容是一定可以火的。而且一个视频火了还可以带动以前的视频播放量，玩抖音有好的心态很重要。

以上一些我所知道的基本操作玩法，后续想到还会继续更新。

五、后期的变现方式

抖音的变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式：

1.商业广告

抖音官方出了一个星图，就是用来接商业广告的，商家会在上面发布广告任务，你可以自行接取任务，门槛是需要有十万的粉丝。还有就是商家主动联系了，不过一般你得上百万的粉丝才能有这个广告接。比如代古拉K，接一条广告就是近50万。

2.商品橱窗

通过抖音实名认证之后，发布大于10个作品，1000个粉丝就可以开通商品橱窗了

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然后你就可以在橱窗上架产品卖货了，这也是抖音最普遍的快捷赚钱方式，当你发布优质的作品后可以挂上相应的商品（不需要你自己有商品，抖音上就有商品，也可以添加淘宝联盟的商品），视频火了之后就能带来不错的佣金。

3.外部引流

简介栏添加个人联系方式，是很多微商或者淘宝店主常用的方式。

4.知识付费

这个就需要很强的专业性，你在某个领域很专业，就可以开拓课程传授知识，进行知识付费，比如剪辑教程、拍摄教程、Excel表格教程等等。

5.线下实体店

普通人可以操作的就是同城，如果你的专门做同城的一些试吃试玩试住，那么你就会接到同城的一些广告，比如试吃美食，试住酒店等等，然后发布作品时带上地址，就可以吸引其他同城的人来体验。

6.品牌推广

其中我影响最深刻的就是陈赫的贤合庄火锅店了，只要是大网红基本上都被陈赫邀请去做推广了，相信各位也没少提升到吧，这就是最典型的品牌推广了。

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7.直播变现

直播变现分为两种形式，一种就是直播靠粉丝提升礼物赚钱，要么你口才好，要么你有才艺。另一方面就是直播带货了，其中李佳琪当属典范，还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货，一场直播就是几个亿的销售额。