直播电商逐渐成为电商领域的新宠。众多商家纷纷投入直播带货的行列，希望通过直播这种新颖的营销方式吸引消费者，提高销售额。关于直播电商的成交问题，尤其是淘宝直播购物金购买算不算成交，一直存在争议。本文将围绕这一问题展开讨论，揭示直播电商成交真相。

一、直播电商成交的定义

我们需要明确直播电商成交的定义。直播电商成交是指消费者在观看直播过程中，通过购买商品或服务，完成交易的过程。成交是衡量直播电商效果的重要指标，也是商家关注的核心问题。

二、淘宝直播购物金购买算不算成交

关于淘宝直播购物金购买算不算成交，业界存在两种观点。

观点一：算成交。理由如下：

1. 购物金是淘宝平台推出的一种消费补贴工具，消费者在购买商品时使用购物金，实质上是完成了交易过程。

2. 使用购物金购买的商品，消费者同样享受售后服务，如退换货等，这也是成交的体现。

观点二：不算成交。理由如下：

1. 购物金并非真实货币，而是平台给予消费者的优惠，其本质是促销手段。

2. 使用购物金购买的商品，可能会存在价格虚高的问题，这不符合真实交易的规律。

三、直播电商成交真相

事实上，淘宝直播购物金购买算不算成交，并不能一概而论。以下将从几个方面分析直播电商成交真相：

1. 成交的本质

成交的本质是消费者对商品或服务的认可，并愿意支付相应代价。从这个角度来看，使用购物金购买商品，消费者仍然完成了交易过程，因此可以算作成交。

2. 成交的价值

成交的价值取决于商品或服务的质量和价格。使用购物金购买的商品，虽然价格优惠，但若商品质量存在问题，成交的价值就大打折扣。

3. 成交的影响

成交对商家和平台都有重要影响。对于商家而言，成交意味着销售额的提升；对于平台而言，成交有利于提高用户粘性和活跃度。因此，成交是商家和平台共同追求的目标。

四、如何提高直播电商成交率

1. 优化商品质量

商品质量是直播电商成交的关键。商家应确保所售商品质量过硬，让消费者放心购买。

2. 精准定位目标用户

了解目标用户的需求和喜好，针对其特点进行直播内容策划，提高用户购买意愿。

3. 创新促销手段

除了购物金，商家还可以通过优惠券、限时折扣、满减等促销手段，刺激消费者购买。

4. 优化售后服务

良好的售后服务有助于提升消费者满意度，增加复购率。

淘宝直播购物金购买算不算成交，并没有绝对的答案。商家和平台应关注成交的本质和价值，通过优化商品质量、精准定位目标用户、创新促销手段和优化售后服务等方面，提高直播电商成交率。在直播电商这片蓝海中，唯有不断创新，才能立于不败之地。

淘宝直播拍卖不付款影响吗不付款怎么处理

淘宝直播算是每个商家正在学习或是已经掌握了的推广方式。在直播中拍卖产品也是很正常的营销模式了。那么，淘宝直播拍卖不付款的话会影响信誉吗?

淘宝直播拍卖不付款不会影响信誉。当拍下商品没有付款,可以去跟商家联系,说明自己的情况,这样就可以了。

不付款怎么处理?

1、新买家出于好奇，拍着试试看

这种情况最好跟对方通过旺旺进行联系，了解一下具体情况，如果对方旺旺长期不在线，也可以手机联系一下，如果对方表示了歉意，那卖家最好宽容的表示没关系，这样可能会留住一个潜在的客户。

2、新买家需要购买但是不会支付

有不少新注册的用户不会使用支付宝付款，这时需要你耐心的指导，不要带着不耐烦的情绪，因为大家都是从新手过来的，互相理解是沟通的基础。

3、拍下了商品，但是支付宝内余额不足未付款

有很多买家并没有开通网银，如果支付宝内没有足够的余额，就需要去银行存款，银行也是需要排队的，而且也要在对方有空的情况下才能去存款，所以需要给对方一定的时间，有的买家会主动跟你联系，说明要晚点支付，这样是最好的，但是有的买家不会主动与你联系，所以我们就需要给对方一定的时间去准备付款，大概一天左右的时间，如果没付款，可以主动与买家取得联系，询问一下情况，给对方充裕的时间。

4、拍下后，由于种种原因又不想购买的

这个情况也经常发生，因为网络购物平台的信息面很广，买家经常会对比好几个卖家的货品，当然一般熟悉流程的买家拍前会比较谨慎，但是不排除一些原先是要购买，但是拍下后，又不想购买的情况。还有就是替朋友购买的，在拍下后，朋友又反悔了，这样的情况也常见。

只要对方不是主动恶意，而且先表示了歉意，作为卖家就要宽容为上，但是需要给予提醒，诸如：拍下不买会影响到我们的利益，所以以后请谨慎。如果对方不表示歉意，那就要给予适当的警告，告知对方卖家是可以行使投诉权力的，警告对方下次不要再犯。

5、同行恶意竞争

有的是同行恶意捉弄的行为，通常表现为拍下很多宝贝，甚至是全部的商品，这时，记住千万别发火，也别去主动关闭交易，要做的是直接投诉对方恶意拍下的行为，可以通过系统投诉，也可以打电话给淘宝客服，寻求帮助。如果你主动关闭交易，对方反而可以投诉你成交不卖，淘宝会给予停止铺货数天的处罚，所以碰到这样的情况一定要冷静，不要冲动。

所以，淘宝直播拍卖如果用户拍下了商品，但是不想买，是可以不付款的，也不会影响信誉或是别的什么。只是如果交了保证金的话，是要不回来的。

为什么现在很多越来越多的明星在淘宝直播卖货

为了赚钱，每个人都想靠自己的人气获得一些红利，这对粉丝也是一种好处。通过明星直播卖货方式似乎让他们更放心。小S还出现在淘宝一姐的直播中。现场直播一秒钟的销量达到88万台，3秒钟就卖出了2万多台。由此可见，明星们的载货能力非常强，但最终明星们对产品的了解还不如专业的直播。对于明星来说，他们在与许多机构和人才合作方面有更多的经验。对于人才来说，他们也可以在内容上有所突破。明星的参与也是一大亮点。

4月27日，王祖兰举行快手现场秀。在直播当天，王祖蓝不仅帮助了陈晓春和他的妻子李艳安，还邀请了孝义、夏纳米、Shangguan与Dao、白晓百、Haonan等许多快节奏的著名在线粉丝一起帮忙。官方海报显示，直播中销售的7元商品，66元/盒进口品牌口罩，12分钟内售出10万张，成交额高达600万元。

随后，已经进行了三次现场演练的李翔在5月9日开通了名为《李翔个人好事首次公开发布》的直播。李湘手腕和脖子上戴着不同的项链和手镯，来自芒果舞台的魏开晨也一同出现在演播室。他们面前的桌子上还摆满了各种不同价格的珠宝。短短3个小时的直播吸引了50.86万人次观看，13.15万人次好评。

据李湘个人的淘宝直播工作室透露，李湘在不到两个月的时间里，已经直播了17个节目。不仅如此，李翔还直接将自己的微博名改为“主播李翔”。

另一方面，同样来自湖南卫视的知名主持人汪涵、杨乐乐曾在4月底推荐当山梨膏与淘宝头号主播李洱一起直播。谢霆锋也在5月11日推出了自己的首场现场秀，在冯玮手下卖桂枝粽子。直播当天，千万快手粉丝的主播缪森、双儿、碧昂格都来到了谢霆锋的直播间作为自己的平台。据丰伟摩筷子官方门店数据显示，一盒桂雕粽子以218元的价格售罄，销售额达7万元。

此前，高璐和张莉已经成立了自己的淘宝直播工作室。Su Qing在“燕尾战略”中饰演二青，今年一月还推出了淘宝现场明星周的护肤品。官方数据显示，苏青现场直播56分钟的销量达到25万台。不久前，快手名人李明林透露，谢娜近期将参加一场快手电子商务活动，王祖兰也将继续举办活动。

淘宝新开店铺怎么才能有销量

淘宝新开店铺增加销量方法如下：

1.把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。商品离下架时间越短，排名就越靠前，所以淘宝的搜索库是经常更新的，据相关人士透露，每几分钟就更新一次；对于橱窗推荐的话，主要影响是买家分类搜索的时候，如果您的宝贝没设置橱窗推荐，那么这宝贝就不能出现在分类搜索库的。

2.优化关键词（大部分流量来源）。每个宝贝不同时期的标题优化技巧：一、新宝贝，利用淘宝搜索栏下拉框的精准长尾词，然后结合相关词和属性词；二、成长中的宝贝，选择淘宝搜索栏下拉框的相关词作为关键词；三，有销量后并稳定销量的宝贝，这时候可以上品牌词，相关词，属性词和热搜词了，互相结合一起做宝贝标题。

3.关联营销（流量利器）。相信大家都可以通过量子统计看出店铺的流量主要来源：淘宝单个宝贝的搜索进来的。如果人家来看你这宝贝了，里面很单调，没别的宝贝链接，而另一款相同的宝贝，里面设置其他相关宝贝推荐及店铺热卖宝贝的链接，可想而知顾客喜欢去哪个店，哪个店的流量和停留时间会长了。

4.促销活动（打造爆款）。作为中小卖家的我们，无法参加聚划算这样的大型促销活动，那只能积极做好报名“天天特价”“付邮试用”“满就送”这些小型活动了，流量也是很可观的，不过你选择的产品一定要好：质量可靠，性价比高。