淘宝直通车作为商家推广产品的重要渠道，其效果好坏直接影响着店铺的销量。而人群测试作为直通车推广的关键环节，对广告投放的精准度有着至关重要的作用。本文将为您详细解析如何进行淘宝直通车人群测试，助力您实现精准推广。

一、人群测试的重要性

1. 提高广告投放效果：通过人群测试，可以找到最适合目标受众的广告，提高广告投放的转化率，降低广告成本。

2. 帮助商家精准定位：通过对不同人群的测试，了解不同人群的需求和喜好，有助于商家调整产品策略和广告投放方向。

3. 增强品牌影响力：精准定位目标人群，提高广告投放效果，有助于提升品牌知名度和美誉度。

二、淘宝直通车人群测试方法

1. 确定测试人群

（1）分析店铺现有用户数据，了解目标客户群体特征，如年龄、性别、地域、消费能力等。

（2）结合市场调研，确定潜在客户群体，如竞争对手的客户群体、行业趋势等。

2. 设置测试人群

（1）在淘宝直通车后台，创建多个推广计划，分别针对不同人群设置推广策略。

（2）为每个推广计划设置不同的人群标签，如性别、年龄、地域、消费能力等。

3. 数据收集与分析

（1）关注每个推广计划的投放效果，如点击率、转化率、投入产出比等。

（2）对比不同人群的投放效果，找出最优人群策略。

4. 优化推广策略

（1）根据测试结果，调整推广计划，提高广告投放效果。

（2）持续关注市场动态和用户需求，优化产品策略和广告投放方向。

三、人群测试案例分享

1. 案例背景：某品牌服装店铺，产品线丰富，但销售情况不佳。

2. 测试方法：针对不同年龄、地域、消费能力的人群，设置多个推广计划，测试广告投放效果。

3. 测试结果：通过测试发现，25-35岁的女性消费者对店铺产品兴趣较高，且转化率较高。

4. 优化策略：调整推广计划，针对25-35岁的女性消费者进行重点推广，提升品牌知名度和销量。

淘宝直通车人群测试是商家实现精准推广的重要环节。通过合理布局关键词、分析用户数据、设置测试人群、数据收集与分析以及优化推广策略，商家可以找到最适合目标受众的广告，提高广告投放效果，助力店铺销量增长。希望本文对您有所帮助，祝您在电商市场中取得优异成绩！

2018如何测试精准人群及优化淘宝直通车点击率

测试直通车精准人群，选择人群不要限制特别少，这样会出现很高溢价没有展现点击的情况，一般两两组合，最常用的3个人群，类目比单价（选择自己的价格）、性别以及年龄（适合自己的），统一溢价比例，有了足够的展现之后看转化数据如何，对于数据表现好的保存，不好的删除。

直通车作为一个靠点击扣费引流的工具，在直通车里面最为核心的指标就是点击率，因为点击率既可以在相同展现的情况下，给我们的店铺带来更多的流量，也可以给淘宝平台带去更多的点击扣费的收益，要知道直通车的创意质量、车图、标题、关键词精准性（越精准、越相关点击率越高）是直接影响直通车的点击率，另外产品方面，产品的销量、价格、评价，也会影响点击率，卖家可以从这些方面进行优化。

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淘宝直通车怎么测款

1、假设宝贝有多个颜色的SKU，首先要做的是，将转化最好，加购最多的sku做主图

2、直通车测款的时候一定是用PC端，而且是只在站内测试，原因大家也都知道的，无线端产品的位置对点击率的影响是很大的；

3、创意图要选择轮播进行测试；

4、选词一定是选择大词或一级属性词，一方面开大词也是为了加快测图的速度，另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应，影响测图效果；

5、测图计划的地域我是除了不发货的地区和这个产品商家集聚的地区，其他地区我是全部打开的。

6、充值了1000大洋作为测图的费用，出价，卡PC端首页第三的位置，第一的位置可能点击率偏高是位置影响。所以，排除点击率受其他因素影响

7、当然这里面也还是有一个数据量的问题，多少的数据量才能反馈出买家真实的需求！建议为了保证测款的效果，点击宝贝的访客数越多越好。

以客单价100元左右女装为例子：PC端2%点击率以上就是好主图，当然有的做挂拍也能PC端做到8%。 点击率高不一定一个款能爆，但点击率不高，这个款一定不能爆

下一篇文章是讲解转化率低的六大因素

淘宝标品与非标品-看直通车如何操作精准人群

大家都知道淘宝个性化流量的分配机制，手淘搜索+手淘首页就是典型的，我们往往会操作直通车去带动自然流量，尤其是操作人群这块， 现在做直通车如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接会受到关键词的影响的，但是在标品与非标品里面的影响又是不一样的。

做人群的作用也就是打标签，拉标签，当你的店铺人群乱的时候，就可以通过人群优化正确的拉正宝贝的标签。尤其是宝贝新品的时候，更是可以好好的利用去打精准标签拉流量。从而让宝贝获得更加精准的流量。

我们在组合人群的时候应该如何做？

1.行业大盘

生意参谋可以看到整个行业大盘的数据。

2.访客分析

看全店的数据，如果店铺的主要流量都是集中在一款上面，或者店铺产品的人群基本上都差不多，这个时候就可以去参考。

3.宝贝客群

4.宝贝属性

结合自己的宝贝的实际情况来组合，一般来说都可以分析出宝贝的受众人群，范围可以适当放大，覆盖的人群能适当放开，覆盖人群过小的话会影响到展现受限制。可以加到人群里面去做测试。

以上四个方式，我们可以去进行组合，一般是按照这个排序去组合：

两项组合：年龄+性别

三项组合：年龄+性别+单笔/年龄+性别+月均

（具体看类目，有的类目可能属性会多一些比如服装会有风格，母婴的会有孩子年龄等等）

对于标品和非标品的操作

流量大的标品

方法一：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢价不要太高）

去积累数据量，开始优化关键词，进行删减添加。（新品的操作周期长一些）-添加人群，可以适当的添加二级或者三级人群

观察人群数据进行删减，开始去托价，降低出价提高溢价（前期的时候做好卡位，后期去拉人群）

托价的时候，每天降低关键词数据，但是幅度不要太大，一般会是5%-10%的比例去进行，一直降到计划跑不完日限额或者是点击率明显下降了，这时候就要去提高人群溢价了，一直拉高，目的是快速跑完日限额。这样再去按照比例降低出价，重复操作，这样计划的点击量就到人群上了。

方法二：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群

进行数据积累，开始进行删减关键词-直接加一级人群

一级人群数据量足够大，留下好的人群，不少的人群进行删减，然后把不好的数据人群在进行细分进行二级人群组合。

以及人群不变，二级人群留下，不好的再进行细分组合三级人群。

标品类目一般来说，二级人群足够用，三级人群又覆盖的太少。

方法一：

新建计划-均价出价-精准匹配-人群二/三级组合测试

关键词和人群同步优化-累计数据量进行删减优化，因为人群数据是基于关键词来的，人群的溢价也会影响着关键词

方法二：

新建计划-均价出价-尽量精准-添加一级人群测试

人群测试数据再做细化，不好的人群删除，好的人群细分，进行二级人群测试

二级人群测试好之后，不好的人群删除，进一步进行整理组合三级人群，这样是最极限了，不然覆盖的人群也是比较少的，就拿不到多少数据量，达不到我们想要的效果。

最后说一下：人群的操作点，就是覆盖人群，以及重复覆盖 ，这两点控制好，就没太大问题，前提是关键词没问题。标品是留下好的再去组合差的，非标的话是组合好的删减差的，原因就在于覆盖的人群量，标品类目一般偏小，非标品较大。