TikTok电商短视频运营方法有哪些?如何制作电商短视频?
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  • TikTok近两年的发展相当快速,很多抖音商家也纷纷入住了TikTok平台。很多新手商家在求TikTok电商短视频运营方法,今天我们就来一起看看有哪些方法,以及如何制作电商短视频?

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    一,TikTok电商短视频运营方法有哪些?

    (一)直播引流短视频制作标准

    1.1 引流短视频5大运营技巧

    引流短视频是所有主播在开播之前必须拍摄发布的内容,可以让我们的直播间用最低的成本换得最好的人气。总结技巧:1.顺应季节热度,推广应季商品;2.直播期间发布多条视频,强引流直播间;3.品牌话题增加曝光;4.目标用户活跃时间开播,保正直播间热度;5.直播封面突出主题,吸引精准用户;

    1.2 引流短视频内容制作4大要素

    引流短视频要说清日期、时间、我们做什么,为什么看我们做。通过内容形式实现直播引流。

    1.3 引流短视频内容模版及案例分析

    引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模版可以依照。结合以下表格自我分析和竞品分析总结出适合该产品的内容模板。

    (二)爆款引流短视频策划

    2.1 爆款引流短视频的特点

    直播电商企业的核心痛点:直播间人数少,观众画像不精准,用户和粉丝粘性低。

    为了解决核心痛点,我们总结出直播间成交额的构成图(如下),那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢?第一,引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体;第二,通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间;第三,通过短视频获得大量流量,增加账号的互动性及粉丝数。

    2.2 爆款引流短视频选题和文案

    选题:决定流量的制胜法宝

    爆款选题特征梳理:当策划内容时,你需要考虑如下四方面。

    用户*到视频的第一眼:这个内容是否帮到了你? 像你这样的人还有多少?你会不会点击他主页or直播间?驱动用户购买的,是先有信任还是先有低价优势?你对他对信任是从什么时候建立的?

    给用户一个心动or心痛的答案:让用户心动的答案有两个特点,解决痛点--痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点--痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可,同时满足两个可以说非常优秀。

    分析解读、拓展价值:既然用户已经看到了这里,我们的分析解读能够让用户满意,就是能否俘获用户的关键,重点有两个:展现专业、提供价值。

    收尾处理:能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容,一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品,但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳,这个时候需要“手动”提醒用户:提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化:点击直播间有活动等。

    拍摄的剧本:拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

    2.3 如何做好互动运营和矩阵化

    互动运营的价值:从三个维度分析互动运营带来的价值。

    互动运营爆款案例:有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性,你可以从如下几方面参考,整理适合自己的运营方法论。

    评论区互动运营:该方法能让用户感知更为亲切,你可以通过如下方法构建评论内容:

    引发更多互动:提一个容易回答的问题;

    引领用户认知:说一个用户不知道的事;

    UGC内容获取:用户的真正需求就在评论区;

    人设强输出:强烈个人风格的回答方式;

    强粘性护城河:建立情感联系的纽带。

    二,如何制作电商短视频

    2.1 电商短视频制作基本方法

    拍摄“优质”短视频的重要性:从内容生产到流量变现,形成流量到消费的闭环。

    什么样的短视频是“优质”的?持续 关注重点数据指标,最重点要的指标标注为橙色,关注视频内容质量与产品质量。

    如何拍摄“优质”短视频

    明确定位:提前确定账号类型。多维度分析产品的特点与价值,输出有效内容。

    明确内容:电商短视频一般分为三类,结合产品特点,在不同时段发布不同短视频实现利益最大化。

    1、电商短视频三种分类:

    娱乐营销导向型常见的6大细分领域

    脚本策划:在开始拍摄前,通过这六步操作,判断你的短视频是否具有爆款短视频的潜力。

    拍摄技巧:表中为常用的拍摄设备与剪辑软件,建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备,并搭配剪映等手机APP进行基础剪辑,后期可通过购买专业摄像设备和使用电脑软件进行操作。

    2、短视频发布的四大注意事项

    发布时间:发布时间影响了视频在发布初期的流量,结合用户群体确定发布时间有助于提高流量,例如针对玩具类商品,较适合在晚高峰发布。

    3、发布文案:

    视频内容文案:结合当地特色发布适合的文案,四种文案概括如图所示。

    适合发布的短视频开头文案:

    描述文案模板:首先给你的描述文案添加合适的标签,再加上合适的emoji表情包,最后再留下一个开放式问题,比如:what's your thoughts on...? Do you have the same...?

    通过TikTok已有贴纸&特效工具强调小黄车

    发布封面:风格统一,有重点,让顾客明确知道你的产品以及卖点。

    热点话题:结合当地热门选题和音乐

    2.2 账号运营技巧

    1、如何运营短视频账号?

    主页设计:主页相当于账号的门面,建设好门面才能吸引顾客兴趣,在做账号之前,你可以针对不同人群提前规划账号主页信息。

    评论区运营和私信运营:通过观察同地区其他账号评论区的高赞回答,整理评论回复素材库,通过制造“神回复”维护粉丝粘性。

    2、如何搭建短视频团队?

    团队搭建与职能分工:如果有一定跨界电商运营经验,在资金条件条件情况下,可组建自己的短视频运营团队,合理分工。

    团队执行流程:参考基本的团队合作模式,产出更多优质引流短视频,提高用户粘性。

    以上就是关于TikTok电商短视频运营方法的全部内容。TikTok Shop允许商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品,建立品牌、商品与消费者之间的连结,缩短下单路径,促进消费者转化。

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