看直播买东西已经成为了大多数人的一种消费习惯，淘宝商家如果不抓住机会做直播，将失去大量流量。正因为直播行业发展迅速，不少年轻男女纷纷加入，直播新人要怎么开始呢?

一、新人怎么开始?

第一个要知道自己是谁。比如说薇娅，薇娅的形象就是大姐大，哆啦薇娅，万能的薇娅，为顾客着想的薇娅，要给自己一个明确的定位。

第二个是要知道自己有什么特点?比如说自己的化妆，专业能力，声音等方面。李佳琦就是一个非常有特点的主播，很多口头禅都成为了他自己的标签，比如OMG、买它买它，都是李佳琦的标签。

第三个是作为淘宝主播的辨识度。辨识度本身是一个很抽象的概念，比如唱歌，好听的歌声大同小异，但是像杨坤、汪峰这种嘶哑的歌声也能出名，就是因为有足够的辨识度，这也是一个重要的维度。做个吸引人的主播，要有自己的人设以及特点、辨识度，才有人愿意关注。

第四个是货品。首先货是否划算，是否有秒杀产品。秒杀产品在直播间是非常重要的存在，因为能显著提升关注率和直播的停留时长。

再者就是常规产品，需要不停更换，没有人愿意看一成不变的直播。如果顾客今天进来看是这些东西，明天进来还是一样，就会失去兴趣。所以常规产品一定要多，上新快。

二、怎样快速吸粉？

1.购买粉丝

很多主播都是靠购买来增加粉丝人数。现在有很多平台都可以进行买粉的操作的，大家可以搜索下。当然买来的粉丝质量都不高，也不活跃，这就是所谓的僵尸粉，来凑个数字而已。

2.直播封面

在淘宝直播封面这块，要做的很让人有进入点击观看的欲望。和淘宝直通车的创意图有很多的相似的地方，要突出、吸引人的眼球。

3.硬软广结合

做直播就好比我们发朋友圈，如果一味的宣传我们自己的产品，顾客会有腻味的心态。那么在直播的过程中，应该穿插一些新颖、搞笑、热点的内容，这样的方式才能够增强老顾客的忠诚度，同时让更多的新买家感兴趣。

最重要的一点是，千万不要投“擦边球”挑战权威，重视淘宝规则。如果为博人眼球走在危险的边缘，直播之路也是走不远的。

直播这个行业和打工不同，打工最多就是求个温饱，可以让自己稳定发展下去，而直播如果做得好，可以让迅速跻身富翁之列。不过，对于新手来说，刚开始几个月是最难熬的。

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