随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销手段越来越火爆，直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。

你只需要一部手机、极为简单的装备却可以带来一天几万、几十万甚至上百万的收入。

“直播带货”为何如此火爆?

目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播带货优势

01.桥梁搭建

主播架起了粉丝和产品之间的桥梁。

让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

02.信任建立

直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。

面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。

03.冲动消费

购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费。

而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

直播间就是这样一个天然的促销场景。

通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量，让粉丝忍不住剁手。

直播带货小技巧

01.保证直播时长/频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。

02.抽奖、福利赠送

如果你看过大V的直播就会发现，在直播过程中有很多抽奖环节。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

03.多互动

很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

就算是大V主播，也不会整场直播都只讲产品。

例如，李佳琦的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱！

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

04.打心理价格战

要让粉丝觉得“买到就是赚到”。

例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……

05.展现你的专业度

不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。

在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

06.建立信任感

主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题，并针对顾虑给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。

让用户感觉被重视，增强信任感。信任是完成销售的基础。

以上就是今天给大家分享的6个短视频直播带货技巧，在现在最好的时机里，赶紧开展您的短视频直播电商吧！

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