小红书如何利用种草推广
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  • 有句话说得好:要么是平台,要么利用好平台。小红书作为社区是否值得被利用呢?有专业金融机构给出的多个平台单用户价值:值得买363元,小红书534,快手549,知乎488元,bilibili502元。证明小红书的价值并不低,目前已有3亿多用户的小红书,每天几十万笔记的产出,体量惊人,是近些年来少有的流量大平台。

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    怎么种草

    再有运营数据小红书获赞率1.23%大于微博的0.78%和值得买的0.58%,证明小红书的用户更喜好平台内容,也就是为什么小红书种草率更高。加上数据统计小红书的转化率比较高,作为运营者,如何利用小红书来推广转化为自己所用才是最重要的。

    怎么种,我认为必须熟悉小红书平台的内部运营机制,算法,权重,推荐机制,算法的组成元素,内容的喜好程度,用户画像,调性等

    1. 关键词策略

    布局关键词:内容关键词、场景关键词,需求关键词,结果关键词等来布局笔记内容的关键词,这样推荐的用户更丰富、多样、流量点有率也会更高

    关键词汇集成关键词库,形成标签,每个人评论,关注,收藏,点赞,都会根据文章内的关键词出现的高低频次来排列,并向用户推荐最有关联性的内容。因此布局关键词库来赢取平台推荐算法的采集,为内容博取更多的流量倾斜。

    2. 了解推荐的方式

    熟悉平台推荐的方式,如标签分类、阅读延伸推荐、基于社交关系的推荐、基于距离的附近推荐在半径20KM范围内,编辑推荐等,根据目标群体以及想要传达和展示的内容,去占据推荐的高地,夺取眼球关注。

    3. 认清流量的分布

    红海流量:笔记多、品牌多、竞争高。如护肤美妆、个护等化妆品,不适合新品牌

    蓝海流量:品牌少、竞争偏低。适合品牌开发新的流量入口,如童装、居家、情感、八卦、明星、娱乐等

    场景类、热点类现容易获得流量,案例:李佳琦+口红,再如穿搭爆文转化率在1:3。

    4. 内容构造

    4.1 素人笔记:纯用户导向,更真实,更贴近生活场景,小红书的内容偏人格化。

    4.2 安利文章

    明星带货:公信力强

    专家种草:专业知识强

    红人种草测评

    明白种草的真实需求,就是为了带货,必须定一些最基础的KPI,如果是签网红,需要KPI来施加压力,以达到更精准的内容传达,最终把货带出去

    看别人怎么种

    联动霸屏:研究表明,80%的消费者会因高频出现的内容而影响他们购买决策。

    从一个网红到几十个网红一起的「安利」,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变,用户对KOL的长期性关注会让他们产生一定的认同感

    知名品牌正常种草的流程:

    明星或网红或达人势能,为产品或品牌背书,获取信任感

    传播话题,制造热度

    引导购买

    营销机构的种草流程:

    发起话题:目标人群,产品定位,竞品数据分析构思

    网红炒作:多个达人同期安利扩散,形成假象,种草

    粉丝互动:评论有奖,晒物有奖

    热门推荐 :掌握小红书推荐机制(关键词覆盖)

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