2021 年 11 月 11 日傍晚，双 11 还有几个小时就要结束。在阿里巴巴（NYSE：BABA）西溪园区的媒体交流会上，抛向时任阿里副总裁、天猫事业群副总裁杨光（花名：吹雪）的问题一共有五个，其中关于超级主播的就有两个。

杨光既没有肯定超级主播带来的巨大成交额，也没有将之视为一个症结。他避开正面回答，把淘宝直播流量聚集于两个主播的头部现象定义为 “一个努力和充分市场性的行为”，他认为淘宝平台很难去干预。

这种被动和回避，在一个月后薇娅被处以巨额的税务罚款而不得不停播时，依然有所体现。

淘宝直播官方拒绝回答平台的态度和情绪。一位淘宝直播员工私下的评论解释了这种两难，“你既不能说（我们）开心也不能说不开心。”

有阿里员工告诉我们，2019 年时任淘宝天猫总裁的蒋凡就曾多次在中层会议上提到过超级主播在成交额中占比过大的问题。虽然两位超级主播塑造了用户在淘宝看直播购物的习惯，但他们的话语权无限增大，平台的话语权必然下降。

根据大数据公司星图数据的报告，薇娅在 2021 年双 11 期间销售额为 199.87 亿，李佳琦为 217.61 亿，两人占天猫 “双十一” 全阶段销售额 5403 亿元的近 8%。另据电商大数据品牌数据威的数据，在薇娅停播之前的 19 天，她和李佳琦共带货 3.9 亿，占天猫平台直播销售的比例达 41%。

薇娅停播后，这不小的缺口如何填提升，有谁可以填提升，是这场游戏的参与者都关心的事情，也是淘宝直播面向未来的一个转折点。

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