一年一度的七夕节，是情侣们秀恩爱的好日子，也是各商家朋友们发起借势营销的好时机。

七夕节商家们如何抢占先机，通过释放品牌的核心能量，实现打动消费者、传递品牌信息、刺激消费的目的，就显得尤为重要，不过，对于七夕情人节这样的节日，发起营销活动的品牌商家实在太多，如果营销方式落入俗套，很容易就会被淹没，最终营销活动做了，却没有达到预期营销效果。因此，以下便为商家朋友们带来了七夕营销攻略。

什么是节日营销？

节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反复性和规模性的特点。

如何做好节日营销

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决引流及转化的问题，主要目标就是要通过一系列活动来提升店铺或商品的转化，从而促进转化率。

那么七夕营销应该怎么做呢？

1、找准定位，精准筛选营销人群

所有的营销活动前提是我们要找到对的人，品牌与店铺都有自己的客户画像、产品定位，精准分层锁定客户，活动才可以第一时间直达目标客户，有效提升活动转化，提升店铺访问率及GMV。

2、丰富店铺活动，承接人群转化

人群定位有了，那么接下来需要做的是丰富店铺活动，店铺营销活动可以分为很多种，优惠券营销、满赠、满减、限时抢购、会员专享优惠、新客首购礼等，无论是哪种营销方式，重点是要突出店铺的节日氛围，让客户身临其境，可以设置一系列的节日H5互动或积分、游戏互动等来吸引客户参与，有效促活客户，增强其粘性。

3、扩大推广渠道，裂变引流拉新

推广渠道不能局限于单一的推广方式，需要进行多渠道推广，多种方式相结合，店铺营销才能够触达更多人群，吸引更多人参与。

下面将简单举例几种情况：

一、瞄准你的目标人群

•根据数据显示，在七夕花钱最多的，是那些正处于恋爱关系、但还没结婚的人。

•年龄较大的千禧一代（25-34岁）在七夕花费最多，平均花费为234美元。接下来，35-44岁的人平均花费为187美元；18-24岁的人则是148美元；55岁及以上的人群，平均每人花费95美元。

•多份报告和调查显示，男性普遍花在七夕礼物上的钱要多于女性；男性在情人节平均会花费217美元，而女性的花费则不到这个数字的一半。

•同时，那些一起庆祝他们第一个七夕的情侣们，往往是花费最多的！

据报道，53%的女性说她们会因为男友忘记买七夕礼物而跟他们分手！如果是这样的话，男人会在这一天会花更多钱也就不足为奇了。

二、讲述一个故事

七夕是一个浪漫且能牵动人们情绪的日子，这意味着相比普通的营销活动，人们更可能对情感故事做出反应，为此你可以尝试在自己的广告中讲述一些情感故事。

关于故事，你不仅可以在网上寻找，还可以询问身边的亲戚朋友，甚至是你的目标客户，相信他们会很乐意跟你分享。要注意的一点是，不要单纯的讲故事，确保它与你的产品有一定的联系。

三、关注她或他热衷的产品

在网站中，突出女生和男生分别期望在七夕收到的礼物，是卖家增加促销产品销量的一个好方法。“成对销售”能起到鼓励客户给自己所爱的人购买礼物的作用，使你本就畅销的产品销量翻倍。

四、突出你最具原创性的礼物

你并不是唯一一个投放七夕礼品广告并举办七夕促销活动的卖家，如果你不采取具体措施来确保你的品牌脱颖而出，那么你就会像白噪音一样混入茫茫卖家中，难以获得客户的注意。而你最具原创性的产品，就是你赢得这场“战役”的法宝。

五、巧妙借助短信营销

短信营销针对的主要是店铺老客户，这些曾经在你店里消费过的老客户是最精准的客户，如果你的产品品质还不错且很有卖点，不仅容易让老客户产生复购，而且老客户还会成为你的免费宣传工具。

做短信营销推广之前首先要做的是短信的文案，短信文案可以分为以下几种：

1、关怀短信：

通过节日祝福的方式给老客户送上节日祝福。要体现节日特色，主题富有感染力，同时将优惠券作为节日礼品发放给客户。

2、节日礼物：

直接借节日的名义给客户免费发放赠品。当然领取赠品是有一定条件的，适合设置了满赠活动的商品营销，也可以通过做任务（邀好友领取）的方式来获取赠品。

3、活动推广：

直接发送活动优惠信息，优惠信息要给予到消费者真正的实惠，拉开活动价与平时价格之间的差距。当然，也要注意短信的发送时间，最大化利用客户习惯性浏览时间，才能事半功倍。

短信发送注意事项

1、合理安排发送时间，促进转化效果最大化。建议在中午11点半以后午饭时间，以及晚上下班后19点进行短信发送。

2、短信文案一定要有吸引人的地方，短信内容要简洁明了。

3、短信发送条数有限制，不要过多对用户发送，注意平台规定。

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