拼多多该怎么做？我觉得重点做好4个方面：选品+ sku优化+内功优化+引流，内功优化方面与淘宝无差，所以说了另外3点。

选品方面

我们选品都是按照淘宝套路的，拼多多并没有太大差别，只是对象换了。主要考虑以下10点：

1、市场需求量

2、市场趋势

3、竞品近期销量

4、竞品实力

5、竞品的操作手法（流量来源）

6、竞品利润分析

7、成本

8、仓储（体积、重量、保质期、运输）

9、供应商（进货量、供货周期、是否现货、款式定制等特殊要求的配合）

10、自己是否能做出门槛（拼多多前期可以先不考虑）

这10点做好，基本就靠谱了！

SKU优化方面拼多多产品sku设计思路我个人总结是这样的：

1、筛选同行竞品（款式、价格、销量）

2、记录对方sku

3、记录我方sku（自己已有链接）

4、标记相同的sku

5、删除双方不太合适的sku（价格段、发价库存、违规包装）

6、增加自己有优势的sku或是组合（参考阿里系店铺及我们ERP数量近7天、30天销量）

7、排序（依次为：a、常用b、转化高c、引流 d、利润）

8、名称上要显得性价比高

9、优化（根据同行及自身销量情况优化：价格、重新组合、增加或是删除一些sku）

注：引流sku一定要比竞品低

引流方面

引流的话，前面先提升一点基础评价，然后可以做一些付费推广。比如直通车，比较适合小类目，客单价高的产品。而我们发饰类产品主要以多多进宝为主。多多进宝就非常适合客单价低，用户量大的产品，可以冲到活动。我们目前只做了多多进宝，活动刚开始计划报一波冲量，后面看到量上来了，就没去亏本做了。多多进宝可以同时多做几款，先佣金高一些，淘客吸进来，然后量起来，淘宝成交量多，佣金低一些他们也会推广的。比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10％，隔天再B降5-10％，稳定了再降C。最终让利润与量达到一个平衡点，就坐等赚钱了，当然可以直通车带带自然搜索更好。

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