去年我们推出了我们淘宝有新咖的新商家扶持策略，有40%参与这个项目的新的内容型的商家，在半年内的成交就突破了百万。也就是说，淘宝最健康的增长实际上并不来自于少数头部商家的增长，而是来自于大量的长尾商家，他们其实覆盖了越来越多新的需求、趋势以及品类。

淘宝的机会点

第一、淘宝可以为商家提供公域和私域的平衡。

过去几年中，随着淘宝个性化算法和个性化推荐的升级，以及淘宝商家自运营体系的迭代，每个商家的粉丝的精准程度和商业价值是在不断提高的。

对于粉丝运营型的商家而言，这些有人格属性的商家可以获得更好的商业机会，而不仅仅是低价爆款走量。个性化的逻辑支撑了长尾商家的私域，意味了淘宝可以容纳更多数量的商家，而不仅仅是一小部分低价爆款的商家占据头部位置。

第二、新商家入淘经营的稳定性不断提高。

直播电商是过去几年非常重要的创新，淘宝上除了直播以外，短视频、搜索、推荐形成了非常稳定的流量来源。一旦把店铺的资产打造起来，达到一定层级后，这种经营的确定性，是其他平台不能比拟的。

第三、内容场跟商品场的双重机会。

很多商家切入电商的时候，有的通过商品的方式，有的通过内容的方式，淘宝为擅长这两类场域的商家都提供了增长和发展的机会。淘宝因为市场机制的演进，正在为这些新锐商家跟新锐品类提供创业的二次增长的机会。

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