去年我们推出了我们淘宝有新咖的新商家扶持策略，有40%参与这个项目的新的内容型的商家，在半年内的成交就突破了百万。也就是说，淘宝最健康的增长实际上并不来自于少数头部商家的增长，而是来自于大量的长尾商家，他们其实覆盖了越来越多新的需求、趋势以及品类。

过去一年里，伴随新商家的诞生，淘宝上出现了几十个年销售额过百亿的细分市场。每一个新机会的涌现，又为新淘宝商家提供了机会。比如像汉服JK洛丽塔为代表的“三坑”。其他还有新国潮家居、手办盲盒、农资市场，甚至工业品等，都是新的百亿级的商业机会。

在这些新的市场中，消费者需求是旺盛的，流量也是旺盛的，但是商家和商品相对来说是比较少的。如果你是那个第一批抓住机会的人，你的商品就可以获得更多的曝光，更多的流量，从而获得更多的成交。

与此同时，粉丝的成交比例也在不断上升。像iFashion的商家中，有50%的销售份额是来自于他们淘宝店铺的粉丝复购。目前淘宝的算法机制，可以帮助商家更好地管理私域粉丝，所以店铺的粉丝价值也在不断上涨。

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