拼多多社交拼团:玩转关系链营销(下篇)
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  • 拼多多平台的首页上,秒杀、免费、半价、清仓、甩卖、1元等关键词随处可见,用户登录平台之后,看到这样的字眼就会情不自禁地点进相应的模块。正是这些关键词,第一时间向用户介绍拼多多区别于淘宝、京东之处。

    拼多多社交拼团:玩转关系链营销

    除此之外,拼多多平台的banner也设定了让用户一目了然的各种活动。拼多多就想要给用户营造一种氛围:即使你的口袋里只有三五块钱,也依然能够在这里买到心仪的产品。它给用户的感觉就像是揣着十块钱去逛夜市一样,享受的就是那种淘宝的感觉。

    让利:让用户感觉到“占便宜"

    在拼多多上随机点开一款商品,其低廉的价格令人惊讶。在我们的常规印象中,大虾是一种比较贵的海鲜食品,商品的价格如此低廉,对于想要购买产品的用户而言,很难拒绝。在图中的中部位置,商家还设置了各种优惠券,用户点击之后领取,就能够在低价的基础上,以更加低廉的价格购买产品。同时,商家还设定了满额返现的优惠,用户只要购买到一定钱数,便会进行返现。多重优惠再加上平台赠送的各种红包,大大降低了售价,使用户在消费时更加积极、热情。

    打造稀缺感

    拼多多非常擅长利用用户的稀缺心理,给用户打造迫切感。比如红包倒计时、优惠券倒计时、优惠价格倒计时等。这些设定都在向用户传递一个信息:如果你不马上购买,优惠马上将会消失。

    让用户产生参与感

    拼多多首页的左上角有一个会随时更新用户购物信息的混动条,有用户完成了拼单或者发起了拼单,平台都会第一时间通知其他用户,如图2-7所示。在商品的详情页上,也会随时更新用户的下单信息。这种采用“价格+拼单数量+用户头像”的形式,可以让用户产生真实感,提高对产品的信任度,同时还能够引导用户真正参与到消费中去。

    让用户产生惊喜

    打造专属优惠可以让用户对平台产生归属感,用户在刚注册拼多多时,在首页的中部会有“新人特价"商品,新注册的用户不仅可以用1元购买商品,还可领取新人礼券,享受6折优惠。

    除此之外,对于新注册的用户,平台还会赠送大额红包。领取红包之后,用户可能仅需要几毛钱就可以购买商品。这种专属的优惠能够让用户在第一时间对平台产生好感,从而产生消费冲动。

    打造低价商品所产生的效果是立竿见影的。"低价拼团"是拼多多的营销策略之一,帮助平台吸引了大量流量。商家需要做的就是在此基础上设定各种店铺优惠,增加用户的购买数量,从而获取收益。

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