做京东店铺不能只看表面的销量，而要看更深一层的流量价值。因为在同等条件下，销售额的多少往往取决于优质流量量级的高低。

流量与价值

现在更多的人会选择用付费推广为店铺引流，所以又有一个问题出来了，那就是如何用有限的推广费用去创造出更大的价值。

先依据产品市场特性去判断，应重点打造打造哪个流量渠道，渠道不同后期的操作方向不同。然后依据受众人群特征，去提炼出产品独有的差异化卖点，卖点的好坏决定了产品的基础竞争力。最后重视对推广节奏的把控，并不是在产品刚开始做的时候就猛砸钱，而是要分步的去推进这件事，在产品的不同节点做出不同的应对策略，时刻有自己的节奏这样才能让操作获得到最大的价值。

付费推广只是引流的方法之一，做店铺不应该故步自封，要去了解更多更优质的引流渠道并深挖他们的玩法，这也是为店铺全面引流做铺垫。同时需要牢记，店铺不只是引流更要留住流量，所以要定期做低成本的老客户营销，让这部分优质的留量也能价值最大化。

千万不要认为小卖家不需要做品牌，相反的我们在做店铺的初期就要有树立品牌的意识。品牌影响力起来了，同样的投放就能比竞品获得到更多的流量转化，留住更多的忠实粉丝。品牌号召力是店铺的不动产，他的价值不可估量。

流与转化

早期的市场不需要你过多的包装就能打动买家做出转化，但现在不同了，市场在变你的操作理念，操作细节就要一同改变，不然就会被市场淘汰。如何让买家只买你的产品？思考清楚了这个问题，你才能长久的站稳这个市场。

影响转化的因素很多，比如标题的优质度，主图详情页的文案描述，产品的定价，人群标签的精准度和产品好评度等等。而且买家转化了并不代表你的任务完成了，或者是说你的任务才刚刚开始，接下来你要让买家不断进行复购，让流星转变成店铺的重视留量。

快消品，产品能解决买家的需求，并且在价格，功能等等方面受到了买家的认同。那就需要通过合理的促销和产品的迭代，以及店铺优质的服务来增加买家的复购率。耐消品，复购周期长，就要重点打造产品的品质属性，和加深买家对店铺品牌的认同感，当然了也可打造改耐消品的互提升产品去尽可能的带动买家的复购率。

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