苏宁易购在抖音上开设了超级买手直播间，在邀请罗永浩参与直播时，苏宁易购内部也有一支专门为直播做选品工作的突击队，十名团员中，有五名从事零售行业超过10年，对供应链了如指掌，能迅速找到最具价格竞争力的货源；另外五名成员平均年龄26岁，负责研究市场热点和消费心智，能迅速筛选出当下最受消费者欢迎的单品，并承担宣发、策划、执行等作业。

淘宝的墙角不好挖

抖音和快手做电商，最大的短板便是“人货”匹配中的货端缺乏积累。二者还分别和苏宁、京东合作，目的都是为了解决货物的供应问题。

一直以来，抖音和快手更多地是以平台的角色在发挥价值，例如市场的准入机制、整合机制、分发机制等，保证货能卖出去。

但，直播电商虽然是一种内容形态，但其本质还是电商，实物商品的分发逻辑与内容信息流并不相同，在直播购物时，消费者虽然有娱乐属性，但仍是一种购物行为。用户体验好不好的决定性因素，一定是在主播的选品能力、货物的质量水平和平台的治理能力上。

到了直播电商的第二阶段，抖音和快手也正在促使自身转变供给关系，吸引优质商家，减少以低价换销量的现象。

过去一年时间里，抖音直播的重心明显从明星带货转向了品牌商家，为了吸引更多优质商家入驻，抖音开启了品牌号“百大增长计划”，为了增加品牌商家的曝光机会，抖音提高了“品牌专场”的次数，除此之外，还有“抖音奇妙好物节”、商家沟通会等活动。

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