今年来有没有发现淘宝直播越来越难做了，流量越来越少？但同时你也会发现，做得好的也是越做越好。

头部主播从去年初的每天几百万场观，到今年每天上千万场观。

中腰部的大部分主播也是从去年初的几十万场观涨到了今年的上百万场观。

唯有底部的主播在半死不活的挣扎着。

为什么会是这样呢？

1.淘宝平台流量红利期已经过去，在红利期内成长起来的已经是现在平台的头部主播，是平台的门面，所以他们的流量自然不会少。

2.蛋糕就那么大但分蛋糕的人越来越多，各自凭实力上位（以后台数据为准）。

3.资本进入，各种大的传媒公司，MCN机构等进入电商直播领域。所谓有钱能使鬼推磨，你几年的努力不如他们1分钟的操作。

还有平台这两年一直鼓励扶持商家自播，但2年过去了商家自播能做得好的也是少之又少。

这又是为什么呢？

因为平台流量的分发机制。

1.平台希望主播能够对粉丝有足够的号召力，粉丝有足够的黏性，所以有了粉丝回访率的权重项。

2.平台希望主播有能力留住每一个进直播间的人，在淘宝直播上能否留住人最主要是产品能力其次才是主播，所以有了停留时长和转粉率的权重项。

3.平台希望主播能最大程度的转化这些新老粉丝访客，希望主播能把100个产品卖给同一个人，而不是把1个产品卖给100个人，这句话好好品，所以有了成交转化率。

这3点是我运营直播2年来发现对流量 影响最大的3个点

那么淘宝店铺自播为什么都做不好呢？我们对标以上三点就发现了。

一个品牌一个店铺能有多少款产品？几十个？多的几百个。能做到每天上新吗？很少有做到对吧！

直播间是一个快节奏带货模式，一天可以上新几十个链接，一个月就是上千个链接。这样的供应链是绝大部分直播间做不到的。

一个直播间当你第一次进去发现挺不错的时候你关注了，你对它是有所期待的，但你进去几次它还是原来的样子，你还能保持原来的新鲜感吗？

不能！所以你会越来越少去了，对吧？所以回访率就低了。

每个产品都有使用周期和寿命对吧！买过一次之后要很久才会买第二次，如果直播间一直只卖这类产品那我们就不能做到粉丝价值最大化，也会降低粉丝的回访率对吧？因为只有在需要这类东西的时候才有可能回来，平时回来的机会很小。

每天都卖同样的产品，活动力度自然不会大，都是老旧的套路，所以能留住人的理由自然就小对吧。

看到这你知道商家自播和卖单一品类产品直播间为啥一直做不起来了吧？

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