到了具体的直播环节，主播就需要使用一定的直播技巧5来带动店铺的氛围，让直播间的营销状态非常活跃，从而吸引更多的观众进入直播间，实现直播带货的目的。这一系列直播环节的完成，都需要主播的直播技巧来带动，只有掌握一定的直播技巧，拼多多直播才能更加顺畅地进行。

1善用语言魅力

用不复杂的语句创造一些口号性话语，吸引买家关注，给买家留下深刻印象。一般5-9个词语组块是大部分人短时记忆的最好状态，同时在大量信息呈现时，可以加入一些由短词语语块构成的特色语句，进而强化买家印象，形成直播特色。

2打造主播人设

主播作为直播的引领者，需要具有鲜明的人设，这样在推荐商品时更容易被买家接受。一般来说，商家会根据自己商品的特色来建立相应的主播人设。

3·营造魔力氛围

拼多多直播卖货环境要营造出一定的紧张氛围，把握直播的时间压力，刺激用户在观看直播的过程中快速下单。这种魔力氛围的营销，可以从主播的精神状态方面着手，也就是主播可以加快语速，掐准说话的节奏，用快语速来呈现商品信息，不断鼓励用户下单。主播这种高昂的精神状态，自然而然地会让买家产生紧迫感。如果主播同时还能有效地把握直播的时间压力，按直播的时间轴说出一些抢单准备术语（"准备好咯""开抢""倒计时"等），就能让买家在高度紧张的状态下快速发生消费行为。

4栏目化的直播

为了能让直播更具有吸引力，让用户形成观看的常态，主播可以将直播打造成栏目化的形式，在每一期直播开始和结束时都为下一期的直播做预告。这种直播预告能展示出一定的人性化特点，会给用户更多选择，也便于拼多多商家提前锁定目标用户。在这种栏目化形式的直播过程中，主播还可以增加一些抽奖环节等，这样可以有效吸引用户，强化买家的感知，增强用户的黏性。

商家的主播除了要通过直播技巧做自己的特色直播之外，还需要在直播结束后认真复盘和做好售后服务。认真复盘，指的是在某场直播结束后，主播要对直播效果做总结，找到直播中表现较好的一面，然后在以后的直播中继续保持，继而逐渐形成适合自己的直播风格。当然，主播也要看到自身在直播中的不足，对于不熟练的问题，要在后续的直播中多加学习和改进，时刻显示自己对商品的专业性。

在售后方面，除了要按时、保质、保量发货外，还要个性化地回复观众的评论，甚至根据客户已购买商品为他们推荐合适的新商品，这有助于为店铺积累老客户。

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