都2021年了，你要是还没重视起内容营销，那你绝对是个彻头彻尾的假电商人。因为现在的内容营销不再是小打小闹，而是已经触发到了店铺发展的每一条链路。所以今天与各位从以下四方面聊聊——如何全面做起内容营销，让店铺有更好的发展前景。

订阅

订阅版块的地位如今还是不容忽视的。他可以更全面的建立起买家对店铺的认知，可以强化买家对店铺的粘性，可以有效唤醒老客户，以及可以提升店铺品牌影响力。

具体的，如何稳固订阅？

A分析店铺买家画像。比如性别，年龄，职业，喜好，消费能力等等，只有你绝对了解了自家产品的受众人群标签，才能定出后面的细节运营方向。

B发布的内容要以买家人群特性为切入点。比如消费人群年龄段是20-28的，他们爱追求新鲜事物，会实时关注热门话题和热点资讯，所以你做内容时必须先了解他们的心理，并把账户拟人化，这样才能做出有情感交流的，能直击痛点的高级内容。

C重视发文频率。可根据阅读量和转化的数据反馈来选择出订阅最佳的发布时间段。然后每日在固定的时间段去发布内容，去培养买家的阅读习惯。

D内容风格要多样化。比如短视频，图文，九宫格，热门话题等等，不给思维设框架，但需保证风格有一定的辨识度。这块可以定期做数据分析，找出最适合你店铺情况的内容风格，当你的订阅自成一派后定会获得到相应的流量反馈。

E增加互动提高粘性扩大订阅流量池。常见的互动形式，比如盖楼，买家秀征集，话题互动，抽奖，新品尝鲜，回馈老客户福利等等。你必须想尽办法去调动买家互动的积极性，因为只有买家愿意来互动才能为店铺的未来创造出更大的价值。

淘宝直播" target="_blank"> 淘宝直播

淘宝直播版块发展迅猛绝对离不开平台对他的鼎力支持。做直播现在有两个模式，商家自己播和找达人合作播。不过不管你选哪一种，他都是需要投入时间精力和资金的，所以切不可盲目跟风操作。

具体的，如何玩转直播？

A解决选品问题。

首先产品的款式要多元化，其次品质和性价比都必须过硬，这决定了直播间的转化率，和买家的购物体验，以及最终的新客沉淀反馈值。

性价比高并不是指你必须卖便宜货，因为现在的买家并不肤浅。初期可以在直播时多提供些不同客单价的产品，进行个最基础的测试，方便为后期的直播发展定下基调。

B激发出买家的购物热情。

主播本身要有一定的人格魅力，在直播过程中可以轻松的调动买家进行畅所欲言的互动，或者是通过发放直播间专属优惠折扣，来吸引买家的眼球促进他们进行关注并下单转化。直播内容绝对优质才能获得到平台不断的扶持。

还需重视做好直播预告，比如标题清晰描述出此次直播的内容亮点，和买家会获得到的相关权益，图片上不胡乱拼接，重点研究如何更好的突出创意等等，这样在直播开始时就能获得到不错的流量量级。

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