我常常怀疑那些迷信某些推广工具比如直通车、钻石展位的老板能否真正做好店铺。纵观淘宝的发展史，现在成长好的卖家往往不是因为某一工具运用得当、技巧多么精湛才成长起来的，恰恰是跟对了平台的风向，抓住了某一时期的机遇。

例如刚刚有天猫的时候，天猫的小二电话邀约你作为"KA（关键客户）"进驻天猫却被你拒绝了，反而是那些不怎么好的集市店商家因为吃了第一口螃蟹进驻了天猫才成长为今天很好的卖家，获取了第一桶金。所以虽然本书的定位是精准研读直通车，但还是提醒卖家

朋友不要迷信某一工具，而要紧跟平台的风向适时地进行调整，优化供应链，提升团队整体的运营能力，这才是正确的道路。

淘宝今天的风向是天猫走国际化的路线，集市走全面、万能的路线，所以进驻天猫的更多的是国外有线下卖场的KA商家。中小卖家被考核提升下来进到企业店铺或者直接关店，而淘宝的集市店铺能卖各种各样好玩、不可思议的东西，例如“野生葫芦娃”和“北京的雾霾"。

基于这个思路，"千人干面”的概念一定会彻底深刻地灌输和执行下去，给购买能力高的买家看高客单的天猫，给购买能力中低的买家看企业店铺或集市店铺的高性价比或有趣的宝贝。

本文热词轮播词的流量红利是本书第一个基于"千人干面"的实操技巧。作为普通的淘宝/天猫卖家，谁先找到基于自己宝贝"千人干面”的系统推荐热搜轮播词，谁就有机会吃第一波的流量红利。当我们卡热词轮播词的时候即便成不了标王也没关系，因为根据原理，非常规位置的第2、3、4名可能更适合，可以用最小的代价在流量红利里分一杯羹。就算未来直通车位置调整，规则变化，你还是能够根据原理找到适合你的直通车PC端的好位置，卡住你主推宝贝热词的流量入口，让直通车成为一个赚钱的工具。

图2-16通过现象看本质，根据实际情况进行调整

如果通过本网站的学习，卖家朋友不但学会了技巧，还能够深刻地认识到技巧背后平台规则变化的风向规律。能够通过观察去挖掘变化后面的东西，就切实达到了本章的学习目标。透过现象看清本质，是一个潜力卖家通往TOP卖家的必备能力。

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