即使未来科技再发达，也很难去制造出一个人类的大脑。你做一个店铺要去虚拟出来一个活生生的女人，这非常难。换句话说，其实绝大多数店铺定位不能被设计出来，定位的都是创始人自己。所以你看，那些在做爆款的女装店的老板，多数都是男的；而那些行业TOP店的女装店的老板，多数都是女的，而她的店铺风格往往就是她自己的风格，也就是我说的"卖自己"。

回到正题，我们很多掌柜在决定做淘宝的时候，选产品和行业大致有两种出发点：（1）就近原则，因为自己所在地靠近某批发市场，资源很好，所以开始卖；（2）兴趣导向，做自己有兴趣或者有需求的产品，以热爱为驱动。

如果从商业的角度来分析，很多人肯定赞同第一种，因为这样会有竞争优势。但是我们看到的现实是，绝大多数成功的企业最大的核心点是创始人偏执的热爱，而非"纸面"上的数据优势。

你看大码女装做得好的，掌柜本身是时尚胖女孩；母婴的TOP卖家做淘宝的初衷，多数是因为自己有了宝宝，要解决自己的需求；能抓住文艺青年的服装淘宝店，掌柜本身就是个文艺青年。

当然，"就近原则"也并不是一无是处，比如我当时做淘宝3C数码配件的选择，是因为在南京只有一个珠江路数码市场，靠近批发市场来切入淘宝，可能会保证你在进入淘宝的时候价格有一定优势，比较容易上手。

但是，这带来一个很坏的循环，如果当年你切入市场是依靠价格优势，那么在之后的很长时间，价格战是你必须要考虑的，越往后你会发现越难，因为你除了价格战就好像没有别的方法了，量可能会越来越大，利润却越来越低，很忙很累，但是很难有未来。

更痛苦的是，即使你知道了没有未来，你也很难转型，第一是低价竞争已经渗入你的血液；第二，转型需要放弃现有的很多东西，破釜沉舟，很多人没这个勇气。

"兴趣导向"可能会让你在刚起步的时候无比困难。举个例子，南京有个大码女装的老板做淘宝的时间比我早很多，但是很快被我在信誉上超越了。她不懂运营，也不会去"拥抱变化"，当淘宝都在做爆款、上活动的时候，她还坚持走高品质路线。当时她说的一句话让我印象很深："我是个挑剔的人，如果某个商品不能让我100%满意，宁可不卖也不会迁就。所以我在做产品上，不会为了竞争而降低品质。”

她的淘宝店是C店，刚开始成长得非常慢，因为中高端的商品于淘宝初期在搜索排序里很吃亏。但是她一直坚持这么做，带来的结果是：那些买过她衣服的胖女人每个评价都像是"提升销量"，"血泪控诉"

般地说为什么不早点儿遇见这个店。

到2013年的时候，她的淘宝集市店铺，几乎不做任何付费推广，月销售额突破800万元，对于她来说根本就不需要再被淘宝的规则牵着鼻子走，不管淘宝怎么变化，她要做的运营很简单：做好产品，讨好客户。

"就近原则"一旦走低价路线，这时候你能积累的只是信誉，店铺本身一点儿价值都没有，你需要变着花样儿去讨好客户；而"兴趣导向"如果能提供好的产品，这样的店铺就能真正地积累老客户，慢慢地客户就会和你"谈恋爱"，时间越久，老客户越多，店铺价值越大，运营就越来越简单。

或许，在后面的内容中，我们讲的淘宝运营核心是数据思维，通过数据来分析消费者，让数据去帮我们做快择。但是只有在选择行业产品上，我给你的唯一建议是：偏执而任性。

任性地去做自己喜欢的事，不用考虑市场有多大，然后去吸引全国甚至全世界和你一样的客户，即使再小众，放大到全国一样能够超乎想象，比如主打民族风的裂帛。

任性才能产生热爱，热爱才会创造奇迹。人们常说，某个行业竞争很大，不适合再进入，但是我觉得，“竞争"只是给弱者看的纸老虎，当你基于热爱创造出的产品足够强大，再红的海洋里你也可以照样呼风唤雨。

你看那些让人惊叹的世界品牌，不管是苹果还是Facebook，哪一个不是源于创始人从一而终疯狂的热爱？

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