电商，以为其变化很快，所以圈子很重要，日常的交流是很关键的事情。前段时间和几个做电商的朋友聚了一下，也讨论了一下2021年的淘宝会如何变化，对于新的一年淘宝的新动向有下面几点预测：

1、内容营销的分量越来越重；

2、内容化营销成为获取私域流量的主要手段；

3、储备私域流量是商人第一重要的工作；

4、搜索的实时权重，由以前的小时权重精准到分钟，搜索流量的波动会加大；

5、售后服务指标越来越受到重视；

6、坑位产出+人气模型权重逐步提升。

平台可能会发生的主要变化解读

从19年开始，分时权重就已经成了一个非常重要的指标了，2020年分钟权重的影响变的越来越大，今年个人认为影响会进一步加大。分钟权重影响加大会造成这样的结果，单品转化率过高流量会掉；单品转化率过低，也会掉流量。所以转化率将是淘宝监控的一个重要指标，也是判定是否违规的一个重要指标。所以对于转化率这个数据我们一定要严格监控。所以在价格端，根据流量纵横明确竞争对手爆款的转化率，以此转化率为起爆目标，新品在市场数据范围内爆发更稳定和安全。

具体的操作我们可以根据生意参谋获取10名竞品的数据，根据竞争对手的交易指数、流量指数、客群指数数据，计算出新品起爆的转化率数据。这里重点要了解到行业TOP以及同层级竞争对手的一个具体的情况；根据竞品的数据起爆产品的定位，特别是对产品的价格定位，以及整个产品行业价格高峰，价格低谷，产品的价格排布必须了解，做到知己知彼，并做好价格差异和产品优势布局，对于新品的起爆很有益处。

因为基数的问题，现在淘宝大盘流量的增加越来越缓慢，所以淘宝为了提高自己的销售额，只能从流量价值上入手。所以坑位产出/UV价值权重会增加。比如：同类目产品，一个59元包邮产品，一个199元包邮，同样的点击100个，199元卖10单，59元卖20单；根据UV价值公式=坑产/点击量，计算出199元的产品UV价值=190元✖10单/100=19.9元；59元的产品UV价值=59元✖20单/100=11.8元。高客单价的产品UV价值大于低客单价的产品的UV价值，系统给199的产品更多的展现。2020年坑位产出和UV价值权重变得尤为重要。因此作为淘宝运营做好竞品产品布局的分析，掌握竞品销量最大产品，以及产品结构、主利润款、引流款，并根据竞品的数据，理性组好自己的盈利主次产品的布局，保证自己坑产和UV价值，从而确保的利润点。当转化率、坑产、UV价值等目标确定之后，就要确定单品的促销手段，促进转化率的提升。对于产品参与活动的类型，参与活动的频次，同时优惠折扣力度，赠送赠品维持买家物超所值的需求等进行提前的策划和谋划。

在生意参谋-竞争-竞品分析中获取竞品各项数据。所以，以上一整套从竞品数据汇总分析下手，做好新品流程以及布局，才能做到“展现量—点击率—转化率—好评率”的循环往复，这是打造爆款谋略的基础。

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