选择哪些商品作为店铺的促销商品，这要与店铺开展促销活动的目的直接挂钩。如果你是为了提高销量，那么选择店铺销量最好的商品来做活动最有效果；如果你是为了打击对手，那么最好选择策略性商品；如果你是为了加强与买者的沟通，那么最好选择店铺的主推商品。

选择做促销的商品可以有下列几种：

①店铺新品；

②店铺销量最好的商品；

③店铺销量最差的商品；

④店铺知名度最高的商品；

⑤店铺主推的商品；

⑥店铺直接针对竞品的策略性商品。 

促销形式

促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式及促销参与条件的问题。在一般情况下，店铺可采用的促销形式主要包括以下（见图下）几种。

促销形式1、包邮

在网上购物时，邮费是必不可少的。邮费由买家出，还是由卖家出，一直是买家比较关注的一个因素。很多买家都不愿意出邮费，所以为了满足买家的这个目的，很多卖家会通过买家购买宝贝的多少适当减免邮费，或者直接将邮费的价格加到宝贝本身的价格里，为买家提供包邮服务。总之，只要你让买家觉得实惠，你也就达到目的了。

2、送赠品

通过赠送礼品的方式做促销时，其核心工作在于选择什么样的宝贝作为赠品。如果你送的赠品买家根本不感兴趣，那么即使你送的再多，买家也不会增加购买宝贝的欲望，最后你不仅仅提升了成本，还会降低买家的满意度。所以说，你要选择一个好的赠品，才能对商品的销售起到积极的推动作用，甚至有些时候会因为赠品而购买宝贝。

3、限时打折

限时打折是在规定的时间内，买家可以买到比平常要便宜很多的商品。但是打折和促销一样，都需要一个理由。如果无缘无故的打折会让买家觉得你的商品是不是有问题，或者认为你的商品本身就这个价、没得到什么实惠等一些负面影响。因此，你要给买家一个打折的理由，这个理由很好找，如按节日来分，什么情人节、母亲节、圣诞节、国庆节、儿童节等，还有就是换季打折，甚至还有些淘宝卖家以冲钻或者冲皇冠为理由打折。

4、发红包

发红包是淘宝网常用的一种促销形式，如果你是淘宝的一名卖家，就可以根据自己店铺的具体情况制订相应的红包使用方法。淘宝网推出这种促销方式能增加淘宝卖家店铺的流量。因为这种红包是有时效性的，买家必须在规定的时间内使用，这样可以有效地让买家在短期内进行二次购买，提高店铺的销量。

5、会员制

如今，我们去超市，超市有会员卡；我们去理发，理发店也有会员卡；我们去酒店，酒店里还有会员卡...

现在是很难碰到去消费没有会员卡的地方了。而且客户也喜欢办会员卡。如果是会员，那么就能享受到更多的优惠，这同样是满足了客户“占便宜”的心理需求，当然乐意成为该店里的老客户。鉴于此，店铺当然也可以利用办会员卡，促进买家的重复购买。比如，现在的很多店铺卖家采用凡是在本店购买达到多少钱可以加入本店的会员，以后在本店购买商品时可以享受什么优惠。当然，也可以制订出一个积分制度，每次购买本店铺的商品时都会累计积分，到时候可以通过积分抵免相关的费用。

除了上述五种促销方式以外，如果你有条件的话，可以设计出一些有创意的促销活动。有创意的促销形式更能吸引买家更多地参与。另外，各种形式的促销活动也可以在一个活动中组合使用。对于大多数中小型店铺而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

推荐阅读：

天猫运营的主要流程是什么？运营技巧有哪些？

天猫运营和淘宝运营有什么区别呢？

天猫运营有什么小妙招？