顺势而为:拼多多成功的三大关键

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科技创新创业集团36氛公布的数据显示,2018年初,仅用不到3年时间,拼多多便成长为一家月GMV400亿,拥有超过3亿用户的新晋电商独角兽,在淘宝、天猫、京东、亚马逊等国内外电商巨头的垄断下,业内人士普遍认为国内电商领域已经几乎不可能再出现独角兽,但拼多多的崛起却颠覆了这种认知。

拼多多为何能够成长到这般高度,通过对其成长历程进行深入分析,可以发现,拼多多崛起的关键在于它迎合了互联网趋势,并抓住了转瞬即逝的发展机遇,下面进行具体分析:

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·增量市场

市场环境是新兴商业模式能够落地并不断走向成熟的关键所在,所以,分析拼多多崛起的成功因素,需要了解其所处的时代背景和市场需求。近几年,移动互联网的快速推广普及,在较短时间内创造了一个几乎没有天花板的增量市场,智能手机、移动支付的快速发展更是为商业模式创新提供了强大推力。

在CNNIC发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》

中,截止到2017年12月,中国网民规模达7.72亿,普及率达到55.8%

其中,手机网民规模达7.53亿;线上支付用户规模为5.31亿,其中手机支付网民规模达5.27亿。

也就是说,拼多多的快速发展,是建立在中国相对发达的社交网络,大量用户养成使用微博、微信、贴吧等各种社交工具习惯的基础之上。作为移动互联网的主流流量入口,社交媒体受到了社会各界的广泛关注。软硬件技术的不断成熟及相关基础设施的日益完善,为拼多多的社交电商模式崛起奠定了坚实基础。

·爆款单品

拼多多致力于将自身打造为社交电商领军者,在运营实践中,坚持打造"爆款单品",在免佣金吸引优质商家入驻平台的同时,借助微信的熟人社交关系进行裂变式传播,吸引并沉淀海量用户。爆款单品模式在拼多多崛起过程中发挥了十分关键的作用,之所以很多商家愿意牺牲利润打造爆款单品,是因为爆款单品能够以较低成本带来庞大流量,带动整体销量提升,帮助店铺实现价值最大化,而拼多多的爆款单品模式迎合了商家的这种需求。

事实上,在激烈复杂的市场竞争中,企业想要让自身的产品成功突围绝非是一件简单的事情,不但要面对同行业竞争对手,还要担心被跨界而来的颠覆者淘汰,而打造爆款单品不但能够让企业低成本获得较高流量,还能加快企业品牌建设进程,通过建立有较强影响力的品牌构筑起较高的竞争壁垒。

·自带流量

移动互联网时代,流量成本不断攀升,而搜索、社交、电商、出行等诸多领域入口已经被各行业巨头所控制,创业者及企业取得成功的难度明显提升。

采用社交电商模式的拼多多投入大量资源发掘并培养核心用户,并通过拼团、发红包等方式引导其口碑传播。在微信好友、群、朋友圈分享的加持下,拼多多平台和用户以及用户和用户之间实时交互,不但为用户带来了了诸多乐趣,而且帮助拼多多沉淀了一批忠实用户。

拼多多依托微信生态建立起"自带流量"的社交电商平台,解决流量成本不断攀升问题的同时,也为自身的商业拓展提供了广阔的想象空间。

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