亚马逊转化率多少合适?转化率是什么?

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跨境电商亚马逊新产品上线之后把广告开起来,流量蹭蹭蹭的往上涨,曝光率高、点击率也很高,然而却完全没有转化率,便意味着没有订单,连广告钱都赚不回来,咋办咧,要怎么优化呢?

亚马逊转化率多少合适?转化率是什么?

首先,先来了解下什么叫做转换率?

转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/100=5%。

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客,如果亚马逊转化率低于2%,那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题,急需进行优化。

一、Bullet Point

短描述,更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容,当然,真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

二、关键词

参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

三、图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外,你的图片能不能激发顾客的购买欲望,要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。

四、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,另外是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,也是个值得考虑的事情。

五、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容,你的产品价格是否让买家无法抗拒,设定合理的价格并非只是调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心,可是它在告诉你店铺、产品发生的变化,需要优化的也不仅仅只是上面几个点,所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。

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