一个店铺想要转化率高，首先要有足够高的点击率，如果点击率低，那就是说访客和流量都很少，那么自然也谈不上转化率有多高，所以作为店铺商家或者运营一定要注重点击率的优化!ZC

　　第一、影响点击率的因素有哪些?

　　1.产品款式：

　　第一点，产品的款式会影响到点击率，试想一下，如果产品的款式不好，本身就不受市场欢迎，先不说用户根本都不会停住看你的产品，搜索的时候就根本看不到你的产品款式，也就没有点击率这一说了，相信很多朋友都不会犯这样的错误，都是按照市场状况来选择合适的产品，然后上架去卖的，在这样的基础上，如果点击率还是很低，那就要重新去考虑更换产品的款式了。

　　2. 价格和销量

　　价格怎么影响点击率的呢?无论是在现实生活还是电商淘宝中的交易中，在相同产品款式下，更低廉的价格会更吸引人去点击、购买。我们要明白到，我们的目标用户也是如此，货比三家是绝大部分用户会做的事，所以在产品款式没有竞争力或者同质化很严重的情况下，价格优势也是一个制胜点。

　　那么销量，产品的销量也会决定点击率的高低，比如说两个类似的宝贝，一个1000+的销量，一个0销量，我相信99%以上的人都会选择点击1000+的宝贝吧!

　　3.主图质量

　　行内人都知道，卖好产品的前提，就是卖好主图，主图做的不好，就会严重影响到点击率。主图对于产品的重要程度相信大家都知道(流量=宝贝的展现量*点击率)，好的主图一定要具有买家的痛点，这个非常关键，因为买家搜索时看到你的宝贝主图，如果没有他想要的东西，那么就会划走，那么就算有一定的展现量，点击率也不会太高。

　　4.标题关键词

　　那么标题就是通过影响搜索流量，进而影响宝贝的展现量，间接影响到点击率的高低。一般用户通过搜索关键词进入宝贝的展现页面，如果关键词精准，那就可以获得更大的展现量，一般标题都是以大词加上长尾热词作为前期的引流，然后通过高质量的成交词来确定组合最后的标题!

　　二、怎么去优化提升点击率?

　　我们从产品的选款、控制价格和销量、主图的制图测图以及标题选词这几个方面细说一下，如何去优化提升点击率!

　　1. 产品选款

　　产品的选款，一方面可以迎合市场的潮流，或者一方面可以挖掘一下蓝海市场，一个产品是否能成为爆款，绝大部分的因素是由市场和消费者用户决定的，所谓爆款并不是单方面的销量高，而是爆款能够获得的流量多，所以就算你的提升销量优化的非常好，整个流程下来也没被稽查降权，那么是否就能成为爆款呢?答案是否定的，因为产品的款式在根本上不受市场的欢迎，也就是说真实的转化很少，一旦你不提升销量了，产品的热度就会大幅下降，最后直接就没了。

　　前期选款最简单的方法就是跟款，分析同行竞争对手的上新款式和SKU的销售占比，记录一段时间的销量增长情况和收藏加购人气高低，通过观察数据分析出热门畅销的款式，就可以帮你省去测款的成本。一定要测款的话，一般来说会选择直通车多一点，钻展和超级推荐也是可以的，不过要做承接页!测款的目的是可以节省时间跟预算，因为款式的好坏决定了你的推广难度，同时也可以为你的库存做准备。

　　2.价格销量

　　价格可以参考，类目下最热门的价格区间定价，区间下产品价格在市场上反响会是比较好的，也可以在其他冷门的价格先稳定下来，再慢慢调节价格到热门的价格区间。可以先观察你的竞争对手的价格是怎么去调节的，首先观察的是价格和销量，对比自身实际情况，销量比对手低，就可以适当调低价格去吸引买家点击，以此去调整产品的定价策略。

　　销量的话，前期如果销量太低的话，可以进行人为干预，提升销量也好，淘客渠道也罢，先把销量拉上来一点，很大程度可以提升单品的点击率。

　　3. 主图测图

　　主图是要根据两点来做：宝贝卖点和买家痛点，宝贝卖点的话每个产品都不尽相同，寻找与买家痛点相匹配的就可以了。获取买家痛点和宝贝卖点的方式主要可以分为三个渠道：买家的评论反馈+客服反馈+问大家版块，但是有过提升销量经验的朋友都知道，买家评论区有一大部分都是提升销量S好评的，有时候根本看不到有效的反馈，虽然如此，但是烂船也有三根钉，还是能提取出一些产品的不足和买家痛点的!客服反馈就是通过买家的售前售后的咨询，把产品相关的一些问题统计收集起来，也一样能提取出买家的痛点，那么最能体现买家痛点的版块就属问大家了，更直观地提炼出买家的痛点，然后制作主图的时候，融入进去，再凸显放大产品的卖点，制造一定的差异化，就能更吸引住买家的点击和转化!

　　不只是主图，详情页一般也需要这么做!那么当优化完成，需要更换主图时候，建议不要在临下架流量高的时候更换，更换时间讲究的话，可以定在凌晨，可以减少更换主图对流量产生的影响。

　　测图的目的有二：

　　(1)找出最有益的主图还有产品作为我们的主推款。

　　注意：价格跟人群是否相符;款式跟人群是否相符。

　　(2)款式是推广的核心，主图是我们点击量的核心。

　　测试产品买家是否喜欢，不至于盲目推广导致亏损。

　　还有一个更方便的方法，可以判断一个主图质量可以通过看主图点击率的高低，大白工具也可以让我们快速获取全网任意单品的点击率。

　　4. 标题选词

　　标题选词的关键是，先确定产品的核心关键词，也就是产品类目下的大词，但如果你是新店或者小店的话，注意选词的重点就不能太过倾向于大词，因为在大词上如果没有雄厚的资本，是竞争不过一些大商家的。但不是说大词不重要，确定好大词是为了让流量变得精准。

　　比如说，这是你要卖的衣服：

　　那么主词可以选择的是：“外套”、“卫衣”、“夹克” ，这些都可以作为主词来使用，我们可以从这些关键词的数据来看一下，最终确定我们的主词。

　　(关键词数据来源：生意参谋-市场-搜索分析，由大白工具插件将生意参谋的指数换算成实数。)

　　外套男(因为是男装，所以加上性别属性词-男，显示的数据才会更加准确一些)

　　卫衣男：

　　夹克男：

　　按照搜索人气的热度，我们可以看出它们的关系大致是这样的：

　　夹克男 > 外套男 > 卫衣男 ，那么就可以首先确定出我们的主词为 夹克男。这里也可以参考其他的一些指标，例如点击概况、商城占比、交易情况等的一些数据，，精选出最适合产品的主词。然后选好前期的引流词、属性词、热词作为长尾的选择!在组合好整个标题后，复制整个标题到淘宝上进行搜索，如果没有相同的标题，那么标题就可以使用了。

　　三、如何快速提高店铺的点击率?

　　选款

　　简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

　　淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

　　测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

　　选款以及测款的方法：

　　在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”

　　标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格;

　　非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

　　所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

　　选款我们还可以这样做，先监控对手的上新款式，再分析竞品的数据，迅速得知市场对款式的反馈好不好。

　　主图详情页

　　(1)主图尺寸

　　主图的优化，一般建议尺寸在800*800，且图片大小不能超过500KB

　　800*800以上的图片，可以在宝贝详情页面提供图片放大功能。

　　第五张白底图，为产品主体+白色背景，且没有任何模特以及文字、牛皮癣。

　　(2)主图特点

　　1. 图片不要有边框，不要把多张图片拼在一起，图片只有一个主体

　　2. 不要有太多卖点宣传挡住产品主体，避免牛皮癣

　　3. 注意图片细节点的拍摄，细节往往决定成败

　　4. 第一张主图最好是为正面图、第二章背面图、第三张侧面或者是细节图、第四张细节图、第五张正面白底图

　　图片一定要清晰，文字的东西不可以太多，一般可以放公司logo和促销文字或者是产品卖点。字数控制在6-8个字，不要太多。产品主图建议底色最好能统一，这样店铺风格会更统一。也可以参照做得好的同行，多去学习和总结，然后做出属于自己的产品主图。

　　详情页我就不过多阐述了，大家都懂意思，建议你去参考下同行卖的好的宝贝详情页和你的详情页有什么差别，哪里突出产品特色，哪里又刺激到了买家的痛点

　　3.提升销量

　　当我们款式、主图、标题和价格都准备好了之后，上架了发现效果很不好，要怎么办呢?特别是新开的店铺，前期权重太低，就算宝贝其他方面都没有问题，如果就这样放着，宝贝一般在短期内都不会有太大的起色。所以我们要做的是利用付费推广或者提升销量这种方式，先去把宝贝的基础数据和销量评价拉高，提升宝贝以及店铺的基础权重。

　　提升销量比付费推广的优势在于可控性强，干预程度和效果更好，是最快速有效的方式，但提升销量也有明显的劣势，在于如果S手买家的人群标签与宝贝不匹配，就会导致店铺标签混乱然后店铺可能就会被降权，还有就是市面上的S手号有很大一部分都被降过权，就是所谓的黑号，一个两个还没什么影响，但是一旦量大超过了官方的标准线，店铺降权情况严重，那么整个店铺以后就很难操作起来了。

　　总结一下，通过以上几种方法，达到提升店铺宝贝的点击率，无论从标题细节、主图展现、价格优劣，还是人工干预提升销量细节、通过其他渠道进行推广，最终的目的都是转化，提升点击率的也是，有更多的点击才会有更多的转化，转化率才是我们想要的结果，从每个细微之处，找出根本，解决优化再去提升，才是我们众多商家要为店铺做的事。

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