新手在批发市场选择货源需要注意的问题

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  开网店怎么找货源是新书卖家最先需要考虑的问题,很多全职卖家愿意花点心思选择线下批发市场进货。但是线下批发市场是个鱼龙混杂的地方,很多新手刚开店可能不太会在里面进货。

淘宝批发市场货源选择

  导致总会出现很多纠纷事件发生,为避免这样的事发生在大家的事上,还是少走那些误区,让我们新手卖家也可以轻松进货。

  误区1.新手拿货往往带着“淘宝买家”的角度去看档口的商户,以为我是上帝你就应该给我满意的服务。

  这样的思想其实是不对的,你卖一件衣服,利润是100%,甚至200%,但是他卖一件衣服可能只赚了几毛钱几块钱。

  还有注意新手去拿货,一般那些批发商都会从他(她)的语言和“行头”上看出来,因为大多穿得跟平时一样,手上也没有标志性的拿货小推车,问价时喜欢问多少钱一件?这件怎么卖?或可以拿几件等,所以遇到那些无良的批发商,特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价,在这方面可参考以下建议:

  1)如果货不多用不上小推车的话,你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主,因为装的什么谁也看不到)。

  2)问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主,不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法啦。

  误区2.你自己的时间可能很便宜,商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000元计算,他的生意集中在早上5~9点这四个小时,平均下来一个小时的成本就是750元,你和他浪费一分钟,他就损失12.5元钱。

  这里也告诫新手在市场里面拿货千万别去唧唧歪歪浪费了批发商的时间,或者讲一些激怒批发商的话,否则纠纷之类的肯定找上你。

  误区3.衣服本身肯定有瑕疵,或者有次品等问题。如果厂家还在跑这个款式,商户是可以退还给厂家的,所以商户都是“次品可以免费换的”,但前提是这个款式没有清款的情况下,如果厂家不做了,等于要商户来承担损失,商户自然是不肯的。

  这样的事主要表现在两方面,一类是产品本身的瑕疵,如线头脱开这类的小问题也拿来换,其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢,产品的确是次品的,但是他等了一个多月才来换,这时候厂家早就不生产了,商户自然不肯给你换。

  所以应该找其他来的人尽早带回来换,不给商户造成损失,人家就乐意给你换。有些熟手店主明明是次品,应该商户换的,他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞,他找人织补—下2块钱就解决了。有些大客户,每次都买1000件,你说肯定有次品的,但是他都自己会处理的,一件都没拿来换,这就是成熟的表现,按照不少新手的观点,他既然拿几千件,更加有理由“理直气壮”地来换了。

  对于商家的优惠,也别得寸进尺

  有时候,商户会给予一些非常好的条件,比如说“换款式换颜色也都可以”:识相的店主会很谨慎地用这个优惠条件,往往有些唧唧歪歪的店主不懂得利用。

  误区4.比如说,有个女孩拿货3天后就来换了,那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢?商户不让换。有些店主,过了一个月了,这个款式早就不做了,她也来换,那你这个换下来,我卖给谁去呢?有些人则一拿就几十件走,过了一个礼拜退回来几十件换,商户当然不乐意,说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说商家还会觉得你自己没本事卖,当初就别拿这么多。这样还能影响以后的交易和接触!就算要换货或者退货,也要把握时间!

  最后再说下一般新手初到服装批发市场,—下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫——进!看到很女人味的服装,果断——进!看到很个性、性感的服装时,不假思索——进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估得到了。很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

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