淘宝店铺选款测款后该如何运营

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  测好款后,首先要做一定的基础销量评价,至少有30个以上的评价,再配合去做个‘改销量’,把销量改成几千单,至少在销量评价这一部分满足大部分的买家需求了,销量评价做好了,再用直通车进行推广,还是很容易推起来的。其实小类目比大类目操作起来更省心省钱,首先关键词不用很多,因为流量都集中在几个关键词上,用多关键词也没用,其次小类目的大多数ppc都不会很高,后期拖价拖到几毛钱还是很容易的,前期日限额200左右基本上足够了。

  通过直通车推广,我们的目的是什么?要通过推广达到什么样的效果?对于小类目来说,在我们的自然排名还比较低的时候,手淘搜索肯定是特别少的,没有流量自然就没有成交。所以我们利用直通车推广首先就是付费换取流量,然后通过直通车使得我们的产品权重获得提升,提升我们的排名,来获取更多的自然搜索,也就是更多的流量。有的商家不明白为什么直通车可以带动自然流量,我给大家举个简单的例子,直通车的收藏加购超过三天后付款就会变成自然搜索的单子,自然搜索的转化率就会获得提升,这样反复的一个权重,转化率的提升,就会使得我们的自然排名获得提升。

  明确了提升权重为目的,过程中我们就是要运用合理的操作方法如何快速提升权重,如何花最少的钱做到提升权重。首先大家需要知道直通车的两个逻辑,排名逻辑和扣费逻辑。

淘宝店铺运营技巧

  可能很多商家都知道淘宝直通车要上分,但是不明白上分是为了什么,看了这两个逻辑应该也就明白了,想得到同样的排名,我们的质量分越高,点击成本就会越低,所以开好直通车的第一步就是上分,如何快速上分?上分的关键因素在于点击率,点击率做到高于行业平均1.5倍就可以上分,如果你的产品一上车点击率就很好,你就正常开就可以了。如果点击率正常没办法达到上分的标准,就需要人为提高点击率。提高点击率的三个办法:1.换图,换到点击率好的图为止2.只投放点击率好的时间段、地域3.只留点击率好的关键词,每个关键词价格出到前三。这几个方法都是我做过的比较有效提高点击率的方法,换图就没什么说的了,大家都知道,点击率好的时间段、地域在之前的文章有讲过,在生意参谋>流量>访客分析里面的访客分布和地域分布结合访客和下单来做删选,关键词留下来的很少也没关系,数量少也比较好控制,为什么出价要出到前三呢?因为直通车的无线端展示位置是每隔5个或者10个才有1个展位的,什么意思呢,简单来说就是直通车首条展位在搜索关键词后出现在第一个位置,中间隔5个非直通车产品,再开始第二条的展示位置,后面排名都是隔10条才出现一个直通车展位,所以排名前三都要翻两三页,排到后面去,更难获得点击。如果关键词首条的价格比较低,就可以直接出到首条。

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  这是之前做的一个脐橙的店铺,之前刚拿过来也是上不了分,先换了图,然后把地域时间段控制,地域就开了这几个,关键词也就留了6个,点击率直接就从二点几变成五点几,三四天就上分了。控制好点击率就会发现上分并不难。

  上分完成以后,代表着关键词的权重起来了,关键词的展现量和点击量都有了一定的基础。随着质量分的增加,我们会发现ppc已经下降了一些,这时候就可以在日限额不变的基础上去进行拖价,等当天的日限额烧完后下线再降低分时折扣,每次可以降低10%,最低可以设置在30%。这时候可以把投放时间和地域扩大范围去烧,日限额如果还烧完了,我们可以继续降低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做的很好,你的ppc可能低至几毛钱,看起来就像用了黑车一样,后面投产做的还可以的情况下可以增加日限额,获取更多的流量,这样持续长久的做下去,在这个期间你的计划权重是不断上升的,你的关键词权重上升,就会促使关键词自然搜索背后你的宝贝排名展现的上升,这就是直通车带动自然流量的原理。

  小类目转化率一般都比大类目转化率高,由于流量没那么大,排到后面的店就比较难获取流量,获取流量也就是做好小类目产品的关键。通过直通车自然排名还是很容易做上去的,自然排名上去后获得更多的手淘搜索,如此良性循环,随着产品销量的增加,店铺层级不断提升,店铺肯定会越做越好。小类目推起来没有大类目那么烧钱,只要你有不错的产品,就可以去按照这个思路尝试。

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