淘宝店铺选择小类目的优势

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  在大数据背景下,扎堆现象已经成为当今一大趋势。大家都看到热门类目的流量、利润,其实大类目的竞争是非常激烈的,大类目市场已经稳定饱和,前面的位置已经被那些大卖家占据,你想从那么多卖家中脱颖而出,无异于虎口夺食,所需要花费的成本也是很多中小商家所承受不起的,对于一些资金和经验有限的中小商家来说,不妨把目光放到一些小类目上,小类目做得好也可以活得很滋润的。

淘宝店铺小类目优势

  小类目的优势:

  1.市场竞争小

  在同行数量上,小类目的店铺数量相对比大类目少很多,由于小类目的成交量和成交金额历来在淘宝中都是最低的,而且小类目的需求量肯定也是没有大类目多,所以一般有资金有实力的大卖家也不会选择小类目

  2.运营成本低

  小类目的装修不用很好,竞争比较小,店内的宝贝一般装修基本上就可以了;在直通车推广方面日限额也不用很高也能获得不错的点击反馈,对于大类目,淘宝直通车是很难做到盈利的,就是相当于花钱做引流,而小类目的直通车却可以达到通过直通车盈利的目的。

  通过分析小类目的优势,明确了我们做小类目本身的类目特性,后面来给大家讲小类目做产品的思路。

  小类目产品基本70%是没有做成爆款的潜质的,除非价格特别低或者产品特别好,这也是小类目的特性所决定,不像大类目,一个店铺可以做出很多个爆款。所以当我们选择做小类目,就要摆好心态,就不要想着做爆款一夜暴富,稳步发展上升才是我们的目标,小类目单款产品的流量是有限的,我们做这类产品不要总是跟一个款式死磕到底,当你花200推广能达到成交额1000,花500推广成交额也只能变成1100的时候,就要考虑怎么减少推广花费,预留更多的费用到做其他产品的推广上来,而不是继续加大投入这款产品,非要提高这款的搜索,这样是没有任何意义的。一般的小类目店铺的交易额都不会只靠一个产品来支撑,绝对是有几个不错的款式共同支撑达到盈利。

  做小类目产品,第一步肯定是要选款,小类目选款我们要关注四个指标:搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。小类目流量本身就不大,搜索指数几百几千的产品做的话肯定是没什么意义的,宝贝数肯定是越少越好,转化率也很重要,如果核心词的转化率很低,做起来的可能性也是很小的,利润率也不能太低,只有一定的利润才能让我们在有限的流量获得不错的盈利,如果利润率太低,也只能作为店铺前期的一个引流款去推,不然即使做起来了,利润很低,做的也是很心累,所以我们前期选款就要选择这几个指标都还可以的,多选几款去进行测款,通过直通车测试出我们的引流款,利润款。引流款一款足矣,利润款可以做两三款,通过几款产品维持住店铺的流量也是小类目的精髓所在。

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