如何利用超级推荐打造手淘首页流量

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  超级推荐面对的是设置好的人群,对这部分人群展示产品,如果前面没有分析好精准人群进行展示,刚开始的转化会比较差,不过可以先观察一段时间在决定要不要调整。

打造手淘首页流量

  1、智能计划:刚上的新品可以用新品计划,有一定销量的产品可以尝试爆款计划,这些都属于系统匹配的人群,属于智能计划,不过系统匹配的人群未必是最好的,如果店铺人群目前是不精准的,捕捉的数据自然也不精准,用了这两个计划的效果也不会太好,虽然智能计划会短时间内提升店铺的流,不过很难保持。

  前面也说了智能计划的流量不容易维持,如果想要放大流量还是得用标准计划,手动选择符合店铺的人群,可以为店铺尽可能的获得更多流量,不过对于操作技巧不多的朋友,如果是想操作智能计划,那么溢价比例最好是在50%左右。

  2、自定义计划:在操作自定义人群时,首先要保证人群的覆盖量,初期人群覆盖的越多,就越容易找到好的人群数据,溢价比例还是50左右,上下浮动不超过10%。

  超级推荐需要优化的重要几项

  大家要提前做规划,在开超级推荐时,先弄清目的是什么,是想做产品收割,还是产品拉新,根据不同的规划,好去做不同的调整,例如想做拉新,就要控制好推广成本,增加曝光量,想做收割就要做高投产,提高点击率。

  1、曝光量:当操作时展现比较少,可以通过提高溢价的方式来提高展现量,调整后一直观察数据,如果展现开始提升,可以适当降低价格,如果依然没有展现,继续调高溢价比例,溢价比例根据每天的投放限额来计算,如果溢价太高,限额烧光了,那就不能要求有太高展现量了,尤其是新品,初期几千到几万的展现量就算非常好的。

  在刚开超级推荐时,平台只会给很少的展现,在根据这些数据计算哪些人群适合店铺产品,这个计算也是需要着一些时间,一般第一天的数据是最重要的,如果第一天的数据很差,那么第二天就要马上做调整,否则在接下来的时间里也不会有展现。

  2、点击率:当有了足够展现之后,要优先查看点击率的情况,如果点击率太低了,肯定是要重新做图,本身超级推荐的图,跟直通车的图是有区别的,超级推荐是货找人的方式,对图片的要求会更高,最少要超出行业的1.5-2倍以上,尤其是文字文案突出店铺活动,优势会更明显,如果说超级推荐的投放时间太短,投放地域少,会影响到曝光量,也会影响到点击率。

  3、降低推广成本:最好的方式就是控制PPC,PPC太高,投产通常会很低,因为拉高了推广成本,需要根据PPC的数据,来调整出价和溢价,出价这块每次是0.2-0.5,溢价每次是3%-5%,无论是出价还是溢价,调整的幅度都不能太大,哪怕是1分钱的出价,1%的溢价,都会对店铺权重有影响,每次调整不要影响到原数据,否则就失去了调整的意义。

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