无货源的淘客店铺怎么去做精细化运营

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  传统的店群无论是店群淘宝客还是常规的无货源店群,都是通过黑科技的手段来绕开淘宝稽查,重复铺货和开店,达到获取淘宝流量的目的,本质上是违背淘宝规则的,也是淘宝重点打击的对象,做那种项目你会很累,因为整天面对的就是淘宝封杀,还有不停的升级方案。

无货源淘客店铺精细化运营

  而我们这种精细化操作的方法,是迎合淘宝的规则和趋势的,淘宝17,18年至今一直在朝着移动端,碎片化,内容营销,千人千面的方向去走。我们的方法正是符合这种方向。

  重点来了,我们做无货源店群的核心方法是什么?只有三点:

  第一,提升店铺权重

  注意是店铺权重而不是宝贝权重,这是和传统淘宝店最大的区别

  淘宝店铺的经营是有权重的划分的,运营良好,运转健康的店铺,自然流量的权重占比就比较高。这就是为什么一样的店铺,失之毫厘,销量却差之千里。权重是一个相对的概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

  可以说店铺的权重就是我们店铺的日后流量来源,流量的多少又为我们店铺的访客打下基础,有了访客我们才能有成交,那么权重这么重要,那么我们开店的时候有哪些加权的方法呢?

  1、动销率

  动销率有店铺动销率以及宝贝动销率,反应的是店铺整体动销或单个宝贝动销情况。较高的店铺动销率,不仅能够增加店铺权重,同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。

  2、销量

  销量也是可以提升店铺权重的,我们开淘宝店的主要目的就是为了增加销量,有更多的订单。那么销量和权重之间的关系就像是鸡和蛋一样没有谁先谁后。

  3、收藏/加购

  对于没有销量的新店铺,增加店铺的收藏和加购。这两个指标上去后通过公式能换算成等值的销量。

  4、Dsr(店铺动态评分

  DSR分数包括了与宝贝描述相符、卖家服务态度、物流服务速度这三个方面,最重要的就是卖家服务态度。因为卖家的服务态度,会影响买家评价时的心情。

  第二,获取并且满足买家最大的购买需求。

  这里有个重点,每个需求我们都体现为独立的爆款池宝贝,而不是裂变了一大堆一样图片只是稍作改动的产品。所以,裂变方法本质上只有几百个产品,而我们的会有几千个以上真实的产品,这就是最大迎合购买需求。

  第三,不违规。

  传统的店群不管是铺货模式,裂变模式,都是大量上链接,通过淘宝大数据法则来挑选客户。由于大量上链接,因此我们的违规概率大大增加,一个店铺上传几千甚至上万的商品,我们不管做如何严格的过滤,总会忽略掉很多东西而造成违规。整天面临着被封杀,就像悬在头上的剑,不知道什么时候能掉下来,让你心惊胆战的。

  而我们操作精细化店铺只上少量的链接,我们把重心转移到选品和宝贝需求的研究上。因为每个宝贝都是精品,肉眼过滤过各类商品属性,一般是不会出现违规的,理论上可以一直做下去,因为是正规店铺。

  那怎样才能避免违规呢?

  无货源淘宝店铺常见的违规问题无非就是盗图、图盾保护商品、品牌商品被投诉售假。有些东西不能上架,千万不要去上架。比如品牌产品、带有图盾的产品这两类商品千万不要冒险去上架。过滤掉这两种类型的商品后,采集到的宝贝,商品主图做一下修改,这些都可以利用采集软件做到。软件过滤完成之后,并不代表商品百分百不会出现违规了,还需要再结合一遍人工筛查,人工自检一遍,保证商品的一个安全性。

  有些朋友问我卖什么好呢?我认为百货商品以及日用家居类比较好,这是淘宝全网销售比例高的大热门类目。通俗来讲,就是说购买人群最多的类目,再用软件进行筛查过滤,然后上传就行了。

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