淘宝店铺推广没效果?店铺定位与产品布局做好没

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  很多商家淘宝店铺做了很多推广,免费的,付费的做了不少。但是却没什么效果,淘宝店铺还是没流量没销量。淘宝店铺推广没效果,先看看自己淘宝店铺定位与产品布局做好没。

淘宝店铺推广

  一、店铺定位

  要想店铺有个好的发展,就需要你的操作紧跟平台的发展追求,也就是打造“小而美”的店铺。

  什么是“小而美”?其实说白点就是讲的精准标签。

  还有你得清楚,我们对标签的运作并不是到了推广引流这一步才开始的,而是在初期做店铺定位的时候就开始了。

  1、明确你店铺产品的受众是谁,然后去研究他们的需求,深挖他们的购物习惯,了解的越多越细优化时就更具有针对性。

  受众人群明确了,那么产品的定价区间、装修风格这些也就都明确了。

  2、明确你店铺产品的竞争对手是谁,接着对他们的产品卖点进行深度剖析,然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点,这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。

  绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况,这样操作时才能游刃有余。

  二、产品布局

  我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款,但路要一步步走,切不可好高骛远自乱方寸。

  初期操作时需要你先集中火力打爆一款产品(如果你的产品是需要多款布局的,你也得先集中精力去优化其中有优势的1-3款产品),快速打开流量入口,然后去做关联销售把爆款的引流效果放到最大,最后再以爆带新逐步让店铺形成爆款群。这竞争力上来了,流量和销量便能有持续的提升,店铺也就能站稳脚跟并可持续发展了。

  1、引流款

  决定店铺生死存亡的关键就是流量!所以引流款的使命就是去尽早打开流量入口。

  引流款的款式要有较大的受众范围,而且要高浏览量高转化率,定价这可以相对店内其他产品来说相对低一些,但绝不能降低品质要求,详情页图片文案要配合到位,突出超高性价比,同时要做好关联销售,去拉高店铺的客单价。

  2、利润款

  店铺只有盈利了,才能长久的经营下去。所以利润款的使命就是为店铺带来巨大的利润。

  选择利润款的时候,要先锁定产品的目标人群,这个目标人群其实就是一个特定的人群,然后去深度分析他们的习惯喜好,去有针对性的分析产品的款式,卖点,设计风格,价格区间等等这些因素对他们的影响,综合考究下选出最优质的利润款。利润款可以与引流款和爆款做关联销售,定价的时候可以适当高一些,但不要太过,毕竟产品卖不出去,有再高的利润也没有什么实质性的价值。

  3、活动款

  曾经有人戏称,淘宝就是由各种活动堆积起来的,可见活动在平台的分量。

  活动款要根据你此次活动的目的来定。

  比如说你这次活动的目的是冲销量,增加品牌的知名度,那款式就要选有群众基础的,本身就能自带不少流量销量的,有品牌代表性的,这样在大力推广下,才能实现名和利的双丰收。

  4、爆款的成长

  A试曝期:产品能不能爆,主要是看他有没有群众基础。主图有吸引力,详情这有卖点有营销亮点,那这前期的转化一定是可观的,转化高权重上升的快,流量自然起来的快。

  B成长期:重点做关键词的搜索权重和精准人群的圈定,并为定下来的爆款做一个打爆的规划。

  C爆发期:爆款成型,为店铺带来了大量的流量和转化,然后下一步你要重点做什么?猛推这款产品让他更爆?那你就错了!这时你应该重点优化关联销售和活动布局,让爆款带动整个店铺产品的流量销量爆发才是他的最终使命!

  D维护期:当你的爆款非常成熟了,你要做些什么?可别让眼前的爆发蒙住了你的双眼,市场瞬息万变,万一你操作不当导致产品被降权了呢?万一你货源不稳导致爆款断货了呢?万一赶上换季期这款产品没有市场了呢?……爆款不再爆,必定导致你的店铺元气大伤。所以一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟!你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款,让自己的店铺永远都是多条腿走路,就永远会比同行跑的快。

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