淘宝新手开店学会测图,打败80%的对手

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  淘宝店铺卖家主要关心的是流量,不同的人有不同的喜好,不同的买家在购物时,因喜好度不同,也会选择不同的图片,由此决定了店铺流量

  买家、关键词、图片、店铺四者之间关系为:买家搜索关键词,在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图,买家因喜好点击图片进入店铺。卖家无法控制买家搜索的关键词,但可以做出有利的图,在买家搜索相应的关键词时,吸引其点击。

  测图的意义

  (一)高点击率+高转化率。

  (二)全10分的质量分,低PPC。

  (三)爆款需要的高点击率,高流量。

  什么情况下需要测图

  (一)点击率低。买家也会产生疲惫感,适当换图可提高点击率、转化率。

  (二)想换主图。不经测图,随意更换主图,可能会降低点击率。

  核心-图片

  测图的核心应是图片。

  (一)尺寸

  1.页面推广图-长方形,210*315px。可推广店铺整个页面,包括新品上架,图片一定要精彩,包含一个页面最大的亮点,可拿到很低的PPC。

  2.单品推广图-正方形,最小540*540px;最大800*800px。

  (二)排版

  (三)颜色

  (四)文案

  1.标题。

  2.价格优势。

  3.创意设想。要有创意,求同存异。

  4.符合广告法。

淘宝新手开店测图

淘宝新手开店测图

  (五)背景

  1.白底图:

  ①活动报名对白底图要求比较多些。

  ②想做手淘首页流量的,第五张白底图是重点。如第五张白底图不符合要求,很有可能不能通过。化妆品类代购类使用白底图更有吸引力。

  2.场景图:生活场景的代入感。服饰类,厨房类目对生活场景要求较高。

  (六)产品

  1.款式优势,应清楚自己产品搜索页其他产品的款式等,从而做到脱颖而出。

  2.细节优势。

  3.角度:

  ①摆放角度:如鞋类45°。

  ②侧面、俯视图、背影。同一产品,不同角度,点击率也不同。

  (七)构图法

  1.紧凑式构图,只突出主体的构图。可不露脸,不考虑模特的可看性。

  2.小品式构图,设置主体在一个情境里。可能会模糊产品重点。

  3.X形构图法,主体中心在X的交叉点,适合某个部分的主体细节区别。

  4.均衡式构图,左右均衡、上下均衡。一般左右均衡,一个近景,一个远景。

  5.对角线构图,单边对角线,一般以服饰类为主。属于姿势型摄图。

  (八)类别

  1.一句话卖点图。多卖点=无卖点,突出核心才是根本,之前兴起的标签图也同理。

  2.创意情景图。创设情景,更具吸引力。

  3.细节放大图。

  4.对比图。通过对比,凸显优势。

  5.奇葩表情图。更富于趣味性,吸引点击率。

  测图周期

  1.常规保守5-7天;

  2.神图好款3天有飙升。

  数据考量

  1.点击率。考量核心,当点击率不高,收藏加购、成交率很高,应换图测试,有时是关键词的问题。考量依据:

  ①创意;

  ②点击率趋势。为保证测试时是直线上升。

  2.收藏加购。数据量足够大时,参考收藏加购。

  3.成交

  误区规避

  1.唯一变量:保证标题相同的情况下,默认其他设置均相同,只有图不同;优选和轮播后期影响不大,前期轮播效果较好。

  2.频繁测图:参考展现换图,不考虑其他数据;隔天换图,参考时间过短,且无数据积累。

  3.人为干预:人为点击,降低了转化率;一张一张挪主图,带动了直通车换图。

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