手淘流量如何优化

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  随着经济的发展现在pc端店铺的访客占比越来越少,无线端的访客增加,掌柜们和运营经常说的一句话就是,什么时候店铺的手淘首页的访客或者手淘搜索的访客起来就好了,但是如何起来呢?

淘宝手淘流量优化

  一.手淘首页是什么?

  大家通过后台数据分析可以看的出我们店铺流量手淘首页手淘搜索免费其他直通车等等,流量占比也可以看得出,我们现在手淘首页和手淘搜索占了店铺80%的访客。

  既然我们要做手淘首页访客那么我们首先就是要了解什么是手淘首页,它是指访客通过手淘客户端的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜你喜欢生活研究所等

  二手淘首页流量原理

  1.流量特征:

  流量大:无关键词搜索,全类目匹配,不是人找宝贝而是宝贝找人,只要人群符合。

  转化低:流量大的同时,人群符合但是全类目相对转化率就会降低

  不稳定:因为是宝贝找人,当流量达到一定高度之后就需要我们去做人群维护,毕竟是全类目人群而且不够精准,转化率低下,产品的权重就会降低导致访客下滑

  2.匹配原理:

  买家标签:买家账户信息,搜索习惯,浏览记录,收藏加购

  宝贝标签:消费层级,年龄,地域,性别等

  展示位置

  1手淘首页流量产品展现位置

  无线端首页猜你喜欢展现,大家会发现因为淘宝搜索系统千人千面的推荐每个人搜索得到的结果都是不相同的,我们的产品手淘首页流量大小,决定于我们产品千人千面的范围

  2手淘首页直通车展现位置

  猜你喜欢在搜索结果页面有些位置有hot标,这个地方是直通车的定向展现位置,相对手机淘宝首页也有猜你喜欢展位,这和直通车推广自然搜索的原理也是相同的

  三流量获取

  初期流量方式获取

  1.店铺装修,pc无线端店铺装修,主推款宝贝的高点击的创意主图,标题主关键词以及详情页优化等等。

  2店铺整体宝贝风格统一,比如女装(流行款,节日款)

  3.精准人群:根据生意参谋后台访客分析,针对访客进行数据测试,进一步精准人群获取高转化率.

  店铺人群分析

  根据店铺的访客来源分析,我们可以看出

  地域访客,广东,江苏浙江山东这几个地域人群占比较大

  性别:女性占比大于男性

  消费层级:主要是0-35的人群占比较高

  这样的数据分析的话,其实还不算精准,下面就需要要我们根据以上的分析,然后通过直通车推广,通过定向的调整和优化溢价比例.

  直通车推广

  首先说明一点就是,如果宝贝本身没有一定的人群销量评价基础的话,我们不太建议的去做,前期还是先把访客销量做一下的,不然的的话我们就算进了猜你喜欢,竞争力相其他人也是很低的,

  定向计划,在这里定向可以单独做一个计划出来投放时间根据我们客服的上下班时间就可以的,投放地域通过店铺的流量来源主要的几个地区投放设置.,

  咱们淘宝直通车推广既然是要做手淘首页,关键词方面我就不细说了。主讲如何做定向人群方面,访客定向分别是喜欢我的店铺的访客以及喜欢同类店铺的访客,以及购物意图定向。也就是我们的无线端站内访客定向,

  出价方面根据行业以及竞店数据,然后去设置一个行业的均价就行的了。

  定向我们加上之后并不是不进行调整了,定向是根据买家的习惯形成的标签然后系统自动匹配,结合出价和买家反馈信息进行排名展现,出价高的宝贝反馈好,宝贝展现机会大,位置好,同时系统会根据宝贝的属性特征和标题去匹配。所以前期的话定向的ppc相比关键词的出价还是高的,后期的价格优化我们可以通过低出价高溢价的方式优化,来逐步降低我们的花费。

  总结:

  当宝贝每天的流量获取(自然+推广)已经达到了预期或者随着优化没有明显的提升,这个时候要做的是先稳住流量的操作,给与系统宝贝拥有稳定持续获取流量的能力,此时切记直接暂停推广,或者盲目调整出价,因暂停推广将会使我们的宝贝流量趋势下滑,可能导致系统对宝贝产生负面评估,从而影响流量的获取。

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