淘宝流量不一定高就是好事儿

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  在“整体看板”里面还有一项数据是“支付转化率”,正常情况下,这个数据最好跟访客数据同步,也就是说都在行业均值和行业优秀之间(当然你都在行业优秀附近更好了)。否则的话不管怎样都会有问题,那么有问题的情况无非是下面三个:

淘宝流量高好不好

  (1)访客数据在行业均值以下,支付转化率数据也在行业均值以下

  这种情况问题是比较大的,因为支付转化率数据一直不行,所以影响了店铺的综合质量得分,进而进一步影响自然搜索权重,所以流量下降,如果这时候直通车、钻展等付费流量也跟不上的话,那么整体流量就会很低,相当于恶性循环,店会越做越死。

  这种情况一般要从三点着手解决:第一是看一下产品是不是不符合市场;第二看一下详情页设计是不是太差导致转化下降的;第三,首先通过付费流量拉一下,与此同时进行自然搜索优化。

  (2)访客数据在行业均值以下,支付转化数据在行业均值以上

  这种情况出现的也比较多,一般会意味着两个问题:

  第一,较高的转化数据是虚假交易,并没有提高自然搜索权重,所以较高的转化数据对于店铺综合质量得分的提高没有帮助,也就直接导致访客数量并没有增加。

  第二,流量结构不合理。较好的转化数据如果是因为产品有优势,但是访客数一直表现不好,这说明“免费”和“付费”这两个流量大头其中某一个出问题了。有可能数据大部分来自付费流量,自然搜索优化不好;也有可能是直通车等付费流量投入不足,而又因为层级限制了流量天花板的问题,自然搜索流量达到了上限。

  (3)访客数据在行业均值以上,支付转化数据在行业均值以下

  一般出现这种情况,很快你就会发现,你的访客数据会持续下滑,一直下滑到行业均值以下。这个下滑的幅度取决于你付费流量的投入程度。因为综合转化率持续在行业均值以下,最大的问题就是说明你消化流量的能力是有限的,这时候你要配合客单价,如果你的客单价明显高于行业均值,还好,如果客单价水平也在行业均值以下,或者跟行业均值一样,那么你的自然搜索流量会下降的非常明显。

  整体的访客数水平会看你的付费流量投入程度,如果一直大额投入的话,那么你下降的就慢一些,但是这已经说明你的店铺问题比较大了。

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