淘宝直播如何打破店铺流量瓶颈?

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  在疫情的影响下,线下店铺无法开业,因此线上开店成为了商家们的首选。而在电商直播盛行的当下,淘宝直播无疑成了卖家们打破流量瓶颈的重要手段之一。那么,卖家们究竟要如何有效利用淘宝直播呢?

淘宝直播提升店铺流量

  1.直播间注意事项

  封面图一定要美观,内容和标题一定要一致

  如果店铺没有美工作图,可以使用稿定设计这种自带模板和工具的作图网站,同时标题不要有任何利益折扣,但要着重于当日产品的卖点。

  直播内容简介,可以介绍直播福利

  在直播流程明确后,我们可以尝试设置直播间的福利,可以在淘宝后台的权益中心,找到对应的福利设置,设置好时间和数量。另外,也可以将直播的商品设置一些限时折扣,或者几件几折等优惠,这些可以通过欢乐逛这种店铺管理工具来实现。

  2.产品多样化

  我们做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝是及其重要的,但是老粉丝也有买够的时候,这也是很多直播间头疼的一件事,老铁很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了。所以这个时候就要考虑到产品的多元化,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。

  产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来适合推。

  3.直播内容优质度

  很多商家做直播没什么观看量,就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了,前面也提到这点。是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。初期抓取这个数据指标,直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼,耐心回答评论区的问题,互动很关键。

  做淘宝直播,一种是商家自己播,一种就是找达人合作播,不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做,切忌不要盲目。

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