测款怎么做?非标品布局最不能错过的环节

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  大家好,近来很多新手商家入淘,他们来咨询的时候我一问什么类目,三个中就有一个是女装类目。其实不建议没有经验就去做女装这种超大类目,虽然女装类目大、流量多,用户群体也大,但是同样的,竞争也非常之大,对于新手商家来说是很不友好的。

淘宝非标品布局

  就拿换季和囤货这两点来说,小卖家有时候好不容易打了一个爆款,爆款红利还没吃够,就又到了换季的时节需要重新去经历一遍打爆款的流程,在这一期间就很容易在换季款式的衔接上出现问题。

  此外,对于款式的把握不足,在囤货方面也是一个大问题,不敢囤货或者盲目囤货都是导致小卖家做女装类目失败的主要原因。

  那如果小商家想做女装,是不是就真的没有机会了呢?其实也不然。虽然行业竞争大,但只要把握住一个点,小商家也能在这种激烈的竞争中脱颖而出。

  在说原因前,我先问大家,大家在买衣服的时候最注重的是什么?

  当然是款式了,款式好,即使这件女装价格更贵,女孩们也会愿意为之买单。

  现在时间快到4月了,今年由于疫情春装其实没有什么热度了,相信很多商家都已经在筹备夏装的款式。所以今天就和大家分享一下关于怎么测款的问题。

  测款是非标品所必须要经历的过程,只有经过测款,我们才能判断一个款式是否有潜力,从而判断我们该花费怎样的资金、精力去推。

  如果一个款式没有潜力,那我们即使花再多的资金去推广,也很难成功做起这个款式;反之,一个款式如果潜力很大,我们甚至只需要凭借自然流量就能够快速起爆。

  一、直通车测款

  对于测款,大多数人可能第一个想到的就是淘宝直通车测款,我们也就从直通车测款开始说起吧。

  我们测款关键词不用太多,最好以精准词为主,非标品词控制在25个左右,标品词控制在10-15个左右即可。测款词少一些没关系,但是要精准,因为我们就是要针对精准的人群来测试,才能得到准确的数据。

  当然,除了关键词要精准外,我们对于人群的设置也要进行把控,可以根据自己店铺以往的人群来设置人群包,前期先统一溢价,可以设置成30%,测几天再根据每个人群包的点击率来调整就好了。

  测款过程中我们要看什么数据呢?

  之前有商家说看点击率,其实点击率只是代表用户对你的主图感兴趣,当其点进你的产品,她才能具体判断你的款式是否是她所想要的。

  而当用户确定你的款式是她所喜欢的,她就会做出收藏、加购的操作,所以我们判断一个款式是否有潜力,看的数据应该是收藏加购率。

  测款时间大概在5-7天左右,这期间我们每个款至少要拿到100个以上的点击,数据才会足够精准。还有个商家常见的问题就是,我们测款是一个计划多个宝贝一起测还是一个计划测一个宝贝。

  我们在测款的时候可以采用一个计划测多个宝贝,在计划中能拿到流量的都是好款,拿不到流量的款式就说明潜力不足,可以暂时放弃。并且款式在同一个计划中,也比较好优化一些,如果后期确定了主推款,再采用一个计划主推单个宝贝,保证单个计划权重不会被其他数据不好的款式给拖累。

  二、老客户测款

  测款其实主要目的就是让用户判断哪款款式是他们最喜欢、最愿意为之下单的,所以我们除了通过直通车,还可以直接对接用户,让他们做出心仪的款式选择。

  1、微淘

  微淘当初推出的目的就在于连接用户和商家,所以微淘也是我们实现测款目的的方式之一,通过微淘,商家可以发布款式投票,以投票的形式让用户判断哪一个款式是其最心仪的。

  并且关注店铺微淘的用户都是我们店铺的老客户,属于精准用户群体,其对我们产品做出的判断也更符合店铺人群的判断。

  但这种形式需要店铺微淘有足够的粉丝及浏览量,否则参与人数过少就很难得到符合大众审美的准确答案。

  2、淘宝群/微信群

  如果商家前期有做好老用户鱼塘的组建,那么淘宝群、微信群作为老用户的聚集地自然也是测款的一个好渠道。

  操作还是相同,即以投票的形式让用户进行筛选心仪的款式。

  这边要注意的是,人都是以利益为驱动的,商家们想要让用户进行投票,就需要提供一定的利益点来吸引用户进行操作。

  比如在最终投票票数最多的款式投票用户中抽出一名或者多名幸运用户,直接获赠该款式;又或者在淘宝群/微信群中发布店铺通用优惠券、现金红包等福利,吸引用户等等。

  这样才能够确保活动的参与人数,保证结论的精准性。

  最后,很多人对于测款不是太重视,但我要告诉大家的是,测款不单单是为了让我们找出哪个款式是最有潜力的,最重要的是,确定了潜力款式后,我们才能做好店铺接下来的布局。

  像对潜力款式准备更多的资金去推广,能够达到较高的款式打爆概率,另一方面,对于资金紧张的中小卖家来说,根据款式的潜力来进行囤货,高潜款式多囤货,低潜款式少囤货,能够最大程度上避免囤货资金压力,将流动资金解放出来。

  所以,对于非标品商家来说,测款是很有必要,也是必须要做的一件事。

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