淘宝大促来临时如何做好店铺推广?

全国真实IP多渠道进店-暴力提升收藏加购-生意参谋可查 了解详情

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  超级推荐618活动推广已经上线,活动推广是以活动为中心的推广诉求,根据活动节奏可以匹配差异化的优化目标、人群、创意能力,帮助商家优化活动期间的投放,带来更好的活动爆发。

  今天开淘小编在这里为大家解读一下618大促中的收割利器-活动推广。

淘宝大促推广

  根据活动时间的限定,6.13-6.15是狂欢日预热,阶段目标主要以提升宝贝的点击加购收藏为主,根据活动场景的节奏,超级推荐为商家推荐优质的人群包、不同的推广策略及目标,来提升大促节奏数据效果。

淘宝大促推广

  目前可以划分为618潜力蓄水和618大促爆发两种场景模式,潜力蓄水主要是获取潜客、新客为主,侧重点围绕加购收藏;大促爆发参考的是新客、老客转化为主,侧重点围绕进店成交。

  侧重人群:新客+潜客+老客,根据不同场景选择不同人群

淘宝大促推广

  智能流转:此处建议勾选智能流转。活动推广计划会匹配活动的不同节奏,智能切换优化目标。

  以本次618为例,分开门红、品类日和狂欢日,系统的优化目标会随着三个阶段的不同节奏来切换优化目标,在开门红预热阶段,系统自动优化点击/收藏/加购;在开门红爆发阶段,系统自动优化成交。

  在预热及爆发阶段,需要考虑到加购收藏、成交金额数据指标,购物车带来的转化率是往常的2-3倍左右,做好前期引流工作,提升加购收藏率。

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  通过触达新客+潜客+老客的数据占比,来决定活动节奏效果。

淘宝大促推广

  【选品策略】

  选择店内销量前三的宝贝进行投放,通过数据指标决定操作方式及款式定位,通过系统筛选出的流量及排名,单品销量预测是决定爆款收割计划效果,更加精准的决定获取新客及潜客的效果指标。

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  【618潜力蓄水】和【618大促爆发】计划

  分计划进行活动推广数据把控,预热计划+爆款计划同时进行,根据活动场景设定,按照系统智能计划来决定效果导向,侧重人群需参考实际引入访客。

  1.根据大促时间节点,建立潜力蓄水活动场景

  2.优化目标:以促进加购收藏目标为主

  3.侧重人群:以潜客+新客为主

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  1.根据大促时间节点,建立大促爆发活动场景

  2.优化目标:以促进成交目标为主

  3.侧重人群:以新客+老客收割为主

  在数据应用过程中,可按照系统设定的环节进行观察,总结活动场景规律之后,可以搭配标准计划推广,多方面维护单品数据效果,实现新客拉新效果及转化效果,从而掌握多计划配合规则。

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  标准计划推广

  出价技巧:

  1.智能调价(开启)

  2.最大溢价比例:50%(产品基础决定)

  3.优化目标(拉新/潜在)

  4.出价高于市场均价20%左右(视类目而定)

  5.活动推广计划,智能出价

  总结:

  在新的一轮预热过程中,活动推广对于大促数据效果起到了推动作用,所以趁着活动热度,在筛选定位好产品之后,多计划进行测试配合,对于单品数据提升及店铺转化率提升都有显著效果,大家赶快行动起来吧!

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