淘宝手淘首页流量趋势是什么样的

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  整个手淘首页流量,去年一直都在做调整。直到5月份,有些规则才基本定下来。现在手淘首页流量的入池周期相比过去被拉长,流量的体量相比过去也变小了,但整体的转化率相比过去来说却提升了许多。

淘宝手淘首页流量趋势

  在流量爆发趋势的过程中,大概分为三个阶段:入池阶段、数据反馈阶段、爆发阶段。

  很多同学可能会重点关注流量爆发阶段,但其实流量爆发阶段只是一个结果。更多的是,大量的在入池阶段的数据积累和权重的累计;在数据测试阶段,能够把握整个打款的节奏。

  如果我们入池阶段做的不好,会产生两种问题:

  搜索流量不达标,从而影响到了我们的入池周期;如果入池进入到了一个错误的人群池,看似系统已经给我们匹配了首页流量,但是这个手淘首页流量会没有转化,或者转化率偏低,加购率偏低。

  我们在入池阶段,应该利用精准的搜索流量去带动单品的成交,从而获得更多的精准人群。然后我们通过直通车定向,钻展定向或者社群营销的方式,进行入池。入池后,给系统一个3-4天的数据测试反馈时间,在这个时间段,适当的增加我们的直通车、钻展、超级推荐等工具的使用,适当的增加我们的点击量。

  在整个点击量增长的时间段中,如果系统给我们匹配更多的免费流量,而且免费流量的转化率是我们能够接受的,或者达到了行业均值转化率,或者是略低于搜索转化率的。

  说明现在数据测试反馈过程,系统给的是正向反馈,我们拿到的人群,到目前为止是比较精准的,接下来就是如何引爆了。在整个引爆阶段,我们需要单品的点击率稳定,收藏加购率的递增。 

  在数据测试反馈阶段到爆发阶段,需要注意一个重要的数据指标:单品人气权重,我们需要大量的提升我们单品的收藏率和加购率,可以做一些营销活动。当宝贝的收藏加购率优于同行业同类型的宝贝的时候,系统会给我们做更大的人群池展现,手淘首页流量就会进入一个快速的爆发阶段。

  整个流量爆发阶段,周期为一周左右。我们可以在每天上午10点钟,猜你喜欢权重数据更新的时候,去统计数据:实时转化率,流量增长的倍率,再结合淘宝直通车去做同步的递增,我们会发现在首页流量爆发的一周时间内,流量很有规律的在进行提升。

  今年,手淘首页流量也会呈现两大方向:

  在传统的一些手淘首页流量很大的类目当中,今年整体手淘首页流量是有所下滑的,针对单品来说,它的流量体量变小了。这种情况,多半存在于千人前面的,高度个性化的产品和品类当中。在这种品类当中,我们追求的首页流量,以转化率为核心目标。

  比如说像常规的服饰类目,配饰类目,我们消费者去购买连衣裙,拖鞋,卫衣裙等等产品的时候,会受到产品的风格,价格,品牌,细节等等多因素的影响,每一个影响消费者购买的因素,都要针对性的去做选择,不可能把所有的人群都拿到。

  同时,手淘首页流量在今年还会呈现一个很大的上升趋势,在中低客单类的标品类目当中,我们去优化手淘首页流量的时候,还是要以流量、体量为主。当大流量进店之后,转化率会偏低,这是正常的。我们需要根据产品所处的品类,客单以及购买的群体,针对性的去选择方向。

  在猜你喜欢的入口当中,也已经开始针对性的进行违规稽查。过去很多种玩法,今年可能会不太奏效。稽查主要存在两个维度:第一个就是交易异常,通过违规的方式去提升单品销售额,一旦被系统发现,单品链接直接被删除;第二个就是使用违规的图片,产品本身有质量问题,系统一旦排查之后,流量就会被降级。

  猜你喜欢创意也进行了调整,官方为了打击牛皮藓神图,猜你喜欢部门和鹿班部门进行了合作,开通了鹿班的首图创意模版,可以帮我们去测试创意的点击率,会告诉我们单品是否已经进入猜你喜欢池子,在整个店铺当中已经有多少单品已经进入了优选商品池。

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