无论淘宝还是天猫，我们大家首要关心的问题就是流量搜索，正如我们每个人每天都要喝水一样，流量对于店铺来说就相当于水对人的作用，可想而知是多么的重要了。我们也必须明白，好的搜索流量会给我们的店铺带来哪些益处。从淘宝开始截止到目前，我们都围绕搜索流量位置主题来做店铺，虽然现在增加了很多渠道，但是最主要的流量还是搜索，搜索流量优化好是每一个商家所追求的目标。

　　（1）最开始的淘宝到现在为止，其实90%的商家一直围绕的是搜索流量，虽然现在的渠道目前来说想对比较多，但是主流也还是搜索，这是所有商家的必争之地!

　　（2）想必大家都知道他的真谛就是它是免费流量最多的并且最稳定的一个，可以把产品免费展示到卖家面前，只要有了销量，那咱们获利就是比较简单的，所以大家都比较喜欢。

　　（3）值得注意的店铺人群的精准，因为其实一个关键词就是一个人群，只要是搜索进店的都是主要目标人群。

　　（4）备注：收藏率、加购率这些都要比竞品店铺的数据优异，这样淘宝会给你更多的权重和流量。

　　二．核心点

　　搜索流量现在是商家必争之地，每个都基本上都有自己的玩法和技能，淘宝直通车也会带动搜索的部分流量。

　　1.点击率

　　前期直通车主要的影响因素就是点击率，他的权重不能不忽视，他决定整体关键词的分数，分数提高的快。

　　主要的点击率不可忽视就是图片的制作和找寻，因为高点击率的图片，系统会优先给更多的展示机会。

　　很多朋友纠结分上不去，点击单价比较高，其实这就是由于图片的点击率低或者由于选词不正确出现的问题，如果你的点击率高，分数上升快，出价也会适当的降低。

　　2.转化率

　　通过之前的测试，转化率对于直通车的权重提高也有很大的影响，直通车权重提高，想对的搜索流量也会给的比较多。它可以映射出人群，对于产品打标也有一定的好处。

　　举个例子眼霜可以拆分成眼霜和去皱眼霜这两个词成交，同样的转化和同样的访客，眼霜的权重会高于去皱眼霜，因为在搜索里，有表现不错的长尾词，会给产品开放大词的流量，如果咱们的产品可以承受的住，就会给更多的流量，这个就是做搜索的主要核心。

　　三．收藏加购

　　分析一个宝贝是否有潜力，只看图片肯定不可以，需要进行数据分析，主要是看收藏加购的行为，这些决定宝贝是否有潜力。一般情况一个产品的收藏加购率在10%左右，20%已算优秀，这个主要看类目。因为该维度的数据表现好，淘宝认为你优于竞品。

　　四．权重

　　不知道大家有没有发现，以前直通车出高价都可以拿到流量，但是现在不一样，现在主要是人群，保证宝贝有精准的买家，遮掩可以增加整体的粘性和停留时间，不要盲目的拼价格战，因为有的竞品是质量问题，他可以拼价格战，但是优质的资源或者货源，想要更好的获取到搜索流量，就要和人群建立关系。

　　五.价格

　　找竞品的时候需要保证咱们宝贝的排名靠前，并且上下几个竞品的价格高于我们，这样我们宝贝卡的位置才更有优势。

　　比如咱们的产品客单价是69.99，咱们竞争的位置肯定要大于69.99元，不是选择比咱们价格低的宝贝的位置，这样咱们更有竞争优势。选择合适的竞争对手，怎么通过优化直通车，可以帮助咱们提升自然搜索流量。

　　现在需要知道，直通车是服务店铺的，我们在操作的时候不能只看一个数据，要结合店铺的实际情况，系统给了流量，分值上升，就要慢慢降低ppc，系统发现你还是比较有潜力给你更多的流量。

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