不同阶段该如何做好淘宝客推广,要注意什么

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  了解了优劣势后,我们要在什么时候操作淘宝客,才能达到效果最大化呢?下面开淘网小编就来跟大家分享一下,让淘宝客推广效果最大化。

不同阶段淘宝客推广

  1、前期冲销

  在产品前期没有销量的时候,建议做好了基础的销量后,就开始以淘客来冲销量,销量看卖家的预算,越多越好,并且前期即使稍微亏一些也没有关系,等销量上来后再考虑盈利。

  不过前期,冲淘客肯定会打乱店铺的人群标签,所以在淘客冲到足够的销量后,我们还要通过直通车去拉正人群标签,提高搜索的权重。否则即使淘客的销量冲得再高,产品同样是没有搜索权重的。

  2、后期清仓

  对于一些时节性很强的产品来说,当换季时节到了,产品再不出售就只能等着亏损。这时候通过淘宝客降价销售就能够最大程度上避免压仓,回收成本。并且这时候也就不用在乎什么标签问题了。

  3、活动预热

  有些活动很注重近段时间的销量,比如聚划算、淘抢购、天天特卖等。我们在报这些活动前期,通过淘宝客来提高产品近段时间的销量,就能大大提高报名活动的通过率。

  二、要注意的事项

  当然了,虽然提高佣金、优惠券,能够吸引淘客帮我们推广,但最终能否切实帮助产品冲销,还是有很多需要注意的点。

  1、产品内功

  和我们正常推广产品一样,做好产品内功对于做淘宝客推广来说也是一件非常重要的事情。淘客帮你推送到他的各类渠道,但最终你的产品能否成交、销量能否冲上去还是取决于用户。

  当他们被低价吸引进店后,发现你的产品下有着诸多差评,主图、详情页等内容、卖点也没有很好的吸引到他,那即使价格再便宜,他也会觉得产品是很劣质的,不值得购买。

  2、产品质量要过硬

  做淘客千万要注意一点,不要因为淘客的价格便宜,就给用户发一些返厂品、次品,这样非但毫无益处,还会体现在客户反馈、产品的评论中,最终伤害的还是卖家及产品本身。

  3、对自己的产品要有清晰的认知

  在投放淘客前,记得要先判断一下自己的产品适不适合做淘客,像家居、汽车等受众人群比较广泛的就很适合;像大型机械、专业用品等受众较窄的产品就不适合推广淘客,这类产品淘客一般都不会去推广,因为即使推了也没有效果。

  并且当一款单品一直推不起来时,就要及时调整,相比正常的产品,回购率高的产品更容易推广和维护一些。

  淘宝的每一个推广工具都有其针对性,像淘宝客就针对销量、超级推荐针对首页流量、直通车针对搜索流量等,我们要在合适的阶段选择合适的推广工具来进行,才能充分利用好这些工具,做到价值最大化。

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