淘宝好的搜索需要好的方法

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  世界五种顶级思维之沃尔森法则说:把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。玩淘宝也是如此,除了看自身、看对手,还要从淘宝的角度去思考问题,每一次的规则制定都是有目的的,只要我们找到变化的核心,就能走在别人前面,做先富起来的人。想要做爆款,操作少不了,这不,淘宝最近又升级了稽查刷单系统,每一次搜索改规则,都会进一步加强对号的筛查机制等,为的就是防止这类规模不小,随处可见的“暗箱操作”。新的机制,要有新的方法应对,否则就是自寻死路。

淘宝搜索优化

  今天就借着淘宝稽查刷单系统升级的当口,聊一聊最新的决定搜索流量能否爆的的3大维度,为大家提供最有价值的运营思维。

  1、坑产

  销量权重相比以前虽然没有那么高了,但在整个单品权重中还是很核心的一个因子,不论是搜索还是猜你喜欢,各大流量渠道的赛马主要看坑产,很多时候我们在做计划的时候,首先就是去找目标对手:

  ①如果你是做标品类目的,很难找到2周就爆流量的链接,这时候我们可以选择一个流量适中的对手,算他2周的平均坑产,然后你用10天去完成这个坑产(对手的坑产/你的客单价=你的目标单量)。

  ②如果你是非标品类目,可以通过生意参谋-店铺排行榜去寻找2周左右爆起来的对手进行参考。通过生意参谋去看:对手的坑产、每天的出单量,到流量起爆一共卖了多少单,多参考几个这样的对手链接,新手可以列个表出来。

  在做坑产的时候,一定注意不要去忽略付款人数的问题,付款人数和坑产的比例要正常。我们之前就有1个学员,有的店家找10几个买家,成交几千单,这就是付款人数太少,坑产过多,属于异常,这个风险是很大的,很容易48分。

  2、人气值

  人气值也是一个核心维度,经历销量判定、转化率判定,到现在的人气判定,淘宝现在是人气越高的宝贝,权重越高,获得的流量就越多,人气值细分为:点击率、收藏加购数、浏览深度、成交人数、转化率、UV价值。其中点击率是最为核心的一个要素,我们测图测款也主要是看点击率高低去选,因为点击率是会单独记录权重的,UV价值对自然搜索有着决定性的作用,UV价值高于同行,排名更靠前。

  3、成交记录权重

  1、通过全标题搜索或搜索的长尾词超过10-15个的成交显示为其它来源,成交权重很弱,(这是目前的规则,长远来看,具体操作中还要实时观察规则和操作效果的变化。)

  2、访客没有浏览和货比,直接成交的;访客的行为检测更加严格,正常的买家都会去看评价、差评、问答等,深度浏览,反复多次。怼单要尽可能的符合真实买家行为,权重才会高。

  3、最后一次进店的方式,搜索关键词成交权重大于其他方式;其次,搜索关键词的成交渠道的权重目前比直通车的权重相对要高。

  4、系统推荐词比自己搜索词权重高。

  二、最新1周爆搜索流量实操展示:

  首先,按照算好的对手坑产做一个表,细分到每一天需要完成的量和操作方式文案。过程中要注意,流量没起来之前我们忽略转化率,主要看点击率。

  方法及操作关键词的策略:

  1、准备有价值的词:找词可以去搜索词查询、对手成交词、对手引流词、飙升词。

  2、安排2个词进店。

  3、准备第一次进店的词和最后一次进店的词。

  4、前期尽量操作高转化率的词(如何判断:关键词是否精准包含属性、查看对手或行业关键词转化情况)。

  5、前期销量低,评价少,尽量操作精准的词,可以设置是精准词占比7成,类目词占比3成。

  6、中期销量上来,尽量操作有价值的词,大词+二级词,平均分配占比或大词多一些。

  7、第一次进店的词可以是二级、三级词,这样的词好卡。以窗帘这个类目为例,比如,窗帘遮光卧室、窗帘遮光布全遮光、窗帘成品卧室,进店浏览-收藏或者加购。最终成交用大词或第一次和最后进店用2个不同的大词。

  8、可以抽出小部分人拍多件(安全、增长较快,适合客单件较低的产品。)

  实操指南:

  第1周:

  第一天:目标15单2个词进店,长尾词进店、大词成交

  窗帘1单,

  窗帘遮光8单,每人1单

  窗帘成品1单,

  窗帘卧室5单,每人1单

  第二天:目标21单2个词进店,长尾词进店大词成交

  21个老顾客,

  窗帘3单,每人1单

  窗帘遮光9单,7个人每人1单,1个人拍2件

  窗帘成品6单,每人1单

  窗帘卧室3单,每人1单

  第三天:目标29单2个词进店,长尾词进店大词成交。2个人分别2件。

  1个人3件

  1个人4件

  25个人每个人1单

  第四天:递增

  第五天:递增

  第六天:递增

  第七天:访客到达几千

  第二周维护流量数据稳定。

  三、维持流量的注意事项:

  1、维护数据的核心点就是转化率和UV价值。现在是实时赛马,我们要以每小时的数据为依据,看每小时每个流量很多的关键词的转化率。看完怎么判断需要去补流量呢?

  (1)我们可以通过流量纵横去看每个词的转化率,你的词要是低于行业榜单里该词的行业均值优秀转化率就要去补。

  (2)我们去对比今天和昨天的同一个小时内关键词的转化率,昨天的几个流量大的词转化率大于今天的,那就需要去补。

  2、流量没有起来之前,不用控制转化率,有的人会去补流量,这是降权的,开车可以补流量,但是没必要,前期我们先不去管转化率。

  3、流量起来之前,关键词的转化过高,会压制流量。

  4、流量起来之后,关键词转化过低,流量会掉,需要更多的真实访客去成交。

  5、为什么要2个词进店,因为会记录2个词的权重。

  6、为什么第一次进店的词是长尾词?因为在销量低的时候,搜索大词很难找到你的产品。

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