什么叫做竞争优势,淘宝怎么去确定竞争范围

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  什么叫做竞争优势?这首先要搞明白。你要注意,这种竞争优势没有绝对的,全部都是相对的。啥意思?也就是在某一个范围之内你是有优势的,但是脱离了这个范围就不一定了。

淘宝竞争优势

  1.点击率的重要性在今年陡升

  我们都知道,淘宝的搜索引擎对新品新店是有扶植的,这种扶植是给你展现的机会,是让你出现在消费者的面前。但是能不能抓住机会,这就要取决于你自己的能力了,而这个抓住机会的能力,就体现在“点击”这个指标上。所以,当给你机会的时候,你能成功的让消费者点击来到商品页面,那么接下来的时间,搜索引擎就有可能给你更多的机会。

  这个点击率很多人都认为是有“首图”和“价格”决定的,实际上关键词所起的作用也是非常明显的。只不过这种作用的体现,不像价格和首图那么直观,但是绝对不容忽略。

  2.关键词与标签的相符程度

  这尤其是选主词的时候,包括直通车选词的时候,是非常重要的一个指标。还是拿衣服举例子,比如你想通过直通车给你的店铺强化一下“民族风”的这个标签,你是卖连衣裙的,所以你的核心词准备是“连衣裙民族风”。

  那么首先你打开生意参谋,选择“市场”功能模块,里面有一块是“人群画像”,其中有一块是“搜索人群画像”,你点击一下,然后输入关键词“连衣裙民族风”。

  搜索后,看最近30天的数据。你能够看到很多跟店铺标签相关的人群属性,比如性别、年龄、收入状况、职业等等。

  然后你再打开“流量”功能板块,里面有一个“访客分析”,同样是看最近30天的数据,然后你也可以找到一些相关的人群标签。

  你需要做的就是看看这两者之间的匹配度是如何的,另外你还可以根据你的基本推断来进行,就是凭借着你对产品的理解,来推断这种人群特征。如果是高度匹配的,那么这就是好词,对你店铺标签就有很好的强化作用,否则只能是负面的影响了。

  3.看竞争的强度

  以前的时候,搜索完关键词,在搜索结果页面的右上部就能够看到在线商品数,但是现在看不到了,不过我们还是可以通过生意参谋找到这个数据。

  正常情况下,我们考虑这个数据的时候,要综合考虑搜索人气,搜索人气高,在线商品数少,这样的词才是好词,所以你可以计算一下。用“搜索人气”/在线商品数。比如我图中的最后一个词,虽然搜索人气不是最高的,但是你看在线商品数量,非常少,这说明这个词也是非常有价值的一个词,当然,要综合考虑,比如你要看这个词你是否适合用。

  4.支付转化率决定产出

  这个指标不用多说了吧,哪怕你的搜索人气再高,点击率再高,在线商品数再少,再相关,换句话来说,大部分数据表现都非常出色,但是支付转化率为零,这种词你根本不用去考虑,加上反而影响你整个标题的权重。

  当这些指标都确定好了,你也把词选出来了,接下来干什么?很简单,去手淘端、PC端全都搜索一下,然后看看搜索结果,他们的产品在价格上、款式上等等,有没有你可以挖掘的点,可以进行突破的点,找到了,你的竞争优势就出来了。

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