淘宝爆款单品如何带动整个店铺的销量?

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  经过长时间的市场沉淀,电商的体制逐步完善,淘宝的玩法也是看着变化的,千人千面的出现,导致做店铺精细标签越来越重要。然而淘宝的多玩性,导致店铺打造爆款需要注意多维度调整,同时也要把控更多的因素。做淘宝做的好的商家,基本都会有一套完整的体系和整体的思路,到了什么点,着手去做什么工作,去优化什么数据。所以我们在做淘宝的时候,首先要把基础功做好,爆款不会平白无故就起来。

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淘宝爆款单品销量

  选择大于努力:

  在大数据下,店铺起步不同,而且产品基础不一,所以复制别人成功的路,细节不一定可以照搬照抄。

  背景不同的情况下,盲目攀比伤敌一天自损八百。

  直通车拉流量,小白商家直接高价引流,店铺基础没有达到那么层次,PPC居高不下,再有钱的你也会难免感叹淘宝难做。

  这时候重点是入手内部优化,考虑关键词,考虑如何降低PPC,精准人群,后期再去低价卡位,带动自然流量,这是有先后顺序的。

  同样的选品也有先后顺序,做爆款过程中发现产品不行,从头再来,等于在做无用功,在选品方面首先你要认识一点,你是买家你会选择什么样的产品,再去结合自己的实际去卖什么产品。

  这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里,去分析子类目成交占比,结合自身货源,和资金情况找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形。

  类目下款式推动的方向:

  怎么去选择爆款?爆款的选择不能靠感觉,而是要通过直通车测试。

  数据是最有信服力的,做好基础销量评价,不用太多,精力不够的3-5个就行。

  图片创意要选好。这时候工作准备就绪,我们需要重点观察的数据:

  1.访客数还有点击率

  2.收藏加购指数

  然后根据宝贝量的基础,判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。

  整个过程大概维持3天左右,太长的话,宝贝的基础就不同了,数据的参考性就没那么大了,整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。

  带动访客逐步拉升权重:

  主推款式确定下来就去推广,现在淘宝不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了。

  不管你是SD还是淘客,最终的目的就是带动自然流量,形成自然的转化,而付费流量去带动最直接的工具就是直通车。要对精准人群的把控,搜索入口卡位的优化。

  不做这些等于说把流量的入口让给同行,换句话说你损失的后果是两倍,你店铺的流量没有进来,竞店的流量没有撼动。

  所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题。技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度,好的车手对店铺是尤其关键的。

  在优化直通车的过程中,活动的把控也是不可缺的,那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢?

  指定出专门的工作计划表,根据销量做出短期目标,长期目标。

  比方说出店铺500的销量基础,根据本身客单价去做淘客冲更高层级,也可以去做有好货活动。

  但是要注意,对应的活动可能打乱店铺的人群标签,低消费人群也可能让人头疼。

  所以做活动过程中,直通车的人群必须重点优化,也就是我们常说的千人千面下,人群的重要性。

  爆款单品如何带动整店:

  单品带动整店的原理在于店铺有了基础,爆款有大量访客访问,带动店铺其他宝贝销量。

  所以当爆款预热时,需要注意店铺的布局。

  一个店铺必须要有合理的分配:

  一、引流款:这个款式的作用就是引流,吸引更多有意向的买家,通过较低的利润空间走量,提升店铺的人气。要注意的是,尽量选择转化率高,地域季节限制比较少的产品。

  二、活动款:这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相,这种款式不是一味的低客单价的产品,做活动的目的就是为了清理库存,冲量,还有增加买家体验。

  所以在质量有保证的情况下,利润空间可以必要地舍弃一些,款式要受大家喜爱。

  优惠价格的差距要明显一些,平时100块的宝贝,活动你卖96.9,和平时129的宝贝活动卖96.9,给客户的冲击感是不一样的。

  三、利润款:这个款式通俗的讲就是赚钱的款式,主打的定位就是创意特点,服务的就是小众群体,有卖点,有质量保证。消费者的需求就是个性化

  所以价格不是首要考虑的因素,推广的时候可以定向操作,对目标人群进行高溢价操作,提升销量。

  四、高端款:这个是小定位人群,目的是提升店铺的品质和形象,走高端路线,但是注意的是,上新会增加店铺权重,但是如果放任不管的话,也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。

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