提高淘宝宝贝转化率,你知道这几点?

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  在宝贝上架之前就要先选款,要根据行业数据来分析所选宝贝是否是行业热销,需求量在上升或者正在热销阶段的宝贝。而引流前期要把店铺以及宝贝基础做好,再去引流这样更有成效。

淘宝宝贝转化率

  首先是店铺类目统一。在开店前就要确定好宝贝的统一风格,店铺风格的统一能帮助店铺精准消费人群,也表现出店铺的专业性。此外,宝贝价位跨度不宜过大。比如店铺引流款客单价为10,而主推款的客单价在好几百甚至上千,这种跨度太大的客单价会导致消费层级的人群不精准,店铺的价格跨度建议控制在0至300以内比较好。

  高点击的主图。买家在浏览宝贝的时候,什么样的主图才能吸引消费者去点击?除了图片自身有吸引力外,还有就是买家有意向购买该产品,或者看到店家正在做促销活动,这些都能够吸引消费者的眼球。也只有在提高图片的点击率的前提下,才能提升宝贝的转化。

  详情页的完整性。在买家没有见过宝贝实物的情况下会通过宝贝的主图和详情页了解产品的情况。那么怎样的详情页才算完整的?

  图片要高清。买家网上购买商品时主要是通过图片来了解商品,如果图片模糊那么就不能很好地吸引消费者购买。所以图片清楚不模糊是最基本的要求。可以自己找好角度拍摄图片,拍多几张图片进行筛选备用。有经济条件也可以请模特来拍摄。

  详情页的排版。建议详情页图片在20张左右,图片包含宝贝的完整图,细节图,实际效果图等。

  详情页第一屏,产品的整体效果图要让买家一眼看到宝贝的整体效果,让宝贝有一种代入感,吸引买家往下看其他的图片内容。

  第二屏可以放买家秀或者好评墙,增加买家的信任度以及对宝贝的好感,好评墙可以通过拼图的方式整合成一张图。

  第三屏放宝贝细节图,由于有些买家不会从头到尾把详情页全部看完,所以宝贝细节图不要放在最后面。

  第四屏放宝贝的多维度图片,全方位展示更多细节部分,能够增加一部分买家对宝贝的好感度,影响到转化。

  由于系统每天分配的流量是有限的,为了能够尽快的获得系统扶持流量,上架后再24小时内破零可以尽快提高宝贝的权重,不一定要从自然搜索成交,也可以引导老客户回购破零。

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