新手淘宝商家如何为店铺挑选引流款宝贝

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  相信淘宝开店的大家都知道,一个店铺在进行店铺运营时,不仅仅需要爆款吸引流量和销量,还要有引流款、利润款来支撑,让店铺得到更好的发展。我们今天想和大家分享的就是,如何给店铺挑选引流款?

淘宝商家选款技巧

  引流款是什么?

  所谓引流款,就是为店铺获取流量的产品。一般引流款的价位都不高,它不是店铺主要的利润来源,所以获利比较少也没问题,因为它的目的是吸引到更多的流量。

  这里说的获利少也不是说不赚了,它必须得保证有一定的利润空间,这样才可以给买家让利。通常大部分卖家在前期都会选择做几个引流款给店铺进行引流,毕竟有流量才会有机会成交。

  怎么挑选引流款?

  虽然引流款不会被作为店铺的主要盈利商品,但是它同样要具备较高的热度和点击率,才能为店铺带来更多的流量。所以,我们可以通过一些工具来进行分析选款,比如量子恒道、直通车等等。

  1. 利用工具查看每一款宝贝的数据情况,观察宝贝在不同时段内的点击率变化趋势,然后选出一定周期内点击率较高的3-5款宝贝;

  2. 观察这几款宝贝的跳失率,宝贝跳失率越低说明越吸引消费者,所以优先选择跳失率低的宝贝;

  3. 观察宝贝的转化、收藏加购等数据,数据表现还不错的话,那就说明宝贝是比较有潜力的。如果宝贝的点击、收藏、加购比较高,但是转化不行的话,就需要优化宝贝详情页,然后再观察一段时间,如果转换率上升了,就可以成为引流款了;

  4. 注意宝贝性价比,可根据市场需求挑选出价位相对优惠,且款式比较新颖的宝贝,这样可以大大减少买家差评的可能性,引流效果也就更好。

  通常大店铺会选择3-5个引流款,小店铺的话1-2款就够了。

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