淘宝年货节后如何进行数据复盘?

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  对于淘宝年货节这种大活动来说,首先要做的工作主要分为以下几个方面:店铺年货节方案、设计方案、预热方案、货品规划方案和店铺预热流量规划方案。以上几个方案是年货节前必备的方案,也是关乎大促效果的核心。今天,暂时不讨论以上方案该如何制定,开淘小编要分享给大家的是年货节后该如何进行数据复盘。

淘宝数据复盘

  一、店铺大促活动整体概况

  活动前的方案很重要,但是,活动后的数据复盘也必不可少。数据复盘和总结是运营水平提升最有效的办法。

  1、预估和实际达成数据分析

  一个成功的大促活动,离不开前期的促销方案和流量拆分及当天营业额预估。那么,当活动结束时候,我们要对店铺4大核心数据和预估值进行对比,4大核心数据即是:营业额、访客数、转化率和客单价。除此之外,还要针对付费推广预算情况进行总结,来评估预热消耗是否为当天带来满意效果。年货节的正式活动1.24-1.28.我们可以分别统计这几天的活动营销数据。并进行计划与实际的对比,在进行计划的调整。

  2、大促今年往年及日常大促数据对比分析

  从过往经验中,我们可以分析年货节的每个时间段的购买情况和支付买家占比数量,分别把活动几天的数据统计出来进行对比。可以明显发现在哪个时间段的下单需求较高,哪个时间点的访客数不同程度的变化。由于不同店铺实际情况不一样,针对自身店铺可以做一个分时成交数据分析。最后根据热促的时间段可以考虑下次再一次调整活动力度刺激,提高营业额。

  二、年货节各渠道流量情况

  在做年货节活动规划方案时,很重要的一点就是针对各个渠道的流量进行预估,以及各个流量渠道的成交及转化等进行预估,这样的预估相对来说可以做到较高的准确定。最后,等年货节结束时候,数据复盘需要针对各个渠道数据进行对比验证。在做对比验证之前,首先得做的就是先分析年货节当天的渠道流量数据。

  三、推广相关数据

  类似年货节这种大促活动,当天成交金额有60%以上是来源于前期的预热,而预热时期免费流量相对来说比较固定,我们更多能做的就是付费推广。因此,付费推广效果分析复盘显得尤为重要。细化到各个付费推广渠道,我们可以针对预估时期数据和当天数据进行对比分析。

  总结:

  根据我们以上的数据分析,可知道年货节这样的大促活动流量情况和推广占比大幅度的范围在哪里,要根据自己店铺的整体情况,查看生意参谋,看整体的流量趋势,了解自己店铺流量获取能力;在资金方面,是否有富余资金周转;在看商品的基础情况,受欢迎度,是否热销,观察转化情况;生产商的出货周期;还有就是季节性产品的生命周期,在备货时都要考虑到。

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