淘宝商家需要具备哪些能力才能开好店赚大钱

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  不论是自己开店,还是做淘宝(天猫等电商平台)店铺运营,我们都有一个目标——赚钱一个没有能力赚钱的店铺,最终的结果都是死亡。所以无论是自己开店,还是做店铺运营,我们都应该把赚钱摆在第一位。

淘宝开店必备技能

  所以,开店必须具备的能力是财务规划能力。

  你花了大把的时间上传产品,却发现没人看你的宝贝,也没人买你的东西。你每天要吃穿住行,养家糊口你才发现淘宝开店支撑不了你的生活。

  你用直通车、钻展使劲的推广你的产品,你才发现你的广告推广成本让你入不敷出,你的利润连你的广告都赚不回来,加速了店铺的死亡。

  就像,马云说过的那句话:今天很残酷,明天很美好,绝大多死在了今天晚上。你没能等到明天的美好。

  淘宝运营是一个复杂的流程,前期的投入是必不可少的。财务规划是让我们在有限的资金内看到明天希望的太阳

  你要知道你今天的投入,是为了明天的收入。如果你没有这个目标,劝你尽早止损。

  财务规划能力,要求我们对成本(产品生成本,进货成本,物流运输成本,推广成本,人员成本)和盈利时间进行综合估算,计算出前期投入资金和回本时间盈利周期进行综合估算。计算出的启动资金和投入时间及预期收益。让我们在进入淘宝前准备好充足的粮草,坚持到明天的胜利。

  市场分析的能力

  在如今淘宝竞争激烈的现状下,选择一个竞争激烈程度小的行业,可以帮助我们减少前期的投入成本,增加盈利的机会。

  所以市场分析可以帮我们找到,竞争小的行业或者产品。对于小预算做淘宝店铺是一个不错的选择。在其他回贴可以找到,这里不做赘述。

  竞争分析能力,和买家人群洞察力

  现在在淘宝,买的每款产品都会有很多同类商品在售卖。

  这就给我们增加了很多的竞争对手,我们要充分考虑买家在购买时的心里。

  也就是想明白为啥买家要买我的产品,不买竞争对手的产品。买家的使用场景是怎样的,使用过程会遇到怎样的问题。产品怎样升级才会更能符合用户需求,在竞争对手中脱影而出。否则我们只能陷入直接和对手硬碰的境地。

  试想以我们的资源,和财力能不能做过竞争对手(有实力有技术同样可以)。

  同样,标题的关键词选取,主打关键词的确定这些一定要通过竞争对手分析,买家人群分析进行选择。

  产品图片策划能力

  我们在淘宝上买东西,都会遇见这样的场景。

  我们搜索一个产品,你不会点所有的产品都看一遍。会选择性的点击部分产品进入,进入的产品里你只会在1到两家购买。

  决定你点击的因素有款式,价格,活动,图片等因素。决定你购买的因素有,价格,活动,晒图,问大家,评价,详情图片等。

  在款式一样的,价格接近的情况下,我图片的文字买点,活动买点,配色,大小就决定了买家要看哪家,买哪家了。

  所以产品力求在上架前做好图片策划,可以多策划几张主图,进行后面的数据分析。

  数据分析能力

  数据分析,贯穿整个运营的全过程。

  选款测款就是其中就是其中一环。热卖产品一定有好的数据,点击率,收藏率加购率这这核心指标要过关。选择往往大于努力。好的产品一定是靠数据选出来的。

  在后期的优化过程中还要不断的对数据进行监控和优化。点击率,跳矢率,收藏加购率,转化率这些数据指标都需要详细的分析梳理,进而对操作进行优化。

  推广规划能力

  如果你做淘宝,还不知道淘宝直通车,钻展淘宝客,建议你先去学习。

  但是,光这些并不足以让你利用好这些工具,你还要洞悉淘宝的流量渠道,手淘搜索,手淘首页,直通车,钻展,有好货,必买清单,淘宝直播,淘抢购,聚划算,等渠。当然我们也可以利用站外流量渠道,抖音,微信等渠道

  弄清这些渠道的关系才能保证你有机会用付费的直通车,钻展等推广渠道,换取免费的手搜及首页流量,才有可能真正盈利。这也是财务规划里必须要用到的一环

  活动策划能力

  做淘宝你总是要经历,那么几个特殊的日子。

  比如双十一,618,女王节,假装节,等节日,活动策划了一让我们在这些节日里获取更多的访客和更多的订单。

  日常活动策划,也可以激发一些犹豫用户进行下单。

  我们在购买产品时,总是能遇到,优惠券、满减、满折、搭配优惠这些活动。利用好这些活动可以激发用户的消费冲动,在店铺产生购买下单行为。

  协调管理能力

  你要协调美工,进行图片的设计。管理客服的咨询(售前、售后),管理仓库的发货,参与工厂的生产升级。除非这些只有你一个(估计会累个半死)。所以,协调管理也是做店铺不可少的能力。

  具备这些能力,外加上一个配合默契的团队。你会力成功越来越近。

  每一个成功的路上,都布满陷阱和荆棘。每一个成功的背后,都是苦逼的付出。愿你,踏过陷阱收获成功能够赚到钱。

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